Dit gastblog is geschreven door Anja Wasser-Ramakers – op zoek naar antwoorden om de juiste carrière-keuze te maken
Er was eens……De eerste 3 woorden van elk sprookje.
Dat zou ook een mooi begin zijn voor dit artikel, alleen zou dat impliceren dat er een ‘happily ever after-einde’ bij hoort (zoals bij ieder sprookje) en dat is helaas nóg niet het geval. Maar wie weet. Misschien vind ik met dit artikel wel mijn werkgever/opdrachtgever op het witte paard.
Of in zijn witte lease-auto ;-).
Ik ben een jonge, ambitieuze vrouw die op papier alle stappen heeft doorlopen, zoals men zei dat ik dat moest doen. Middelbaar onderwijs VWO afgerond. Daarna HBO Vastgoed en Makelaardij gestudeerd, omdat ik makelaar wilde worden. Ook afgerond.
En dan? 21 jaar oud. Een baan zoeken? Ik dacht het niet! Dus nog maar een studie: Universiteit Rechten. Vastgoed combineren met Rechten? Klinkt goed. Daar zal vast wel behoefte aan zijn als ik afgestudeerd ben. Ook afgerond.
Dan is het eind 2007/begin 2008. “Arbeidsmarkt; hier kom ik!” Maar de banen liggen niet meer voor het oprapen. Zeker niet in het vastgoed. Enthousiaste werkgevers die mij meteen een topfunctie aanbieden, zijn opeens niet meer thuis. Dan maar gewoon ergens beginnen.
Ik neem verschillende banen aan, van HBO-docent tot jurist. Maar al gauw blijkt dat ik toch wel heel graag in het vastgoed wil werken. Alleen ligt de markt dan (begin 2009) helemáál op zijn gat.
Conclusie: 5 verschillende werkgevers in 6 jaar, waarbij ook nog eens 2 uitstapjes naar de WW.
Waar zijn die gouden bergen, die mij beloofd zijn?
Om mijn passie en interesse voor vastgoed vast te houden totdat mijn droomfunctie voorbij komt, volg ik verschillende bedrijven, websites en blogs waaronder ‘De Scherpe Pen’.
Ook blijf ik vol enthousiasme mogelijkheden voor mijn carrière onderzoeken:
- Ik solliciteer op zoveel mogelijk vacatures, o.a. voor makelaar. Helaas zijn er bijna geen vacatures.
- Ik benader makelaarskantoren op basis van freelance werkzaamheden. Al heb ik 1 dag per week werk, dat is prima! Ook dit vindt geen gehoor.
- Ik ga naar netwerkbijeenkomsten. Veel gezelligheid, maar geen concrete perspectieven.
- Ik bekijk opleidingsmogelijkheden, zoals Verkoopstyling. Misschien kan ik mezelf onderscheiden van de rest van de makelaars? Maar welke verkoopstyling-opleiding dan? Ze komen op mij allemaal een beetje over als een ‘veredelde knutselmiddag voor vrouwen’ (sorry voor mijn botheid).
- Een eigen makelaarskantoor beginnen? Mijn omgeving verklaart me voor gek!
Tja…en dan? Iemand ideeën?
Het leukste zou zijn als ik op een dag het gát in de vastgoedmarkt ontdek, een groter concept neer zet dan Funda.nl en op ieder vastgoedsymposium gevraagd wordt om te spreken over mijn ondernemerslust! Wauw…dat zou echt een mooi sprookje zijn!
Tot die tijd moet ik toch iets anders verzinnen
Ik vind de combinatie van makelaardij met interieur erg leuk. De opleiding verkoopstyling wordt het! Maar welke opleiding dan?
Ik wil wel diepgang en professionaliteit.
Ik interview enkele verkoopstylisten die zeggen dat de opleidingen misschien niet helemaal leveren wat je ervan verwacht. Maar je kunt in ieder geval tegen een makelaar zeggen dat je een opleiding hebt gedaan.
