De VBO-taxateur mag ook aankoopbemiddeling doen

De VBO-taxateur mag ook aankoopbemiddeling doen

Als taxateur mag ik lid van het VBO zijn voor het speciale taxateurstarief, dat ongeveer ¼ is van het tarief dat een makelaar betaalt. Dat scheelt nogal. Het zal wel komen door de stagnerende markt, dat zegt de mail niet en ik was niet bij de vergadering, maar begin januari kreeg ik de volgende mail: Tijdens de Algemene Ledenvergadering van 13 juli 2011 is er besloten om vanaf 1 januari 2012 toe te staan, dat taxateursleden naast het taxeren, ook mogen bemiddelen in aankopen. Hiervoor is het noodzakelijk, dat u de nieuwe taxateursvoorwaarden ondertekent en terugstuurt voor 1 mei 2012. Daarnaast verzoeken wij u de volgende stukken aan te leveren, zodat wij de korting behorende bij het taxateurlidmaatschap aan u toe kunnen kennen: kopie polis Beroepsaansprakelijkheidsverzekering; kopie uittreksel KvK (maximaal 4 maanden oud), waaruit blijkt dat de werkzaamheden uitsluitend bestaan uit het verrichten van taxaties van onroerende zaken en/of aankoopwerkzaamheden; de taxateursverklaring ondertekend retour, waarin u verklaart uitsluitend taxatie- en/of aankoopwerkzaamheden uit te voeren. uw visitekaartje en/of uw briefpapier. Laatstgenoemde item vragen wij om het logogebruik te controleren. Conform artikel 2.3.3 van het Huishoudelijk Reglement bent u verplicht op uw briefpapier, visitekaartje en andere aanbiedingen en uitingen het officiële VBO Makelaar-logo te voeren. Ook uw website zal door het secretariaat worden gecontroleerd. Het is belangrijk, dat u voor 1 mei 2012 aan alle gestelde voorwaarden voldoet. Indien dit niet het geval is, ontvangt u (met terugwerkende kracht vanaf 1 januari 2012) een nota Wonen hoofdlidmaatschap. Wij gaan er echter vanuit, dat u tijdig aan alle voorwaarden voldoet en gebruik kunt maken van het taxateurstarief. Uiteraard heb ik keurig aan...
Stijfkoppigheid bij brancheverenigingen

Stijfkoppigheid bij brancheverenigingen

Wanneer je het nieuws binnen de branche een beetje in de gaten houdt weet je dat het VBO en SCVM samen een nieuw tuchtcollege zijn gestart. Een nieuw, landelijk tuchtcollege buiten de eigen poort. Daarmee wordt het volledig onafhankelijk en dus eerlijker. Super! Totdat je iets verder leest. VastgoedPRO gelooft in De Stichting Geschillencommissie voor Consumentenzaken voor de Makelaardij en ook de NVM is niet van plan om zich te gaan aansluiten bij dit nieuw opgezette tuchtcollege. Immers, “het NVM-tuchtrecht functioneert prima en er is daarom vanuit de NVM geen behoefte aan een overkoepelende rechtspraak“, laat Roeland Kimman weten. Even wat chargeren en het plaatje ziet er eigenlijk alsvolgt uit: Partij 1: Ons systeem is prima, dus we hebben niets anders nodig Partij 2: Er is al iets voor consumenten en dat is genoeg, anders krijgen we een wirwar van tuchtcollege’s Partij 3: Wij denken dat het beter kan dus doen we dat, ook al zijn we de enige De makelaar staat natuurlijk volledig achter de keuze van de eigen club, want die andere club, dat zijn toch niet hetzelfde soort makelaars als bij ons clubje. #duh. En de consument? Die snapt er de ballen van, weet niet waar die moet zijn met de klacht en omdat er verschillende maatstaven worden gehanteerd is het eigenlijk een zootje. Kappen nou! Zo, dat is er uit. Het lijken wel politici, die brancheverenigingen. Ze weten het allemaal beter en het idee of suggestie van ‘de ander’ is natuurlijk nooit zo goed als het eigen idee. Wat een nonsens. Wat onbegrijpelijk is, is dat er hier iets opgericht wordt waarbij het toch echt wel te voorspellen viel dat het...
Open blog aan Hans van der Ploeg (VBO)

