Groot kantoor of niet?

Groot kantoor of niet?

Om over na te denken. Zo aan het eind van het jaar maakt iedereen zon beetje de balans op, ik ook. Het was een roerig jaar, daar zal iedereen het over eens zijn. Maar ook een boeiend jaar. Elk nieuwsbericht over woningen beïnvloedde onmiddellijk je werkdag. Dus hield ik het nieuws nauwlettend in de gaten. Mijn kantoor heeft betere jaren gehad, maar toch ben ik wel tevreden. Zeker vanaf juli bleef het lekker druk en deed ik goede zaken. Zo goed zelfs dat het woningaanbod van mijn kantoor heftig geslonken is. Ik weet hoe het komt, maar ik weiger van aanpak te veranderen. Liever een klein aanbod waar van alles mee gebeurt, dan een reuze aanbod waar nauwelijks iets mee gebeurt. Woningverkopers vinden hun eigen woning eigenlijk altijd op het meest unieke plekje staan, dat herkennen mijn collega’s vast wel. En de keuken is natuurlijk net even mooier dan die van de buren. Soms is dat waar, maar soms ook niet. Dan moet je als makelaar potentiële klanten ook wijzen op minder goede punten, waardoor een vraagprijs naar beneden bijgesteld moet worden. Daar gaat het mis. Hoe tactisch je het ook brengt, hoe goed je het ook onderbouwd, zodra een collega van jou daar ook binnen stapt en de woning helemaal ophemelt en als bonus een vraagprijs adviseert waar je u tegen zegt, dan zijn ze gauw verkocht. Nee, niet de woning natuurlijk. Die staat een jaar later nog steeds te koop, ondertussen is de vraagprijs al meerdere keren verlaagd. En die collega? Die laat iedereen horen hoe groot zijn kantoor wel is met zon enorm aanbod! Ik vraag...
Moddergevechten zijn weer populair

Moddergevechten zijn weer populair

Waar vinden makelaars tegenwoordig hun steun? Het houvast dat ze nodig hebben in roerige tijden, de rots in de branding. Er zijn een aantal opties, waarvan hier een paar in willekeurige volgorde: klanten, collega’s, branchevereniging, franchiseorganisatie, hypotheeknemers, familieleden. Kent u zelf nog wat voorbeelden? Vergeet het maar, het is allemaal onjuist. Makelaars krijgen nergens meer steun, ze staan er alleen voor. Klanten Te duur! Makelaars kosten alleen maar geld en ze kunnen er niets van. Het mag duidelijk zijn dat er van de klant geen steun verwacht mag of kan worden. Maar wie goed oplet ziet af en toe echt nog wel een tevreden klant voorbijkomen! Jammer dat daar zo weinig mee gedaan wordt. Welke makelaar heeft (echte!) testimonials op z’n website staan? Op funda kan men nog steeds geen ‘waarderingen’ of ‘ratings’ aan makelaars geven. De NVM is daar kennelijk bang voor, terwijl funda dit graag op hun site wil integreren. Sterker nog, de techniek hiervoor heeft funda al op de plank liggen. Collega’s Niet de andere (assistent)makelaars onder hetzelfde dak maar de collega’s van het kantoor een paar straten (of dorpen) verderop. Natuurlijk wordt er niet samengewerkt! Het is toch mijn concurrent? Stel je toch eens voor dat ik iets positiefs voor mijn concurrent zou doen. Gevaarlijk! Dat dit klink-klare onzin is, is nog niet doorgedrongen bij de meesten. Tijdens het Nationaal Symposium Makelaardij in november 2009 was dit zelfs het onderwerp van het volledige evenement. Samenwerken moet juist wel, maakt elkaar sterk en verbeterd het algehele imago van de branche. Dat het werkt is duidelijk te zien in de meubelbranche, met de meubelboulevard als ultiem bewijs....
Google+