Wil je een betere prijs voor je huis?

Wil je een betere prijs voor je huis?

Natuurlijk wil je bij de verkoop van je huis het liefst de hoofdprijs. Of nog beter, de jackpot! Vanzelfsprekend weet je ook dat die kans zeer klein is met een overschot aan woningen in de verkoop, zoals de laatste 2 jaren al het geval is. Hoe krijg je dan toch nog de beste prijs voor je huis? Daar zijn meerdere factoren bij van belang, vandaag leg ik enkel de nadruk op: verkoopstyling. Veel ondernemers weten het al lang, als je een beetje slim investeert in ‘je bedrijf’ haal je die investering er dubbel en dwars weer uit bij de verkoop van je product. In dit geval, zorg er voor dat je een beetje investeert in je huis middels verkoopstyling en je kan een hogere prijs vragen en vaak ook ontvangen. Maar waarom vertel ik dat eigenlijk allemaal, als je het ook prima in dit boekje van Zamarra Oomes-Kok en Gentia Luyckx kan lezen? Het is voor €25 te koop bij bol.com. De recensie van NBD/Biblion: Dit boek heeft het nieuwe fenomeen ‘verkoopstyling’ als onderwerp. Wie zijn huis wil verkopen tegen een goede prijs, heeft veel concurrentie te duchten van andere huizenverkopers. Om op kijkdagen een goede eerste indruk te maken op de kopers (en om een hogere prijs te kunnen vragen!) dient de woning dus opgeruimd en opgeknapt te worden. Daarvoor biedt dit boek adviezen. Op kleurenfoto’s en met plattegrondjes worden in het eerste deel inspirerende voorbeelden getoond van respectievelijk de woonkamer, slaapkamer, keuken, het sanitair, de zolder en de tuin, zowel voor als na de metamorfose. De schrijfsters geven adviezen over hoe er geklust en geruimd kan worden,...
Het H-Woord, een overzicht:

Het H-Woord, een overzicht:

Op 9 juni zijn er weer verkiezingen en hierbij lijkt de Hypotheekrenteaftrek een belangrijke rol te gaan spelen.  Via de Telegraaf zag ik een mooi overzicht over de standpunten van de diverse partijen. Hoe zit het met de renteaftrek? Simpel gezegd: de meeste kopers nemen voor de financiering van hun woning een Hypotheek. De rente die je hierover betaald is 30 jaar lang aftrekbaar. Daarnaast betaal je ook een bijtelling over de woning: het eigen woningforfait. Deze is afhankelijk van de waarde van de woning. CDA: Dure woningbezitters betalen meer Bijtelling voor eigenwoningbezitters in stappen verhogen. De rente blijft aftrekbaar. VVD: Hypotheekrenteaftrek blijft Rente blijft aftrekbaar. De verhoogde NHG blijft gelden tot 2015 ipv 2011. PVV: Hypotheekrenteaftrek blijft Ongewijzigde renteaftrek PvdA: Aftrek in 30 jaar beperken Belastingvoordeel beperken tot 30%, over max 1.000.000. SP: Minder renteaftrek In 10 jaar aftrekbaarheid tot max €350.000 tegen maximaal 42% GL: Weg met de renteaftrek! Volledig afschaffing van de hypotheekrenteaftrek in 30 jaar CU: Beperking renteaftrek Belastingvoordeel beperken naar 42% over max 750.000 D66: Verlaging aftrek hypotheekrente In 10 jaar verlagen tot 42% eventueel daarna naar 30% De beste partij voor uw hypotheek U krijgt van mij hier geen stemadvies. Als u de hypotheekrente wil blijven aftrekken Dan kunt u het beste stemmen op CDA (behalve bij dure woningen), PVV, VVD, Trots, SGP. De overige partijen zijn voor ingrijpen in de hypotheekrente. De keuze is dan tussen werkbare en minder werkbare voorstellen. Fictieve aflossingen van de hypotheekschuld van D66, CU en de PvdD lijken niet praktisch...
Kan een makelaar zelf goede foto’s van een huis maken?

Kan een makelaar zelf goede foto’s van een huis maken?