Open blog aan Hans van der Ploeg (VBO)

Beste Hans, Het moet me van het hart, met de allerbeste bedoelingen. Net zoals jij de allerbeste bedoelingen hebt met je leden en daar hard voor en aan werkt. Gisteren heb ik via Mecasi een interview met jou gepubliceerd op De Scherpe Pen, een verhaal waarin je duidelijk aangeeft voorstander te zijn van sociale media. Eén van de uitkomsten tijdens het goed georganiseerde VBO congres van vorige week, met als sterk thema: bestaat de makelaar/taxateur nog in 2020, was dan ook dat de makelaar in de huidige vorm niet meer zal bestaan. Eén van de zaken die makelaars zouden kunnen/moeten omarmen is de inzet van sociale media om er voor te zorgen dat ze nog bestaan in 2020. Daar zit een stevige uitdaging. Je ziet het graag nog makkelijker worden, mede door integratie in het CRM wat door de makelaars gebruikt wordt (Venum). Eens, dat zou een hele goede stap zijn! Het is echter absoluut geen reden om dat als voorwaarde te zien en te wachten tot het zover is. Ik zie hier voor het VBO een uitgelezen kans om het voortouw te pakken, te laten zien dat sociale media prima in te zetten is in de makelaardij. Niet om huizen te verkopen, maar om ‘top of mind’ te zijn bij de consument. We leven momenteel in de aandachtseconomie. Dat voorbeeld verdient nog wat aandacht, in mijn bescheiden mening. Zo heb je het in het interview veelvuldig over twitter. Ik ga even schieten, want je hebt welgeteld 89 tweets geplaatst sinds 28 oktober 2010. Het algemene @VBOmakelaar twitter account lijkt het in eerste instantie goed te doen. Maar liefst...
Verdeeldheid in de zaal

Verdeeldheid in de zaal

Gisteren mocht ik, samen met 700 anderen aanwezig zijn bij het VBO congres te Nieuwegein. Verwacht hier geen verslag. Er zijn wel twee punten die duidelijk naar voren kwamen gedurende de dag die wat extra aandacht verdienen. Duurzaamheid Dat is het eerste punt wat, voornamelijk door professor A. Heertje, als erg belangrijk werd gekenmerkt. Economisch gezien staan er grote veranderingen voor de deur. Iets wat we nu dagelijks zien met betrekking tot de Euro. Het beleid van vandaag heeft impact op morgen. In het verleden was het lange-termijn beleid. Dat is nu veranderd in ultra-korte termijn. 25% van de woonlasten bestaan inmiddels uit ‘energie’. Een kostenpost die relatief eenvoudig drastisch omlaag te brengen is. Daarbij is het niet de taak van de overheid om dusdanige regelgeving te maken zodat niemand meer anders kan. Nee, het is de taak van onder ander de makelaar om de klanten (aan- en verkoop) er vele malen beter op te wijzen en met alternatieven of oplossingen aan te komen. Op die manier lever je meerwaarde voor je klant. Een geweldig voorbeeld wat er aangehaald werd had betrekking op de bouw en de projectontwikkelaars. Stel nou eens dat de ‘bouwer’ nog 10 jaar verantwoordelijk blijft voor het onderhoud van het huis. Dan zou er onbetwist anders (en beter) gebouwd gaan worden. De oproep werd geplaatst om, ook als makelaars, breder en creatiever te gaan nadenken over duurzaamheid en hoe je dat kan bevorderen in je dagelijkse business. Daar sluit ik me bij aan. De zaal echter reageerde verdeeld. Beren op de weg? Aan het hoge zucht-gehalte te horen zullen de meeste makelaars gewoon doorgaan op...
Verlaging overdrachtbelasting – voordeel of nadeel?

Verlaging overdrachtbelasting – voordeel of nadeel?

