RE/MAX zet in op kwaliteit

RE/MAX zet in op kwaliteit

Begin dit jaar kwam de RE/MAX franchise in Nederland in andere handen (zie blog over nieuwe eigenaar RE/MAX). Geen makkelijke start om als nieuwe eigenaar een in-elkaar-gevallen kaartenhuis weer op te moeten bouwen. Imago Binnen de makelaardij professionals in Nederland had RE/MAX geen al te beste naam. Terecht zeg ik heel eerlijk, want er waren naast de zeer goede en gedreven makelaars en kantoor eigenaren teveel personen die er een potje van maakten. Zo waren er franchisenemers die dachten dat alles wel vanzelf ging, met de ballon aan de gevel. Er waren personen die zich makelaar noemden, gewoon omdat het kon. Die verpesten het voor hen die wèl het vak verstonden en die goed werk verrichten. Beetje sneu, want daardoor is de naam RE/MAX beladen geworden. Kwaliteit Nu RE/MAX bijna weer van begin af aan in Nederland moet opbouwen (er zijn nu 17 kantoren van wat er ooit 89 waren) is het duidelijk dat het image ‘kleeft’. Martijn Groot, eigenaar van de RE/MAX franchise in Nederland weet dat maar al te goed. Zo is hij dit jaar druk bezig geweest met het aanpassen van de franchise, waarbij kwaliteit belangrijker is dan groei. Eigenlijk het tegengestelde van de eerste 10 jaren RE/MAX in Nederland, waarbij het enkel om groei ging. Om het simpel te houden geef ik je een opsomming van aanpassingen en/of wijzigingen die duidelijk aangeven dat er een kwaliteitsslag gemaakt wordt door Martijn en zijn team. Iedere RE/MAX kantoor dient minimaal één gecertificeerde RMT-er te hebben Elk kantoor moet aangesloten zijn bij een branchevereniging Het verkrijgen van accreditatie voor de RE/MAX trainingen (PE-punten) Certificering voor het EN15733 keurmerk...
RE/MAX Nederland verkocht

RE/MAX Nederland verkocht

Een half jaar geleden melden we dat RE/MAX in Nederland te koop stond. Natuurlijk werd er afgevraagd of het wel een goed moment was om een masterfranchise te verkopen tijdens een recessie. Misschien moet dat antwoord wel ja zijn, want het is verkocht. De nieuwe eigenaar van de Nederlandse rechten voor deze internationale franchiseorganisatie is Martijn Groot. Voormalig eigenaar van meerdere NVM kantoren in Noord-Holland. Op Vastgoed Journaal staat het volgende te lezen: Juist in deze markt ziet Groot kansen om de formule van RE/MAX verder uit te bouwen. Veel makelaarskantoren hebben het momenteel zwaar en zoeken naar wegen om de omzet te vergroten en de kosten te reduceren. Het business model van RE/MAX biedt kansen om als kantooreigenaar schaalgrootte na te streven en als makelaar alleen op het makelen te focussen.  Het business model in combinatie met een sterk merk als RE/MAX dragen bij aan het succes van makelaars en kantoorhouders. Daar zit zeker wat in, nu er vaker en vaker gesproken wordt over de voor- maar ook nadelen van een broker/agent model. ERA is bezig om zoiets steviger neer te zetten en zelfs binnen de NVM wordt er steeds meer naar gekeken als mogelijkheid. RE/MAX is in Nederland flink ingezakt sinds 2007 toen het nog 89 kantoren telde met meer dan 500 aangesloten makelaars. Vandaag zijn het 70 makelaars verdeeld over 15 kantoren. Begrijpelijk, vooral omdat de manier waarop RE/MAX acquisitie pleegde, gecombineerd met de gebrekkige begeleiding die de startende broker/owner (kantooreigenaar) kreeg. Ik kan het weten, omdat ik van 2000 tot en met het faillissement van mijn werkgever (2009) bij RE/MAX werkte als ICT en Marketing Manager....
Welke franchise organisatie in de makelaardij staat te koop?