De meeste makelaars zullen zeggen dat zij uitstekend in staat zijn om goede foto’s van een huis te maken. Een andere groep makelaars huurt er liever een professional voor in. Want alle makelaars weten wel dat goede foto’s cruciaal zijn bij het verkopen van een woning. Emotie Niet alle goede fotografen zijn in staat om emotie op de foto’s te krijgen. Want bij het aankopen van een huis speelt emotie. Veel emotie. Iets wat niet alle professionele fotografen weten over te brengen in de foto, die technisch gezien perfect zal zijn. Tussen het laten maken van foto’s, of als makelaar zelf maar een plaatje te schieten zit een vaag gebied. Lang niet alle makelaars kunnen fotograferen. Wil je bewijs zien? Kijk dan eens even op de geweldige site van ‘Foute Huizen‘. De belabberde foto’s worden vakkundig voorzien van commentaar door dames die kennis van zaken hebben. Waardering Af en toe loop je dan tegen een initiatief aan waar ik waardering voor heb. Iemand die de koe bij de horens vat en zelf actie onderneemt. Daar wil ik jullie graag op attenderen. Neem jij als makelaar liever zelf de foto’s? Overweeg dan eens een goede cursus fotografie. Het leuke is dat er een alerte makelaar hard bezig is om een fotografiecursus te organiseren die op de makelaardij is toegespitst. Denk nou niet van ‘ja het zal wel‘ – maar neem even de moeite om deze informatie te lezen. Beslis daarna pas of het voor jou een meerwaarde levert. Ga voor de informatie over deze unieke kans naar de LinkedIn discussie over fotografie in de makelaardij. Je klanten zullen het zeker...
Hallo! Wakker worden!

Hallo! Wakker worden!

Vanmorgen werd ik via twitter gewezen op een blogpost met de titel “Makelaar: we hebben Funda toch!“, Dat klinkt als een aanklacht tegen een kortzichtige NVM-makelaar, dus snel lezen en smullen. Het bleek inderdaad het verwachte citaat, maar de strekking van het artikel kreeg een vreemde wending. Er ontstond ineens een aanklacht tegen de vrij beschikbare informatie op woonportals als funda, jaap, zah etc. Om je als makelaar te onderscheiden zou je daarom de mooiste foto’s alleen beschikbaar moeten stellen bij een e-mailadres als vergoeding. Zoals je begrijpt, moest ik me even vasthouden toen ik dit las. Zijn makelaars net zo naïef als de krantenuitgevers? Is het inmiddels nog steeds niet duidelijk welke rol een makelaar speelt? De makelaar is dienstverlener, niet een verplicht loket waar iedereen eigenlijk niet langs wil. Allereerst werken deze portals als een fantastisch uithangbord. Gratis advertentieruimte, droomt iedere aanbieder daar niet van? Daar bovenop is het een mooi filter voor serieuze leads. Je hoeft niet iedere klant koffie aan te bieden, alleen de serieuze klanten zullen je benaderen. Ik vind funda ook een veel gebruiksvriendelijker website dan die van de gemiddelde makelaar. Is ook logisch, iedereen moet doen waar hij/zij goed in is. Een makelaar kan zich op z’n eigen website op verschillende manieren onderscheiden van de landelijke portals. Hiervoor bestaan verschillende mogelijkheden: Gebruik je lokale kennis. De wijk- en buurtinformatie op de woonportals is over het algemeen achterhaald. Breng dus lokale ontwikkelingen onder het voetlicht. Gebruik nieuwe technieken. Het kost nauwelijks moeite om met bijvoorbeeld Photosynth een virtuele wandeling te maken door de woning. Zet deze dan ook op je website. Geef een...
Makelaars hebben een voetje voor bij “NietAanDeDeur”

Makelaars hebben een voetje voor bij “NietAanDeDeur”

