Meer grip op commercie in 2010

 ‘ Sales Black- Box’ Het kan niet uitblijven. Ook de commercie is in 2010 aan de beurt. Snijden in kosten is bij de meeste bedrijven al gebeurd. Advertentiebudgetten zijn gehalveerd en promotiebudgetten stopgezet. Personeel, vooral medewerkers die niet...

Yes, we can…..perhaps

‘ Bent u geholpen met het uitkiezen van uw broek?’ ‘Wie heeft u geholpen met het uitkiezen van deze broek?’ Dit overkwam mij vorige week toen ik, na lang zoeken, een broek wilde afrekenen aan de kassa in een winkel in New York. Vragen die voor mij als nuchtere,...

De definitie van succes

‘De mate van succes meet je niet door te meten hoe je het doet. De mate van succes meet je door te kijken hoe je omgaat met hetgeen je gegeven is’. Sta het dus niet toe dat je je uit het veld laat slaan door het ontbreken van POS materialen, het moeten werken met een...

Omgaan met lastige klanten

Klanten, soms zóu je ze wat. Je hebt van die portretten die je liever wilt vermijden. Helaas kan dat niet altijd. Lastige klanten, vrijwel elke verkoper heeft er wel een paar in z’n bestand. Hoe ga je hier nu mee om? Van één van mijn relaties kreeg ik onderstaand...

Gebrek aan collectieve ambitie

Waarom wil het bij veel bedrijven maar niet lukken om op een gestructureerde manier verkoop te bedrijven? Waarom is er veel interne strijd, zijn er veel lokale helden en vaak veel kleine regionale koninkrijkjes. Met minder omzet en resultaat als gevolg. ‘gebrek aan...

De eerste indruk is een daalder waard.

Als accountmanager, netwerker, manager of wie dan ook krijg je nooit een tweede kans voor een eerste indruk. Het idee dat de eerste indruk cruciaal is wordt ondersteund door wetenschappelijk onderzoek. Roos Vonk schreef daar een onderhoudend en inspirerend boek over:...

Je verkoopt geen commodity, tenzij je dat zelf wilt….

Het sales team en de klanten schreeuwen vaak dat je de prijs moet verlagen. Dat is niet waar! Je moet je toegevoegde waarde laten voelen. Als klanten niet willen betalen dan lever je blijkbaar niet genoeg toegevoegde waarde. Je verkoopt geen commodity tenzij je dat...

Stop met verkopen. Voeg waarde toe….

Hoe zorg je voor meer omzet? Hoe overtuig je je prospects om bij je te kopen? Het antwoord is eigenlijk heel simpel: STOP met VERKOPEN. Eén ding is namelijk zeker. Je overtuigt je prospects niet met verkooppraatjes. Toch maak je het nog veel mee. Verkopers die...