Dit keer een andere insteek dan je misschien van me gewend bent, maar lees even verder en doe er je voordeel mee.
Als lezer van de site De Kritische Pen neem je je vak als makelaar serieus. Dat weet jij, maar weten je klanten dat ook ?
Een tijd terug kreeg ik een bericht over een proefschrift over de “relatie tussen vraagprijs en verkoopsnelheid”. De kop boven het bericht was nog iets spraakmakender want die luidde: “Verlaging vraagprijs heeft grote impact op woningmarkt.”
In het proefschrift staat beschreven hoe onderzoek over ettelijke decenia duidelijk heeft gemaakt dat een prijsverlaging ten gevolge heeft dat een woning sneller verkocht wordt.
Als kritische makelaar denk je nu waarschijnlijk dat dit oud nieuws is of erg logisch en dat je dit zelf ook al wist. Maar waar het omgaat, is dat er nu een wetenschappelijk onderbouwd rapport is dat is gebasseerd op cijfers van heel veel woning verkopen in goede en slechte tijden. En alleen al daarom raad ik je aan om het door te nemen.
Maar waarom dan die vraag in de tweede alinea ? Jij neemt je vak serieus en leest het proefschrift van A tot Z. Maar de buitenwacht weet dat niet. En dus onderscheid jij je niet met je deskundigheid van je concurrent.
Daarom de volgende suggesties die je naar eigen inzicht kunt gebruiken al dan niet in combinatie met elkaar. Achterliggende gedachte is dat het in december gebruikelijk is om aan je klanten en andere relaties geschenken te geven om te laten weten dat je de relatie op prijs stelt. Maar doe eens iets anders dan een standaard flesje wijn of kerstkaart.
Suggestie 1
Vraag aan Erik de Wit (de auteur) of je zijn proefschrift mag laten printen en inbinden door een drukker. Laat de drukker dan ook jouw contact gegevens op het schutblad zetten en geef het boekwerk aan je relaties.
Suggestie 2
Stuur een electronische Kerst-kaart naar je relaties en wijs hen op het proefschrift en voeg dat als bestand er bij. (natuurlijk als Erik de Wit het goed vindt) Schrijf er dan ook bij dat je dat doet omdat je het een interessant document vond en je de kennis die je er uit op hebt gedaan inzet om jouw dienstverlening op het hoogste vlak te houden.
Suggestie 3
Plaats op je website een bericht dat je een interessant proefschrift heb gelezen en neem een link op naar de tekst zelf zodat de bezoekers van je site het kunnen downloaden.
Suggestie 4
Laat via Social Media weten dat je het proefschrift hebt gelezen.
Om het je makkelijk te maken, ga nu naar het proefschrift van Erik de Wit.
Laatste berichten van Ernst Loendersloot (toon alles)
- Koop je nu met 2 of 6 procent overdrachtsbelasting? - 23 augustus 2016
- Kan ik de notaris verbieden de courtage aan mijn makelaar te betalen? - 1 juni 2016
- Wanneer is een huis een woning? #overdrachtsbelasting - 12 april 2016
Beste Erik,
Zoals ik je zojuist al telefonisch heb laten weten heeft inmiddels één van mijn klanten jouw proefschrift in digitale versie ontvangen. Dit is tevens een klant die niets met de vraagprijs wilde doen maar toen ik over een wetenschappelijke onderbouwing van mijn verhaal begon, wel degelijk geïnteresseerd raakte. Na het weekend komt hij erop terug en gaan we de prijs van zijn appartement (hoogstwaarschijnlijk) verlagen.
Groet
Arjan
Dat is geweldig om te horen Arjan. Ik ben blij te zien dat mijn onderzoek in de praktijk ook zeer waardevol is voor makelaars en hun clienten. Het proefschrift en ander doorlopend wetenschappelijk (koop)woningmarktonderzoek is kosteloos te downloaden van erikrdewit.org
Groet, Erik
Erg leuk om te horen zeg – dank je Arjan dat je het met ons deelt!
Een digitale versie van het proefschrift is hier te downloaden: http://dare.uva.nl/document/223264
Vriendelijke groet,
Erik de Wit
Beste Ernst,
Bedankt voor de interesse in mijn onderzoek! Personen die een hard copy van mijn proefschrift willen ontvangen kunnen een mailtje sturen naar erikrdewit@gmail.com met hun gegevens en dan zal ik kosteloos een proefschrift toesturen.
Vriendelijke groet,
Erik de Wit
P.S. Mijn oude email adres is pas komen te vervallen. Mijn nieuwe email adres is erikrdewit@gmail.com
Beste Arjan,
Bedankt voor de interesse in mijn onderzoek. Je bericht is niet aangekomen omdat mij oude email adres kort geleden is vervallen. Mijn nieuwe email adres is erikrdewit@gmail.com
Als je mij een mailtje met je gegevens stuurt dan stuur ik een hard copy van het proefschrift naar je toe.
Vriendelijke groet,
Erik de Wit
Beste Ernst,
Enorm bedankt voor deze informatie. Heb de heer De Wit al benaderd en ben zeker van plan om de genoemde informatie te gaan gebruiken.
Arjan Hollink
Beste Arjan,
Bedankt voor de interesse in mijn onderzoek. Je bericht is bij mij niet aangekomen omdat mijn oude email adres kort geleden is vervallen. Mijn nieuwe email adres is erikrdewit@gmail.com
Als je mij een mailtje met je gegevens stuurt dan stuur ik per post een hard copy van het proefschrift naar je toe.
Vriendelijke groet,
Erik de Wit
Beste Ernst,
APPLAUS, respect en hartelijke dank. Ik ga het rapport binnenkort lezen. Mocht je tegen meer interessante wetenschappelijke werken ‘aanlopen’ dan lees (of hoor) ik het erg graag.
Hoogachtend,
Edwin van Osch