Daarom zit ik met vragen. Alleen hoe krijg je die beantwoord?
Een artikel schrijven over mijn situatie kan uitkomst bieden. Ik kan in ieder geval even mijn gal spuwen. Misschien raak ik ook nog bij iemand een gevoelige snaar, of misschien wil iemand brainstormen met mij over nieuwe mogelijkheden in de markt, of misschien wil iemand gewoon een leuke en inspirerende reactie geven.
Voorlopig ga ik me richten op verkoopstyling. Ook in deze markt is het mogelijk om een onderscheid te maken (denk ik). Laten we in ieder geval hopen op alsnog een ‘happily ever after’!
De vragen waar ik graag van jou een antwoord op wil
Regelmatig vraag ik me af of er wel brood te verdienen is in de markt als verkoopstylist? Zijn er makelaars die voor deze markt open staan of vinden ze mij iemand die een paar kaarsjes neer zet voor een duur tarief?
Staat de gemiddelde makelaar überhaupt wel open voor veranderingen in zijn werkzaamheden? Worden makelaars zélf eigenlijk niet steeds meer overbodig?
Leuke vragen om over te brainstormen, maar helaas kom ik niet met de juiste mensen aan tafel. Of zoek ik op de verkeerde plekken?
Vandaar mijn relaas hier op De Scherpe Pen. Want hier zitten wèl de juiste mensen!
Dus kom maar op – wat zijn jouw reacties op mijn vragen?
Gastblogger
Laatste berichten van Gastblogger (toon alles)
- Gratis bestaat niet! - 6 april 2017
- Waarom Funda essentieel is en blijft voor de verkoop van een woning! - 14 maart 2017
- Wordt een huis met iDIN kopen heel normaal? - 9 maart 2017
Beste Anja,
Neem eens contact op met Theo Hoogendoorn van Property People wellicht kan hij je verder op weg helpen.
Zelf ben ik na 17 jaar werkzaam op 3 verschillende kantoren in de regio het Gooi als Interim gestart en vanuit deze positie doorgegroeid naar Aankoopmakelaar en Register Taxateur. Eigenlijk is het simpel andere mensen kunnen het dus waarom jij niet?
Ontdek je dromen, bereik je doelen, wees productief en richt je op een betere toekomst, stapje voor stapje met discipline en plezier. Bedenk welke tegenslagen er mogelijk zijn op jouw route naar succes, en bedenk voor iedere tegenslag een aantal mogelijke oplossingen. Dit geeft je een dosis vertrouwen die je doet inzien dat je veel meer kunt dan je denkt. Onderzoek welke zaken je ervan weerhouden en hoe je deze weerstand weg kunt nemen. Ontwikkel het lef dat nodig is om je dromen te bereiken en te doen wat nodig is om je droom te realiseren! Actie zet dingen in beweging. Het maakt niet uit wat je doet, als je maar begint. Begin met fouten maken, begin met leren van je fouten, wees niet bang!
Succes, collegiale groet, Tamara
Beste Anja,
Je hebt doorzettingsvermogen, een goed voorkomen, een vlotte pen en bent creatief in het bereiken van je doelgroep. Waarom zou je ook alweer niet voor jezelf beginnen of li:eren? Met een beetje meer zelfverzekerdheid zou dat toch best een redelijke kans van slagen moeten hebben? Let wel goed op dat je een doelgroep en aanpak (+ evt kantoor) kiest die goed bij je past.
Jij bent het onderscheidend vermogen. Niet je omgeving.
Beste Anja,
Als ik jouw verhaal en jouw reacties lees, vraag ik me af waarom je niet je eigen ‘nieuwe’ makelaarskantoor begint. Je hebt de opleiding (en meer!). Je ziet de waarde van verkoopstyling, dus wellicht is een opleiding verkoopstyling een goede aanvulling op jouw skills. Je bent jong en innovatief (toch?). De woningmarkt trekt weer aan, verkopers zijn op zoek naar ‘nieuwe makelaars’…….. dus wat houd je tegen?