Welke franchise organisatie in de makelaardij staat te koop?

Vorige week werd ik geattendeerd op een advertentie bij bedrijventekoop. Er staat een franchiseorganisatie in de makelaardij te koop die onderdeel uitmaakt van een succesvolle internationale organisatie. In de advertentie wordt nergens een naam genoemd. Het volgende staat in de advertentie: Ter overname aangeboden: Bewezen franchise formule in de makelaardij, meerdere jaren actief en meerdere vestingen in Nederland. Op dit moment een marktaandeel op de Nederlandse markt van circa 2%. De formule maakt deel uit van een internationale franchise makelaardij organisatie. Er is nog voldoende groei potentie. Organisatie is winstgevend. Betreft een bekend merk nationaal en internationaal. De overname kan op diverse manieren geschieden, master franchise met bestaande franchise contracten en/of aandelen transactie. Tevens voorraad marketing materiaal en digitale documenten, trainingsmanuals etc. Formule is up and running en bewijst zich ook in de huidige markt. Indien gewenst is begeleiding mogelijk vanuit het huidige management Formule is te koop omdat huidige management andere activiteiten gaat ontplooien. Opties Laten we de mogelijkheden eens op een rijtje zetten, want volgens mij zijn er maar 4 kandidaten. Century21 ColdwellBanker ERA RE/MAX We lopen het rijtje gewoon even af om er achter te komen om welke organisatie het nu gaat, wie heeft de masterfranchise voor Nederland te koop staan? Century 21 Wereldwijd een zeer grote speler, in Frankrijk en België struikel je er over. In Nederland zijn er echter twee vestigingen. Die tweede vestiging is net in juni begonnen. Het is erg onwaarschijnlijk dat er met 1 vestiging een omzet van €500.000 tot een miljoen wordt gehaald. Wat mij betreft val Century 21 af. update: Ron Verhoef van Century 21 heeft via LinkedIn bevestigd...
Echte doorlooptijden van huizen

Echte doorlooptijden van huizen

In deze tijd waar de huizen nu eenmaal wat langer te koop staan dan een paar jaar geleden is er een trend dat vele NVM makelaars hun aanbod zo nu en dan afmelden bij Funda en na het toevoegen van andere fotografie, in sommige gevallen een nieuwe tekst en vaak een andere prijs opnieuw aan te bieden aan Funda. In de huidige werking van Funda komt de woning als “nieuw” aangemerkt weer op de website. Nu zijn er andere verzamelsites, die de looptijd voor de verkoop van een huis zo dicht mogelijk benadert door het aan en afmelden binnen een bepaalde tijd bij te houden. Jaap.nl is daar een voorbeeld van en RE/MAX toont de echte looptijd al jaren. Een aantal NVM makelaars zijn daar niet altijd even gelukkig mee. Wie is er de echte winnaar? De makelaar die een korte gemiddelde looptijd aan zijn potentiële klanten kan laten zien? Of de potentiële koper die ineens opmerkzaam is op een huis die eerder niet was opgevallen? Of de verkoper van de woning, die zich afvraagt of de makelaar wel genoeg doet voor de verkoop van het huis. Feit is dat alle makelaars weer op dezelfde manier worden gewogen. Veronderstel nu eens dat Funda net als andere verzamelsites de “echte” looptijd van de verkoop van de woning gaat tonen. Dan zijn er gelukkig nog volop andere manieren om een te koop staand huis onder de aandacht te brengen. Je kunt er zeker van zijn dat die advertentie mogelijkheden door Funda zullen worden benut en dat de huizenmarkt in Nederland weer een stukje meer transparantie zal hebben. De database van de...

