Reclame Makelaarsland roept woede op bij NVM makelaars

Reclame Makelaarsland roept woede op bij NVM makelaars

Op de radio wordt actief reclame gemaakt om reclame op de radio te maken. Het zou zelfs tot 8x de kosten als rendement opleveren. Zeggen ze. En in die spotjes wordt de spot gedreven met ondernemers die radio reclame inzetten en in eens zoveel meer business krijgen dat ze het niet meer aan kunnen. Dat is ongetwijfeld wat Makelaarsland ook graag zou willen bereiken met haar recente radio reclame – onderdeel van de ‘Laat je niets wijs maken‘ campagne van Makelaarsland. Vooralsnog is de reactie in de makelaardij anders. Boze NVM makelaar Zo stond er op facebook een open brief van Anette de Broekert, van De Broekert Makelaardij & Advies. In haar brief aan het bestuur roept zij op tot actie: “Kan hier niet iets aan gedaan worden?”. Beste Annet, wat is voor jou een echte makelaar? Zie jij een makelaar die internet en automatisering ten volle uit benut niet als een echte makelaar? Het zal eerder andersom zijn – makelaars die geen volledig gebruik maken van de mogelijkheden in dit internet tijdperk zijn geen echte makelaars. Sinds wanneer is courtage verplicht? Er woedt al tijden een discussie om een ander (beter?) verdienmodel te vinden dan courtage. Waarom zou de betaling aan de makelaar afhankelijk moeten zijn van het verkoopbedrag van het huis? Ouderwetse benadering. Waarom geen maandelijks abonnement, of een vaste prijs voor de dienstverlening? Het draait allemaal om perceptie… Spoiler alert: Straks de reactie van de NVM… De TV reclame van Makelaarsland De kans is klein dat het is ontgaan, maar dit is de betreffende televisie reclamespot van Makelaarsland (de radiospot was niet vindbaar): Op Facebook maar even gevraagd wat ‘de makelaar’ van deze...
Adverteren op grote hoogte

Adverteren op grote hoogte

Je doet er als makelaar alles aan om een huis of appartement verkocht te krijgen. Maakt niet uit of het oud, nieuw, begane grond, op grote hoogte, historisch of slecht onderhouden is. Het is immers datgene wat een makelaar (goed) doet. Eigenlijk is het zo gek nog niet te bedenken of het kan, en gebeurt. Alleen rest de vraag dan of het ook echt nut heeft. Of het tot conversie en dus kopers leidt… (misschien helpt dit blogje wel?) Kijk maar goed op de foto hierboven of in het filmpje hieronder (2:45). Redelijk nieuw gebouw (2011) met appartement aan de Lloydkade te Rotterdam. Een stukje ‘prime real estate‘ zoals de Amerikanen het zouden noemen. Het kost wat moeite – maar dan heb je ook wat! Een V-bord aan de buitenkant van het raam op, jawel, de 20e verdieping! …aan de waterzijde van het gebouw, op grote hoogte. Doet mij direct denken aan het liedje “Hoog Sammy, kijk omhoog Sammy…”. Niet vanwege het nat worden, maar vanwege de optie om dan, heel misschien, een Te Koop bord te zien. Bedankt voor het spotten er van @AerialBonanza Bekijk het volledige filmpje (in hele hoge resolutie als je scherm dat al aan kan) van het mooie Rotterdam: ps- er staan meerdere appartementen op grote hoogte te koop aan de...
Foto’s van trotse en blije nieuwe eigenaren van een huis en hun privacy

Foto’s van trotse en blije nieuwe eigenaren van een huis en hun privacy

Vandaag is het weer zo ver! Makelaars die foto’s plaatsen en delen van blije nieuwe eigenaren van een huis. Want op de eerste van elke maand zijn er veel huizen die van eigenaar wisselen bij de notaris. Het transport, zoals dat zo mooi in vaktermen heet. Makelaars die gebruik maken van sociale media (ze moeten wel – anders tel je niet mee, denkt men) laten vandaag dan ook gretig zien dat ze het goed doen. Want er is alweer een nieuwe huiseigenaar blij gemaakt. Verkopers, gefeliciteerd! Overigens, als je dit blog over die eerste van de maand leest snap je dat gedrag van de makelaar niet altijd… Hoe dan ook – het is prima als makelaars blije kopers (en/of verkopers) benutten in hun marketingactiviteiten. Mits, en dat is belangrijk, de klant het er mee eens is! Want, vertelt de makelaar wel aan de klant wat ze gaan doen met dat leuke fotomomentje als de handtekening wordt gezet? Of het traditionele bloemetje of flesje wijn wordt overhandigd? Om de proef maar even op de som te nemen heeft De Scherpe Pen een aantal makelaars benaderd die regelmatig foto’s met daarop tevreden klanten plaatst. Het resultaat? Die vragen allemaal de klant om toestemming om de foto te mogen plaatsen! Chapeau. Want als ik eerlijk ben… dat had ik niet verwacht. Verspreiden Om nog even terug te komen op publiciteit en de eerste van de maand… Als makelaars nou eens op meerdere en andere dagen van de maand dan alleen de eerste zouden laten zien dat ze blije nieuwe eigenaren van huizen hebben, dan heeft dat bericht veel meer impact! Want als (bijna) alle...
De huizennacht reclame-campagne van Nationale Nederlanden op Funda valt niet goed bij makelaars