En om antwoord te geven op je vraag of er brood te verdienen valt als verkoopstylist, daar kan ik als keurmerkstylist Vastgoed, net zoals Karin, ook volmondig ja op zeggen 😉
Best Anja,
Ik zou gewoon gaan makelen, maar de Vastgoedmarkt is zeer divers dus is het zaak keuzes te maken. Je eerste zorg is een keus te maken tussen de bedrijf- en consumenten vastgoedmarkt .
Een start in de consumenten vastgoedmarkt is veel eenvoudiger, dus ik stel voor dat je die kiest, vervolgens moet je een goed (stappen)plan maken.
Stap 1: selecteer doelgroep : aankopers of verkopers ?. Het voordeel van de verkopers is dat ze veelal ook de kopers zijn, dus heb je twee vliegen in 1 klap ! Ik zou dus kiezen voor verkopers die hun woning al in de verkoop hebben, deze zijn straks in de markt om weer te kopen.
Stap 2: selecteer : regio en prijsklasse . Ik zou regionaal gaan werken en in de prijsklasse waar de woningen niet zo snel verkocht worden, daar kan je jouw toegevoegde waarde aantonen !
Stap 3: aanpak : benader elke week 5 – 10 huizen eigenaren, die hun woning al langere tijd in de verkoop hebben met een goed verhaal waaruit jouw expertise blijkt. Het voordeel is dat jij je positief onderscheidt, ook hebben ze geen contract met hun huidige makelaar over de aankoop van hub woning, dus als jouw aanpak goed is scoor je snel.
Stap 4: calculatie : becijfer hoeveel aankopen je zou moeten hebben en tegen welke prijs om het bedrag te verdienen waarmee je uit de voeten kan ( 1 opdracht per maand, bij een aankoopprijs van € 600.000,= en een courtage van 1% levert
€ 18.000,= per kwartaal en € 72.000,= per jaar op).
Stap 5: begin vanaf huis en zorg dat je alle commerciële-, administratieve- en fiscale zaken goed geregeld hebt voordat
je begint.
Een uitgewerkt stappen plan heb ik wel voor je beschikbaar, vraag aan Han Tuttel mijn e-mail adres maar dan hoor ik t wel.
Met vriendelijke groet,
M. Swart
Beste Karin,
Bedankt voor je reactie. Ik heb je artikel gelezen en vind het fijn om jouw positieve blik op de markt te lezen! Ook jouw professionele manier van ondernemen spreekt me aan. Het Keurmerk zal ik verder onderzoeken. Misschien is dat ook nog een mogelijkheid voor mij.
Succes verder met je onderneming.
Vriendelijke groeten,
Anja
Beste Karin,
Bedankt voor je reactie. Ik heb je artikel gelezen en ik vind het fijn om te lezen dat je positief bent over de markt voor vastgoedstyling. Ook spreekt het me aan dat je op een professionele manier met je bedrijf om gaat. Ik denk dat dit een goed onderscheidend vermogen is.
Ik ga me meer verdiepen in het Keurmerk. Misschien kan dat t.z.t ook een mogelijkheid voor mij zijn.