Dit is een gastblog van Kees Kooyman – makelaar met meerdere vestigingen in Zuid Holland Het vervroegde besluit van de regering om de overdrachtsbelasting tijdelijk naar 2% te verlagen heeft al heel wat stof doen opwaaien. Uiteraard waren er direct geluiden dat de vastzittende woningmarkt met alleen deze maatregel, en bovendien een tijdelijke maatregel, niet los zou komen. Ook de HRA en de huurmarkt moet worden aangepakt om echte structurele veranderingen teweeg te brengen. Hoewel op zich waarschijnlijk waar wil ik het hier nu niet over hebben. Feiten De maatregel kwam op het juiste moment. Een paar dagen na de afkondiging kwam de NVM met het nieuws dat het afgelopen kwartaal het slechtste kwartaal van deze eeuw was, de prijzen onder druk stonden en de markt op slot. Hoewel de toon van sommige persberichten van de NVM soms anders doet vermoeden is de NVM weliswaar de grootste makelaarsvereniging maar hun cijfers geven geen totaalbeeld van de markt. Dat de markt onder druk staat betwist niemand. Hoerastemming, terecht of niet? De NVM verwacht voor het volgende kwartaal zelfs een stijging van 10% van het aantal transacties. Ik was ook verheugd dat de VBO een paar dagen na het bekendmaken van de verlaging al wist te vertellen dat het aantal bezichtigingen, ja zelfs het aantal verkopen, was gestegen. Hoewel ik blij was met een positief bericht vroeg ik me toch af hoe ze dat na een paar dagen al konden weten… Navraag onder collega’s leerde me dat men meer telefoontjes had en meer bezichtigingen verwachten. Maar niemand had nog iets concreets. Men was wel optimistisch en voelde dat er iets in...
Kijk mij eens goed zijn met twitter

Kijk mij eens goed zijn met twitter

Gisteren las ik een erg goed blog van Xaviera Ringeling (@contentgirl) over het gebruik van twitter door grote bedrijven. Niet de positieve versie, maar dit keer werd juist de negatieve kant belicht. Makkelijke prooi, maar wel leerzaam! Want er zijn ook heel wat makelaars die het gebruik van twitter omarmen, alleen daarna niet echt weten wat er mee te moeten doen. Vanochtend zag ik een enthousiaste tweet van @VBOmakelaar, het officiële account van de VBO. Klasse, ik wil wel eens weten waarmee ze dan zo ver voor lopen op de concurrentie. Het blijkt te gaan om hun twitterpositie op de Twittergids. Ze staan daar vet eerste! Knap werk, is dan de eerste reactie. Niet zozeer een vergelijk met ‘de concurrentie’ maar ach, dat plezier gun ik Hans en z’n team van harte. Minder goed nieuws Wat ik dan jammer vind is dat er in de gauwigheid iets over het hoofd is gezien. Als je namelijk naar de volgers van @VBOmakelaar kijkt, zie je in een oogopslag dat de kwaliteit van die volgers niet bijster hoog is. Veel van de volgers komen niet uit Nederland (ze kunnen de tweets van het VBO niet eens lezen) of zijn duidelijk spamaccounts, dus waarom dan wel volgen? Automatisch Om je twitter account te beheren kan je er voor kiezen om automatisch mensen te gaan volgen, op basis van woorden in tweets. Zo kan je er ook voor kiezen om iedereen die je volgt automatisch te gaan terugvolgen. Op zich maakt dat de taak van het beheren van je twitter account makkelijker, alleen moet je het nog altijd wel even controleren! Vind jij het...
Niet gáán, is als niet stemmen