Waar een eenvoudig voorbeeld toe kan leiden! Gisteren heb ik een bericht geschreven over het eenvoudig verrassen van de klant. Dit is de leverancier van de stickers ‘Niet Aan De Deur‘ niet ontgaan. Zij komen dan ook met een speciaal aanbod voor makelaars! Exclusief dankzij De Scherpe Pen. Wanneer je het eerste bericht hierover (toevallig) niet hebt gelezen, doe dat dan nu via deze link (nieuw venster). Verras je klant Het is als makelaar ontzettend leuk om je klant te verrassen. Dat kan op heel veel verschillende manieren. Makkelijke en goedkope, maar ook dure of omslachtige manieren. Dit is een goedkope en simpele manier! Dankzij de samenwerking tussen Niet Aan de Deur en De Scherpe Pen is het nog goedkoper geworden voor makelaars. Niet aan de deur… Met een ‘niet aan de deur’ sticker kan je op een nette manier duidelijk maken dat je niet gestoord wenst te worden. Waarom jouw klant, die net een nieuwe woning heeft gekocht, niet zo’n sticker cadeau doen? Schaf een voorraadje stickers aan (prijsinfo hieronder) en verras de klant. Of kondig in een advertentie of je twitter account aan dat jij ze gratis weggeeft! Dat levert positieve free-publicity op, je maakt er mensen blij mee, terwijl je tegelijkertijd zelf kan meeliften met de aandacht, die je dan uiteraard op jouw diensten richt… Kortom, wordt een ‘distributiepunt‘. Bestellen en prijsinfo Het is erg eenvoudig om te bestellen: Stuur je bestelling per email aan info@nietaandedeur.nl, meldt dat het om De Scherpe Pen Actie gaat en geef aan hoeveel stickers je wenst te bestellen 25 stuks (€ 25 incl BTW & verzendkosten) 50 stuks (€ 45...
Eenvoudig de koper van een woning verrassen

Eenvoudig de koper van een woning verrassen

“Don’t make me think“ is een veelgehoorde uitspraak in de wereld van gebruiksgemak (web usability). Soms kan je als makelaar met iets heel eenvoudigs ‘meedenken’ met je klant. Neem nou even dit simpele voorbeeld. Ga naar http://nietaandedeur.nl/ en bestel een voorraad van hun stickers (zie rechts). Vraag de koper van de woning of ze misschien baat bij zo’n sticker hebben en laat ze er eentje meenemen als dat het geval is. Dat is alles. Het stelt niets voor, het kost vrijwel niets en je maakt er een leuke positieve impressie mee bij de...
Problemen bij de WOZ-beschikking

Problemen bij de WOZ-beschikking

Dit jaar gaat het een groter probleem worden dan voorheen. De jaarlijkse WOZ-beschikking. Elke consument weet dat er minder huizen verkocht worden, dat de prijzen gedaald zijn. Maar in hoeverre daalt de WOZ mee? Dat is namelijk van invloed op de portemonnee! Een belangrijk item dus. In 2009 zijn de verkopen van bestaande woningen gemiddeld 6.5% gedaald, menig huiseigenaar verwacht dan ook een lagere WOZ-waarde. Het is echter absoluut niet vanzelfsprekend dat de WOZ ook evenredig is gedaald. Een duidelijke uitleg daarover staat in dit persbericht van het VBO. Wat gaan makelaars doen met deze kennis? Er is wat ik ‘de jaren 70’-methode noem: niets, gewoon afwachten, misschien komt er een keer en vraagje van iemand. Of misschien wel ‘de jaren 90’-methode, laat de brancheverenigingen het maar regelen. Iets moderner kan ook: ‘dat-regelt-de-franchisegever-van-mij-wel-want-ik-ben-niet-voor-niets-bij-hen-aangesloten’. Waarom niet zelf iets ondernemen? Beetje cynisch uiteraard, de bovenstaande paragraaf. Toch zijn er nog makelaars die zo denken. Waarom niet zelf iets gaan doen en ondernemen? Dat heeft immers meer kans van slagen en levert ook nog eens nieuwe deals op! Steek je nek een beetje uit, kijk om het hoekje en laat je netwerk weten dat jij er voor hen bent. Je staat klaar om ze te helpen. Er zullen dit jaar meer consumenten zijn die maar wat graag een goede contra-taxatie kunnen gebruiken bij hun bezwaarschrift. Maak het makkelijk voor ze, laat weten dat jij dat graag voor ze wilt regelen. Voorbeelden en ideeën Het is natuurlijk makkelijk gezegd, maar wat kan je dan concreet gaan doen? Mogelijk dat er iets in dit lijstje staat wat je aanspreekt. Organiseer een inloopavond met informatie...
Hoeveel informatie geef je de koper?

Hoeveel informatie geef je de koper?