Met vriendelijke groeten,
Anja
lieve prinses,
ik ben een aspirant verkoper van een oud vissershuisje in scheveningen.
wij zijn op zoek naar jouw expertise, jouw enthousiasme, jouw vaardigheden om eerlijk te zijn in kansen en risco’s. kortom jij bent wat wij zoeken in een makelaar. natuurlijk zijn wij als klant veeleisend, we hebben inmiddels bij een aantal kantoren gevraagd om contact met ons op te nemen…reactie nul, druk????, geen interesse??geen markt???wij willen dan maar zelf gaan verkopen zonder makelaar, dan houden we de controle, hebben invloed op de kosten. wij worden zonder enige ervaring case manager van onze eigen business case. bij rondvragen blijkt dat wij niet die uitzondering te zijn, die wij dachten te zijn. vele van onze – ja ik weet het hoog opgeleide vrienden – delen frustraties in hun ervaring met makelaars. ik lees de scherpe pen, ik heb in mijn familie kring een integere makelaar, ik heb in mijn kennissenkring een makelaar die ‘een gat’ in de markt heeft gevonden en die mij als vriendendienst wilde adviseren, maar direct zei ik ben geen haagse makelaar.
ik kan jou niet adviseren over welke route je moet volgen in je beroep, maar mogelijk kun je wensen van (aspirant) klanten eens beoordelen en kijken wat jij ermee kan in/met jouw enthousiasme en kennis.
Beste Janine,
Ik vind het ontzettend vleiend om te lezen dat mijn manier van de markt bekijken jou zo ontzettend aanspreekt.
Jouw tip om de wensen/eisen van aspirant verkopers te onderzoeken, vind ik een goed idee. Je hoort inderdaad wel vaker verkopers (én ook kopers) klagen over hun makelaar, maar de stap om zonder makelaar te werken is dan toch vaak te groot.
Bedankt voor je reactie!
Ik wens je veel succes met de verkoop van je huis en mocht ik je nog ergens mee kunnen helpen dan kun je mij altijd benaderen, via bijvoorbeeld Linkedin.
Vriendelijke groeten,
Anja
Hoi Anja,
Leuk stuk. Als ik in jouw schoenen stond zou ik dit doen:
Sla de netwerkbijeenkomsten over.
Leer sales. Leer het niet van professoren. Leer het van mensen die er schatrijk mee zijn geworden.
Kijk Glengarry Glenn Ross, Wolf of Wall Street en Boiler Room 3x. Neem het doorzettingsvermogen over uit die films, laat het drugsgebruik, drankgebruik, illegale activiteiten en (eventueel) gevloek achterwege.
Bedenk elke dag tien ideeen waarmee je een makelaarskantoor of ander kantoor zou kunnen helpen omzet te genereren. Sluit jezelf een uur op met een stuk papier en je komt op meer dan tien. Begin je dag ermee.
Leer advertenties schrijven. Lees Scientific Advertising van Claude Hopkins 3x (kun je volgens mij zelfs gratis krijgen). Lees het boek van Caples. Lees alles van Ogilvy. Kan in een week. Na die week weet je meer van advertenties die geld opleveren dan alle snelle jongens en meisjes op een reclamebureau die de hele dag managementtaal uitspugen en zich focussen op kantoorpolitiek in plaats van geld verdienen voor hun klanten.
Benader kantoren met een idee hoe ze meer omzet kunnen genereren zonder extra werk te doen. Jij kunt de ideeen voor ze uitvoeren tegen een percentage van de opbrengst. Ik weet niet hoeveel kantoren er zijn, maar als het makelaars + fin. adviseurs zijn hebben we het altijd wel over 5.000.
Interview makelaars/financieel adviseurs/taxateurs om te ontdekken wat hun problemen zijn en hoe jij ze zou kunnen helpen.
Voeg waarde toe in plaats van te vragen naar een baan/contract/salaris.
Vraag je de hele dag af: “hoe zou ik deze persoon kunnen helpen om meer omzet te genereren?” en schrijf je idee op.
Ik ken veel mensen die met hetzelfde probleem als jou zitten. Hoogopgeleid, moeilijk werk vinden, van baantje naar baantje. Het antwoord staat in je stuk. “Waar zijn de gouden bergen die mij zijn beloofd?”.Die zijn er niet meer.