Niet gáán, is als niet stemmen

Dit gastblog is afkomstig van Richard van Dijk van Verkoop in Uitvoering Wat is het toch heerlijk om in goed gezelschap af en toe eens flink te mopperen op Politiek Den Haag. Lekker je gal spuwen over de noodzakelijke steun aan Griekenland met de zekerheid dat die miljarden natuurlijk nooit terugkomen. Maar wel extreem vroeg met pensioen gaan daar met z’n allen. Of doorzagen over de financiële maatregelen die genomen worden omtrent hypotheken, waar in Den Haag veel te lauw op wordt gereageerd. Met als gevolg nóg meer de rem erop in de huizenmarkt. Hoe kunnen ze toch zo kortzichtig zijn? Iedereen mag natuurlijk met mij mee azijn zeiken, daar is het goed gezelschap voor. Mits de gesprekspartners hebben gestemd bij de laatste landelijke verkiezingen. Dat wel. Want als je niet stemt, moet je ook niet zeuren dat ze het daar verkeerd doen. Had je maar moeten stemmen. Huizenmarkt Zo vind ik ook dat je als makelaar niet moet klagen over de situatie op de huizenmarkt als je niet regelmatig naar een landelijk congres voor makelaars gaat. Op een congres krijg je immers de mogelijkheid  om ervaringen uit te wisselen met vakgenoten, sprekers aan te horen met verstand van zaken en producten en diensten te ontdekken van toeleveranciers, waar jij als makelaar beter je vak mee kunt uitoefenen. Of waar jouw klanten beter van worden, dat is eigenlijk nog beter. Een congres biedt op één dag meer omzetkansen dan dat jij als makelaar in één jaar kunt beproeven. Evenementen voor makelaars Ons kikkerlandje telt maar weinig landelijke evenementen voor makelaars. Terwijl ik mij kan voorstellen dat de makelaardij als...
VBO gaat stunten met huizenprijzen

VBO gaat stunten met huizenprijzen

Vandaag kwam er een persbericht van de VBO binnen. Verkoper en koper krijgen meer kansen in de moeilijke woningmarkt. Klasse, denk ik dan. Korting Huizen worden, gedurende drie dagen, met korting aangeboden. Jammer, denk ik dan. Want als dat het verschil moet maken tussen het wel of niet verkopen van de woning, dan heeft de makelaar zijn initiële werk niet goed gedaan. Het huis was te duur. Welke huizen zullen namelijk ‘met korting’ verkocht gaan worden? Juist ja, de winkeldochters. De kortingen die vandaag op de homepage staan variëren van 5 tot 10%. Met een beetje aankoopmakelaar onderhandel je dat er normaal ook wel af. Marketing Het echte succes zal hem zitten in de marketing. Huizenkorting.nl is een leuke naam. Welke Nederlander wil er nou geen korting? Wat ik niet helemaal begrijp is de samenwerking met een organisatie die particulieren helpt om het huis zonder makelaar verkocht te krijgen. Daar ga je als beroepsorganisatie in de makelaardij toch niet mee samenwerken? Of zit er misschien meer achter… leadgeneratie misschien? Lekker kunnen vissen in de vijver van FSBO’s. For Sale By Owner, mocht je die term vreemd overkomen. Extra stap Voor de makelaar is dit wel een hele slimme extra stap. Een fase van drie dagen waarin er ‘getest’ kan worden of er voor een lagere prijs wel belangstelling voor het huis is. Zo ja, dan heeft de makelaar een goed argument naar de opdrachtgever toe om de prijsverlaging alsnog door te voeren. Maar in hoeverre dat de kopers en verkopers nou echt moet helpen in deze moeilijke tijd zie ik niet in. Zorg er liever voor dat de vraagprijs...
Landelijk Open Huis – daar gaan we weer…

Landelijk Open Huis – daar gaan we weer…

Voorjaar. Het gaat direct weer kriebelen, met dat lekker zonnetje is het makkelijker huizen te verkopen. Los van de ‘marktsituatie’ weet je als makelaar dat het voorjaar een uitstekend moment is om huizen te verkopen. Het huis onder de aandacht krijgen is dan net zo belangrijk. Het houden van een Open Huis is nog altijd een populair middel. Kennelijk werkt het! De aandacht daarvoor is nu nog groter omdat er weer een Nationale Open Huizenroute, Landelijke Open Huizendag of welke naam dan ook aan zit te komen. Het mag dan anders heten, het is hetzelfde. Adverteren Natuurlijk laat je de hele wereld weten dat ook jij Open Huizen hebt. Alles en iedereen zet je daarbij in. De eigenaar, je zoekersbestand, het lokale suffertje en flyers. Ook online doe je er veel aan om maar aandacht te genereren. Net zoals je buurman en collega om de hoek. Hoe doe je dat online? Kies je voor de grootste site met de meeste bezoekers? Kijkers of kopers? Ga jij er vanuit dat elke bezoeker op funda een koper is, of zijn het ‘kijken-kijken-niet-kopen’ bezoekers… Lees dan even dit blogje over de fundajunkie. Wed jij op één paard? Als NVM-er kan ik dat begrijpen. Je mag immers op funda lekker blijven adverteren met je Open Huis. Als niet-NVM-er kan je dat schudden. Vanaf vrijdag 12 maart mag jij niet meer aangeven dat je huizen in portefeuille ook ‘open’ zijn. Alternatief Dit jaar is er voor het eerst een samenwerking tussen concurrerende huizensites. Chapeau! Dat noem ik een goede zaak. Het belang van de consument en makelaar wordt boven het eigen website belang geplaatst....
Waarom gediplomeerde makelaars honger hebben

