Variabele courtage en tevreden klanten versnelt de doorlooptijd

Variabele courtage en tevreden klanten versnelt de doorlooptijd

De vakjury tijdens de verkiezing van woningmakelaar van het jaar, georganiseerd door het vakblad Vastgoed, was er duidelijk over. De casus (en de pitch tijdens de award uitreiking) over variabele courtage die Van Herk Makelaardij had ingestuurd, was de winnaar....
Een ongebruikelijke manier om bijna elk verkoopgesprek te winnen

Een ongebruikelijke manier om bijna elk verkoopgesprek te winnen

Als jij naar 10 afspraken gaat, hoe vaak krijg je dan de opdracht? Belangrijker; hoe vaak krijg je de opdracht met een goede vraagprijs en een goede courtage? Toen ik begon was mijn scoringspercentage 1 op 19. Dramatisch slecht. Twee jaar later was het 8 van de 10....
Kromme tenen

Kromme tenen

De laatste mooie dagen van de zomer, daar moet je van genieten! Dat is dan ook precies wat er gebeurde. Lekker buiten in de tuin, vol in de zon met een kopje verse muntthee. Een ideaal moment om nog even wat bij te lezen. Een inhaalslag na de zomervakantie zeg maar....
Nieuw verdienmodel in de makelaardij deel 4

Nieuw verdienmodel in de makelaardij deel 4

De 2e sessie heeft op donderdag 3 november jl. plaatsgevonden. Plaats van handelen was wederom het hoofdkantoor van de NVM in Nieuwegein onder de bezielende leiding van Rob de Ruiter. Voor de historie verwijs ik je graag naar de eerder gepubliceerde blogs. De stelling...
Nieuw verdienmodel in de makelaardij deel 3

Nieuw verdienmodel in de makelaardij deel 3

De discussie rondom een nieuw verdienmodel neemt steeds grotere vormen aan, zo constateer ik. Naar aanleiding van de twee eerdere blogs hierover zijn er veel reacties gekomen (twitter, e-mail) en vaak ook de concrete vraag: “Wat wordt nou het nieuwe...
Nieuw verdienmodel in de makelaardij – deel 2

Nieuw verdienmodel in de makelaardij – deel 2

Op initiatief van makelaar Geert Bröring zaten er op 6 oktober een groepje makelaars en aanverwanten te brainstormen over een nieuw verdienmodel in de makelaardij. Het eerste verslag daarvan is door hem op De Scherpe Pen gepubliceerd. Brainstormen doe je niet in twee...
Nieuw verdienmodel in de makelaardij?

Nieuw verdienmodel in de makelaardij?

Zo’n 3 weken geleden plaatste ik een oproepje in de linkedin groep van Makelaars 2.0. Ik vroeg mij af of er meer makelaars bezig waren om na te denken over het huidige verdienmodel in de makelaardij. Ik wilde met een groepje makelaars om de tafel zitten en eens...
Einde discussie uitbetaling courtage ?

Einde discussie uitbetaling courtage ?

Zoals je weet was de Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB) van plan om de mogelijkheid van betaling van jouw courtage aan banden te leggen. Sterker nog: de notaris zou een verbod opgelegd krijgen, zodat jouw courtage niet meer via de afrekening van de notaris...
Wat is de invloed van je courtage op de klantervaring?

Wat is de invloed van je courtage op de klantervaring?

Het beoordelen van een ervaring is (bijna) onmogelijk zonder vergelijkingsmateriaal. Vraag je bezoek de volgende keer eens hoe de wijn smaakt. Tja, vergeleken bij een Chateau Petrus Pomerol 2005 valt het wat tegen. Maar in verhouding tot een Gall&Gall onder €5 is...
Wat zegt je courtage over jou

Wat zegt je courtage over jou

Een van de mensen die mij inspireert is Seth Godin. Hij weet als geen ander om op simpele en duidelijke wijze de vinger op de zere plek te leggen. Zo ook gisteren. Te weinig Wanneer je niet genoeg betaald krijgt voor je diensten zijn er eigenlijk maar twee redenen:...
Google+