Ze zijn sinds 2008 veranderd in ijsbergen. Die dingen waar de Titanic een onvriendelijke verhouding mee had en waar menig carriere op stukgelopen is. Ik ben nooit op zoek naar iemand met een HBO, MBO, UNI of wat voor ander papiertje dan ook. Ik ben op zoek naar iemand die waarde kan toevoegen, omzet kan genereren, kan ontdekken waar mijn blinde vlek zit. Ik denk dat er meer van die ondernemers rondlopen in deze wereld.
Hopelijk helpt dat.
Arno
Beste Arno,
Bedankt voor je uitgebreide reactie en de vele tips die je mij geeft! Hier heb ik zeker iets aan.
Uiteindelijk draait het allemaal om geld en zal niemand mij zomaar een baan geven, omdat ik zo’n aardige meid ben.
Jouw tips geven me weer meer stof om over te brainstormen. Dank je!
Vriendelijke groeten,
Anja
Dag Anja, ik denk dat het voor sommige kantoren (in elk geval voor het mijne) van belang is of iemand werkelijk voeling heeft of voeling wil gaan krijgen met het werkgebied. Voor makelaars kan het handig zijn om te weten waar je woont. Wij opereren in de Bollenstreek / Leiden en de gebieden daaromheen. Maar hoe goed hij of zij ook is, ik geloof niet in een makelaar die leeft in Rotterdam of Amsterdam en werkt in ons werkgebied. Dan mis je toch een stuk voeling.
Verkoopstyling is handig, vaak nuttig en soms noodzakelijk. Helaas is er een enorm aanbod aan meer en minder professionele stylistes. En als de balans op de woningmarkt weer verandert, zal ook het belang van styling weer gaan afnemen.
Een eigen kantoor beginnen? Dan moet je van goeden huize komen. Anderzijds, ook in Leiden is er in 2011 een makelaar gestart die het inmiddels ongelofelijk goed doet. Eénpitter die super-duidelijke keuzes maakt tussen wat hij wel en wat hij niet doet. Als je ècht goed genoeg bent, kan je het redden.
Beste Wim,
Bedankt voor je reactie.
Ik begrijp je opmerking over voeling. Ik kom uit omgeving Eindhoven en alle kantoren zoeken medewerkers uit de omgeving. Je moet tenslotte wel de aspirant koper kunnen helpen bij zijn keuze en dus ook met zijn omgeving.
Jouw kritische blik naar de verkoopstyling begrijp ik volkomen. Die heb ik zelf ook, zeker als de markt inderdaad weer aantrekt. Dan kan het belang inderdaad afnemen. Ik ben dus ook erg benieuwd hoe deze markt zich in de toekomst gaat ontwikkelen.
Erg fijn om te merken dat je met me meedenkt.
Vriendelijke groeten,
Anja
Het is een groot misverstand dat verkoopstyling uitsluitend past in een slechte huizenmarkt. Verkoopstyling is een presentatiemiddel. Een marketingtool die onlosmakelijk verbonden is aan het internettijdperk. De tijd dat de makelaar de woningen selecteerden voor de woningzoekende is voorbij. Dat doet de potentiële koper nu helemaal zelf. De fotopresentatie op internet (Funda) maakt of breekt die beroemde eerste indruk. Een goede verkoopstying (net zoals er goede en minder goede makelaars zijn, zijn er ook goede en minder goede verkoopstylisten) vergroot de kans op een positieve eerste indruk substantieel. Het zorgt ervoor dat een zo groot mogelijk publiek aangesproken wordt door de presentatie en uitstraling van de woning en getriggerd wordt juist die woning te gaan bezichtigen.
Beste Anja,
Ik heb vorig jaar op mijn website (Link: http://www.compleetinterieur.nl/30/keurmerkstylist/) een artikel geplaatst over mijn ervaringen als Vastgoedstylist. Misschien dat je daar iets aan hebt. Het is weliswaar een jaar oud, maar ik denk dat het veel van je vragen beantwoord.