Een eenvoudige vraag eigenlijk, met als antwoord: alles en een beetje meer. Maar… wanneer en hoe ga je dan al die informatie geven? Dat is niet zo eenvoudig! Een aantal mogelijkheden zijn: zo snel mogelijk wanneer de koper er om vraagt volledig op de website alleen in de brochure tijdens de bezichtiging Misschien zelfs wel alle bovenstaande mogelijkheden? Mijn visie daarop is iets anders en die wil ik graag met jullie delen. Of dit ‘de’ juiste methode is weten jullie waarschijnlijk beter, dus ik sta open voor reacties! De informatie die aangeboden wordt aan de kopers moet overeenkomen met de wens van het ontvangen ervan. Ieder mens heeft een andere beleving bij het gaan kopen van een woning. Probeer daarbij aan te sluiten. Qua tijd, hoeveelheid en vorm. Zie het als de ‘marketing-mix’ voor het juist verstrekken van de woninginformatie. Wanneer kopers zich gaan oriënteren op een woning zijn er maar een paar factoren belangrijk. De belangrijkste factoren zijn uiteraard de locatie, de vraagprijs en het type woning. Op basis van die gegevens gaat de koper verder kijken naar de woning, er vanuit gaande dat de eerste drie criteria een ‘voldoende’ scoren. Factoren als het aantal slaapkamers, onderhoud en comfort niveau gaan daarna pas mee tellen. Enfin, ik neem even aan dat ik de situatie nu wel genoeg geschetst heb. Wanneer geef je welke informatie? Hou bij iedere vorm of fase van het verzamelen van informatie door de koper goed in gedachten bij welke stap ze zijn. De eerste oriëntatie vindt vrijwel altijd online plaats, op de verschillende woningwebsites. Het is niets nieuws dat de foto’s goed moeten zijn,...
Advies om woonruimten te fotograferen

Advies om woonruimten te fotograferen

Elke makelaar heeft ze nodig: foto’s. De consument selecteert hun nieuwe woning in eerste instantie puur op de foto’s. Deze moeten dan ook goed zijn. Nee, eigenlijk zelfs beter dan goed! Hoe doe je dat als je geen externe professionele hulp wilt inschakelen? In plaats van hier een rijtje tips stuur ik je naar het blog van fotograaf Vaans Ruiten. Daar staat een formidabel goed stuk over interieurfotografie. Beetje lang, maar echt en dan bedoel ik ook echt de moeite waard om te lezen! http://www.fotograaf-venlo.eu/blog/index.php/bedrijfsfotografie/interieurfotografie/9-tips-voor-het-fotograferen-van-een-interieur.htm (met dank aan Esther Offringa voor de...
10 Redenen om geen huis te kopen

10 Redenen om geen huis te kopen

Nu is de beste tijd om een woning te kopen! Veel aanbod, lage hypotheekrente dus een goede kopersmarkt. Iedereen roept en schrijft het. De marktcijfers van de NVM vertellen ook al goed nieuws. Top! Terug naar de realiteit. Er zijn natuurlijk ook redenen waarom het niet verstandig is om een eigen woning te kopen. Ik heb een opsomming gemaakt van 10 redenen waarom het beter is om geen woning te kopen. Zeker als er al enige twijfel heerst zal dit lijstje een goede leidraard bieden. Wanneer er meerdere redenen van toepassing zijn: opgepast! Wees uiterst voorzichtig met het kopen van een woning. 1 – Geen eigen geld Het is niet meer zo vanzelfsprekend als in het verleden om 100% van je woning te financieren, plus de kosten koper. Al helemaal niet als er dan ook nog een nieuwe keuken of badkamer meegefinancierd wordt. Met eigen geld is het verkrijgen van een hypotheek simpelweg eenvoudiger. 2 – Kredietnotering Geregistreerd bij het BKR staat iedereen wel, de vraag is of het kredietadvies positief of negatief wordt op basis van die registratie. Met een, zoals het in de volksmond heet, ‘negatieve BKR registratie‘ is de kans op het krijgen van een hypotheek slecht, of de rente van die hypotheek wordt ondraaglijk hoog. Want… Let op: Geld lenen kost geld! 3 – Te hoge maandlasten Wanneer de maandlasten al meer dan 50% van het inkomen vergen, is het risico te groot om daar ook nog een hypotheek aan toe te voegen. Advies van een goede financiële adviseur (niet je makelaar) is hier zeker op z’n plaats – een gewaarschuwd mens moet extra voorzichtig...
Doe meer dan de klant verwacht en je hebt een ambassadeur!