Makelaar van het Jaar

Op de laatste zaterdag van januari 2009 had ik het genoegen en plezier aanwezig te zijn op de Night of the Stars 2009. Een Awards gala waarbij makelaars verscheidene Awards uitgereikt kregen vanwege hun uitmuntende prestaties gedurende het jaar 2008. Zo waren er 21 makelaars die de ‘Executive Club Award’  uitgereikt kregen, de ‘100% Club Award’ werd 12 keer uitgereikt en er waren twee toppers die de ‘Platinum Award’ kregen. Bij de jaarlijkse uitreiking werd Han van Wijk (RE/MAX Connect – Bovenkarspel) uitgeroepen tot ‘Makelaar van het Jaar 2008’, en ‘Rookie of the Year 2008’ werd toegekend aan Coert Heenes van RE/MAX Totaal Makelaars uit Rotterdam. Het beste kantoor van 2008 staat in Barendrecht: RE/MAX Makelaarsgroep met Edwin Markus en Jan-Hein Schilderman als eigenaren. Het ‘Rookie of the Year 2008’ kantoor wordt geleid door Leon Werts in Valkenswaard: RE/MAX Home Mission Makelaardij. Verder zijn de eerste twee Nederlandse makelaars toegetreden tot de Hall of Fame: Marco Bos (RE/MAX Makelaarsgroep) en Margit Nijboer (RE/MAX Connect – Hoorn). Aansluitend op de Awards uitreiking, door de regional director Felix de Wit, was er een geweldige feestavond met de band ‘T Komt Wel!’. Absoluut een geslaagde avond met smokings en alleen maar mooie galajurken, vrolijke gezichten en veel dans. Volgend jaar...

Seven Things You May Not Know about Me

Now that is an interesting title, isn’t it? Today I was contacted by Sandra Mathewson from RE/MAX Complete in Reno, Nevada. And no, she did not ask me to come and gamble there! This was a message about her blog post with the same title. And since she is connected with me via LinkedIn, she ‘tagged’ me in her message asking me to do the same. Now that is very Kehwl! Thank you Sandra! Her blog is located on Active Rain  -a very active blogsite for Real Estate, mainly focussed on the American Real Estate market. It is a great resource and many high level and quality Real Estate Professionals contribute to it. Now I am not going to join it though, here is why: I am based in Europe (Netherlands), therefore any contributions I could make are not that usefull for most North American Realtors With 2 blogs, 2 active social networking sites and my twitter account I am rather busy and have to balance my time carefully However, the initiative about this viral social media interaction is kinda neat – therefore I decided to blog about it. Sandra, I am tremendously honoured you have picked me out of your vast list of contacts. I cannot match you, you rock! If anybody in my network is ever looking for a great Real Estate Agent in Reno, I know who to recommend. Now about them seven things…. Those that follow me on Twitter, or read my blogs or my Dutch website should already know a lot more about me and those 7 things. So if you are curious, please do follow...

Recharge

Vandaag is LaVerne Bintner (VP Training – RE/MAX International) gearriveerd in Nederland. Komende vrijdag en zaterdag geeft hij de beroemde ‘501 course’ aan een groep gedreven makelaars. De donderdag gaat hij gebruiken voor een exclusieve, ingelaste ‘Recharge’ training. Makelaars worden onder zijn deskundige begeleiding opgeladen om de draad verder en beter op te pakken. Daarbij komen een aantal principes om de hoek kijken, zoals ‘back to basics’. Echter, een makelaar die in een veranderende markt niet meeveranderd, zal de concurrentiestrijd verliezen. Dat zal de groep aanwezigen tijdens de Recharge maar zeker ook de 501 course niet snel gebeuren! Met de kennis en ervaring die Laverne Bintner heeft opgedaan tijdens zijn carriere als makelaar, kantooreigenaar en regional owner heeft deze selecte club makelaars de ideale middelen om hun eigen carriere tot een succes te brengen. Zelf ben ik ook aanwezig… Kan haast niet...
Google+