Waarom gediplomeerde makelaars honger hebben

Makelaars lijden honger omdat ze niet weten waarom een klant voor hun zou moeten kiezen. Ze kunnen niet duidelijk maken wat hun toegevoegde waarde is. In plaats daarvan zoeken ze de oplossing in meer diploma’s halen en in zeuren om ‘beroepsbescherming’. Discounters en cowboys Toen ik in 2005 begon in de makelaardij klaagde iedereen steen en been over de ‘discounters’ en de ‘cowboys’ in de markt. Dat wordt al gedaan sinds 2001, toen de beroepsbescherming werd afgeschaft. Maar veel discounters en cowboys draaien, ondanks het gebrek aan diploma, beter dan gecertificeerde vakbroeders. Hoe is dat mogelijk? Een quote uit het blog van de directeur van Vastgoedpro: “Zolang een jochie met puisten, twee dorpen van mijn woonplaats verwijderd, 19 jaar oud, zich onder de noemer van een franchise makelaar noemt en voor 0,4% woningen verkoopt en anno 13 december 2010 16 woningen in de verkoop heeft, doe ik iets fout. Maar doet ook u iets fout. U bent gediplomeerd, u bent gecertificeerd. Maar een puistenkop van 19 jaar krijgt de deal. “ Mooie samenvatting. Toen ik begon als makelaar was ik 20. Ik was niet gediplomeerd. Ik was niet gecertificeerd. Ik was niet beëdigd. Ik weet eerlijk gezegd niet meer of ik veel puisten had. Maar ik verkocht wel huizen. En laat dat nou precies zijn wat een consument verwacht van een makelaar. Dynamisch – ervaren – betrouwbaar… en meer briljante marketing Pak eens 5 advertenties van makelaars. Of financieel adviseurs, mag ook. Turf hoe vaak je de woorden ‘dynamisch’, ‘betrouwbaar’ en ‘ervaren’ tegenkomt. Ons vak bestaal al meer dan 280 jaar en het beste dat we hebben kunnen verzinnen is ‘dynamisch, ervaren, betrouwbaar’....
De huizenmarkt stort volgend jaar weer in

De huizenmarkt stort volgend jaar weer in

Helaas is de kans best groot dat de huizenmarkt en huizenprijzen begin volgend jaar weer instort. Maatregelen als deze: klik hier, leveren volgens berekeningen van de Hypotheekshop betekenen voor veel mensen met een laag inkomen dat ze 20% minder hypotheek kunnen krijgen. Dat betekent dus dat die mensen minder snel zullen gaan verhuizen, of minder hoog kunnen bieden en dat betekent dus dat de vraag afneemt en de prijzen dalen. Oops! Sommige banken (die dat tegen ons hebben beweerd maar van wie we hun naam vanwege bankpolicies niet mogen noemen) vertelden ons dat het vaak zelfs om 25% gaat. Dus dat veel mensen 25% minder hypotheek krijgen volgend jaar en hij verwacht dat de hypotheekmarkt begin volgend jaar verder verslechterd. Het is zelfs zo, dat die banken vroeger, een paar jaar geleden werkte met een factor van 5 a 6. Dus als je bruto inkomen inclusief je partner, 40.000 euro per jaar is, dan mocht je een hypotheek krijgen van max 240.000 euro. Vanaf volgend jaar gaat die factor naar 3,5. Dan mag je dus maar 140.000 euro hypotheek krijgen!!! Dat is 42% minder. En we hebben zelfs ook berichten gekregen van mensen die 50% minder hypotheek...
Google+