Doe meer dan de klant verwacht en je hebt een ambassadeur!

In een blog van Han Tuttel van 5 januari j.l. stond een boekje vermeld “Verras de Klant” van schrijver Rob Snoeijen. Dit boekje heb ik besteld en beloofd aan Han dat ik er een blog aan zou wagen. Ik ben inmiddels halverwege en moet zeggen veel tips zijn, al of niet wat aangepast, toe te passen binnen de makelaardij. Een paar verrassingen zal ik proberen te vertalen naar de makelaardij: Daag uw klant uit om een top-5 van verbeteringen samen te stellen (blz. 38). Wanneer: Ik stel mij voor dat het evaluatiegesprek van de verkoopvoortgang hier een uitgelezen moment voor is. Hoe: Vraag de klant naar 5 verbeterpunten met betrekking tot uw dienstverlening. Met deze pro actieve houding stelt u zich kwetsbaar op en kunt u op een interactieve wijze inspelen op mogelijke problemen en deze vertalen naar oplossingen. Resultaat: Een beoogd partnerschap wordt werkelijkheid en in algemeenheid kunt u uw kantoorprocessen verbeteren. Verras een “verloren” verkoopklant (blz. 40). Wanneer: bijvoorbeeld na een goed verkoopgesprek, verliest u de opdracht toch aan een collega, die net een hogere verkoopprijs noemde en/of een lagere courtage. Hoe: Laat weten dat u de keuze respecteert en wens hen succes met de verkoop. Doe dit bij voorkeur schriftelijk en maak duidelijk dat deze klant altijd welkom blijft en dat u bij een toekomstige opdracht voor de volle 100% beschikbaar bent. Uiteraard zou u regelmatig contact kunnen houden d.m.v. een nieuwsbrief. Resultaat: de “verloren” klant zal geen drempel voelen om in de toekomst weer zaken met u te doen. Het “Vergaderrad van verrassingen” (blz. 74). Wanneer: Ik zou dit zelf toepassen tijdens de maandelijkse vergadering,...
Google Alerts houdt je scherp!

Google Alerts houdt je scherp!

Iedere makelaar ‘voedt’ zichzelf continu met informatie. En deze informatie hopen ze vervolgens zo te kunnen verwerken en toe te passen dat het bijdraagt in hun kennis. Kennis over de plaatselijke markt, kennis over gewijzigde wetgeving, noem maar op. Er zijn heel veel manieren te bedenken waarop je deze informatie kunt verzamelen. Tijdrovende, maar ook zeer efficiënte manieren. Een vraag die de laatste weken steeds bij me opkwam is hoeveel makelaars er eigenlijk bekend zijn met Google Alerts… Met Google Alerts kan je Google op een hele simpele manier de opdracht geven om je op de hoogte te brengen ‘zodra er iets gebeurt’. Het ‘iets’ bepaal je zelf aan de hand van vooraf ingestelde zoekwoorden. Vervolgens bepaal je nog welk type nieuws je zoekt (nieuws, blog, web, nieuwsgroepen, uitgebreid) en de frequentie waarop je de emails ontvangt (zodra iets gebeurt of eenmaal per dag). De mogelijkheden zijn enorm: Je kan je bedrijfsnaam invoeren als zoekwoord (of juist je concurrent…) Uiteraard kan je ook vaktermen invoeren (denk aan ‘woningmarkt’ in combinatie met een plaatsnaam o.i.d.) Je kunt ook specifieke  sites (voer ‘site:voorbeeld.nl’) of pagina’s van een site opgeven (voer ‘site:voorbeeld.nl/pagina.html’) zodat je weet wanneer de site of pagina opgenomen worden. Een paar voorbeelden: Vanmorgen vroeg las ik dankzij een alert op fd.nl dat het nieuwe ziekenhuis in Amersfoort gebouwd gaat worden door Heijmans. Een eerdere blogpost op De Scherpe Pen kwam via een alert binnen, maar deze stond op een andere site vermeldt zonder bronvermelding Belangrijke nieuwsberichten over verandering voorwaarden NHG, de gestarte taskforce in Amersfoort, noem maar op…. Alles komt netjes binnen Doen! Denk goed na over de zoekwoorden. Steek...
Google+