Het verkopen van je dienstverlening begint wanneer de consument gaat overwegen om, misschien, een ander huis te willen bezitten. Op dat moment wil jij dat er al aan jou gedacht wordt. Hoe krijg je dat voor elkaar?
Top of mind
Je kan dat alleen bereiken door je naamsbekendheid (en ook je imago) zo goed voor elkaar te hebben dat die consument als vanzelfsprekend aan jou denkt. Maar wat als dat nog niet het geval is? Als je elke keer weer moeite moet doen om aan die keukentafel te komen zitten? Dan is het tijd om er voor te zorgen dat je naamsbekendheid verbeterd. Beetje bij beetje en het liefst zonder investeringen.
Toverstokje
Niets gaat vanzelf of makkelijk. Alles kost inspanning, geld of hard werken. Er is geen instant oplossing en er is ook niet 1 unieke methode. Het is een combinatie van vele middelen die allemaal een klein beetje helpen bij het vergroten van je naamsbekendheid.
Foursquare
Een mogelijk kanaal om in te zetten om je naamsbekendheid te vergroten is foursquare. Het geeft niet als je er nog niet van gehoord hebt, maar ga je er dan wel even in verdiepen. Het gaat hier om ‘geografisch gebaseerde berichten’ (geo based tagging). Door ‘in te checken’ via foursquare op de locatie waar je bent laat je al je ‘vrienden’ weten waar je bent. Lees hier een fantastisch voorbeeld van een horeca ondernemer.
Koffie
Wat ga je doen? Nadat je jouw kantoor hebt ‘aangemeld’ als locatie op foursquare (als het er nog niet is), maak je kenbaar dat IEDEREEN die op foursquare in jouw kantoor incheckt gratis een kop koffie krijgt. Altijd en elke keer weer. Verder krijgt de ‘mayor’ van jouw kantoor uiteraard ook altijd die gratis koffie, maar ook zijn/haar vrienden die meekomen krijgen een warme verse bak. Ter informatie, er kan maar 1 persoon de ‘mayor’ zijn van je kantoor.
Gevolg en resultaat
Omdat die consumenten iedere keer weer aan hun netwerk laten weten dat ze bij ‘Mijn Makelaardij’ zitten zien die personen jouw naam met regelmaat voorbijkomen. Ook zullen de foursquare gebruikers in jouw vestigingsplaats vernemen dat ze bij jou een lekker vers bakkie kunnen komen doen, mits ze inchecken op foursquare.
Er is meer
Dit leidt ook tot meer mensen in je kantoor…. Dat is natuurlijk weer een goed teken voor iedereen die je kantoor voorbij loopt. En dat alles voor de kosten van een kopje koffie. Geen kopje koffie van €2.00, dat betaal je in de horeca. Als jij een pot koffie zet kost je dat stukken minder. Oh ja, de kopjes, schoteltjes en lepeltje dienen wel schoon te zijn. Gelukkig staat die vaatwasser er al, geen probleem. Een erg goedkope manier om je naamsbekendheid op snelle wijze uit te breiden!
Wanneer kan ik bij jou komen inchecken voor een kopje thee? Want uiteraard moet dat ook mogelijk zijn voor hullie en zullie die geen koffie drinken…
Laatste berichten van Han Tuttel (toon alles)
- Hoe technologie en automatisering de toekomst van de makelaardij gaat veranderen - 23 juni 2018
- De Call to Action wordt niet optimaal benut - 20 november 2017
- Marketing Pitches – Genomineerden Vastgoed Woningmakelaar van het Jaar 2017 - 10 november 2017
Foursquare is inderdaad een upcoming fenomeen. Alleen is het niet zo dat een klant altijd een GRATIS kopje koffie of thee aangeboden krijgt?
Goed punt Dennis, dat zou eigenlijk wel het geval moeten zijn.
In de case hierboven is het meer de bedoeling om er mee te ‘adverteren’ zonder iets te willen verkopen.
In de ‘gewone’ situatie is het iemand die langs komt vanwege een woning (oid), die een kopje koffie aangeboden krijgt (logisch).
Leuk artikel en helemaal van deze tijd. Ik heb in mijn netwerk redelijk wat mensen die helemaal in-to-foursquare zijn.
Heb je eventueel ook een suggestie voor mensen die bijv. kantoor-aan-huis hebben of veel aan klant-bezoeken doen?
Ook voor kantoor-aan-huis kan het bovenstaande werken, mits je daarvoor kiest.
Als je veel op locatie bent wordt het moeilijker… Iemand anders die daar een goed idee voor heeft?