Je prijzen met ruim 400% verhogen, daar droomt iedere ondernemer van. Helaas, wij ondernemers hebben te maken met een marktomgeving. Daarin moet je met je prijsbeleid rekening houden met concurrenten. Over het algemeen drukt dat prijzen (hoewel sommige branches daar een heel eigen visie op hebben).
Monopolie
De NVM trekt een heel eigen plan heb ik de afgelopen week ervaren. Door haar bijzondere positie kan ze kennelijk besluiten om bepaalde prijzen van de ene dag op de andere 4-voud te laten stijgen zonder dat hiervoor een duidelijk aanwijsbare reden is. Laat me je vertellen hoe dat in elkaar zit!
Tiara
Zoals je waarschijnlijk weet is Yes-co één van de NVM Tiara gecertificeerde partijen. Dat wil zeggen dat makelaars via onze software makelaars hun woningen op funda kunnen plaatsen. Er zijn in totaal 8 gecertificeerde software leveranciers. Die betalen een jaarlijkse fee voor deze certificering. Sinds de introductie van Tiara in 2005 is dit bedrag van €10.000 per jaar opgelopen naar in 2010 €10.500. Maar voor 2011 heeft de NVM heel andere plannen!
2011
Kortgezegd, de 8 Tiara leveranciers zullen in 2011 in plaats van €84.000 ruim €361.000 moeten schokken. In 1 jaar stijgt de fee met €277.000. Dit terwijl je eerder zou verwachten dat de fee omlaag zou gaan (zoals dat ook voor de objectfee voor de makelaars gebeurt is).
Van het ene jaar op het andere stijgt de prijs met bijna €300.000. Je kunt mij niet vertellen dat de kosten met 400% gestegen zijn. Kortom er moeten andere redenen aan ten grondslag liggen.
Begrotingsgat
Het is natuurlijk speculeren maar het lijkt erop dat er een begrotingsgat gedicht moet worden en dat de leden daar in plaats van op een directe manier, via lidmaatschap of verhoging van de Tiara objectfee) op een indirecte manier de rekening gepresenteerd krijgen. En in plaats van dergelijke prijsverhogingen door de ledenraad te loodsen (geen lekker verhaal natuurlijk als bijna 2/3 van je achterban verlies draait) is het natuurlijk eenvoudiger bij de Tiara leveranciers op te halen. Het is immers niet zo dat zij een keuze hebben.
Naïef
Nu kun je als NVM makelaar natuurlijk denken, mij een zorg. Maar dat zou natuurlijk naïef zijn. Deze prijsverhoging zal zonder twijfel doorbelast worden aan de makelaars die gebruik maken van de makelaarssoftware van één van de NVM Tiara gecertificeerde partijen.
Deze prijsverhoging moet van tafel. Het zou de NVM sieren als ze ook op dit vlak transparant naar haar leden zou zijn. Verhoog de Tiara fee per object gewoon een beetje (€1 – 1,5 is genoeg), dat is bovendien eerlijker omdat ieder kantoor dan naar rato van omvang bijdraagt.
Ik ben benieuwd hoe dit gaat aflopen. Maar dit muisje gaat vast nog een staartje krijgen. Zeg NVM-ers laat eens van je horen … wat vind jij van deze actie van de Nieuwegeinse bureaucratie?
Eerder verschenen op het blog van Yes-Co
Laatste berichten van Joost Rijlaarsdam (toon alles)
- Gooi je Office Software het raam uit (en je netwerkbeheerder erbij) - 28 oktober 2010
- Ik wou dat ik de NVM was… - 4 oktober 2010
- Flip video camera doorbraak voor woningvideo? - 1 oktober 2010
Kleine toevoeging:
– Realworks draait verlies en de NVM is hierin de groot-aandeelhouder. Conform de contracten maakt realworks gebruik van de Tiara koppelingen tegen kostprijs. Realworks zal zijn diensten dus tegen de normale prijs blijven verkopen en de andere leveranciers zullen de prijzen gigantisch moeten verhogen. Resultaat? Dochter Realworks krijgt de klanten weer terug. Ben benieuwd wat NMA vindt van deze actie.
Er zijn eigenlijk twee alternatieven:
1. De overige leveranciers bouwen een technisch kunststukje om allemaal via 1 licentie aan te leveren en zijn goedkoper uit dan voor de prijsverhoging.
2. Makelaars kunnen massaal stoppen met aanlevering van Tiara. De macht van de NVM zit in het eigendom van de data. Als de NVMers massaal de NVM de rug toekeren en via XML op funda gaan plaatsen ( zie xml.funda.nl ) en de VBO en VastgoedPro eindelijk echt opkomen voor hun leden, dan moet de NVM wel inbinden. De NVM is een technisch failliete organisatie die puur kan bestaan uit de opbrengsten van Funda en Realworks. En het uitzuigen van haar leden natuurlijk.
Ik ben een van die kapotgemaakte partijen door de NVM.
Vorm een front en ga naar de rechter, voor iedere keer, dat de NVM weer een nieuw konijn uit de hoed tovert. Doe dit gezamenlijk, dan kun je de kosten van de advocaat ook dragen.
Ik ken een goed ingewerkte advocaat.
Interesse?
Een woord: absurd!
Het lijkt het kadaster wel… die verhogen de tarieven ook zomaar. Als leverancier wordt je bij de NVM zonder pardon in een hoekje gedrukt. Klink bijna monopolistisch…of is het monopolistisch. Ben het er mee eens dat dit wel een hele drastische verhoging is. Bovendien onverantwoord in deze tijd gezien de woningmarkt en de situatie van de makelaars
Tja, monopoliepostie van de NVM. Blok vormen en tegenin gaan.
Als de NVM dit doorvoert zorgt het ervoor dat nieuwe bedrijven zoals Yes-co de markt voor Tiara-software mogelijk moeten verlaten en er geen nieuwe partijen bij kunnen komen. Dit zorgt op lange termijn voor minder concurrentie en dus hogere prijzen voor u als makelaar.
De NVM is bijna een corrupte boevenbende op deze manier
voer voor de NMA ivm oneerlijke concurrentie?
Ik ken de getallen niet maar heb hele andere bedragen gehoord. Nl. € 10,– per kantoor dat de leveranciers vertegenwoordigen?? Maar als het klopt trek maar aan de bel bij de leden.
Schandalig. Hebben alle 8 Tiara leveranciers deze prijsstijging door gekregen? In dat geval denk ik dat jullie alle 8 eens met de NVM om de tafel moeten. Pas wanneer jullie er in goed overleg met de NVM niet uitkomen, zou ik de (publiekelijke) steun van het NVM lid erbij roepen.
die objectfee zal waarschijnlijk OOK nog toegevoegd worden. Maar mij lijkt het verstandiger om met de 8 leveranciers een blok te vormen.