De huizennacht reclame-campagne van Nationale Nederlanden op Funda valt niet goed bij makelaars

Op LinkedIn kwam ik een interessante discussie tegen over de huizennacht campagne van Nationale Nederlanden op funda.nl. Er zijn hier twee verschillende zaken die spelen en waarbij een aantal makelaars hun onvrede keurig uiten. Huizennacht – Proefslapen in een huis naar keuze Dat is waar het om gaat bij de huizennacht. Peter Dekker (webcare bij funda) vertelt het als volgt: Het concept in een notendop: Een consument is geïnteresseerd in een woning en Nationale Nederlanden rekent uit of hij deze woning daadwerkelijk kan betalen. Zo ja, wordt hij in contact gebracht met de verkopers (via de makelaar) om te overnachten. Het kan makelaars dus (hopen wij) interessante leads opleveren omdat de slapers de woning ook daadwerkelijk kunnen betalen. In hoeverre de brancheverenigingen hier actief mee bezig gingen hebben wij bij hen gelaten. Meer leads, dat kan toch nooit verkeerd zijn? Dat is dan ook niet helemaal het punt waar sommige makelaars over vallen. Ze kunnen het echter niet verkroppen dat deze campagne zonder informatie van te voren naar de gebruikers (makelaars) van funda is gecommuniceerd. Lennart omschrijft dat heel mooi: Wat mij betreft zijn nieuwe initiatieven altijd goed, maar ben het geheel met Sybren eens dat het eerst gecommuniceerd moet worden voordat het actief gaat. Ik denk dat banken het ook niet zullen waarderen als wij gaan adverteren met een ‘gratis proef-hypotheek’ en vervolgens verwijzen naar de medewerkers van de bank die er onbekend mee zijn en er niet op voorbereid zijn. Ook Jeroen is duidelijk: Het blijft een feit dat de makelaar gedwongen wordt om actie te ondernemen vanwege het initiatief van Funda om bij elke woning een link te...
Reclame, acties en stunten – ook in de makelaardij?

Reclame, acties en stunten – ook in de makelaardij?

Als de consument stopt met het uitgeven van geld heeft de economie een probleem. Ondernemers merken dat direct in de omzet en de portemonnee. Wat is het directe gevolg daarvan? Actie! De creatieve geest van ondernemers gaat hard aan het werk om oplossingen te bedenken. Een manier waardoor de consument wel geld blijft uitgeven, al is het wat minder. Natuurlijk niet bij de concurrent, maar bij hem of haar. De grote ondernemers hebben daar complete afdelingen voor, aangevuld met ingehuurde krachten van reclame- en marketingbureau’s. Zo worden er kortingen gegeven, dumpprijzen en speciale aanbiedingen. Vergeet ook de voetbalplaatjes, go-go’s, wist-je-dat boekjes en andere weggevertjes niet. Of wat dacht je van de geen-BTW actie’s, 50/50 deals en 0% financiering? Even voor de volledigheid: Geld lenen kost geld (of wist je dat echt nog niet?) Het is helemaal niet vreemd als een makelaar ook gaat stunten. Meerdere makelaars (eigenlijk de verkopers natuurlijk) hebben al een auto cadeau aangeboden bij een huis. Er worden allerlei acties bedacht om de koper naar het huis te lokken. En daar komt het dan, de maar. Daar waar vrijwel elke ondernemer heerlijk kan en mag adverteren met de stuntprijzen en acties, daar wordt de makelaar teruggefloten. Op de plek waar een potentiële koper aan het zoeken is naar een nieuw huis, mag de makelaar visueel geen aandacht besteden aan de door hem/haar bedachte actie om de opdrachtgever zo goed mogelijk te ondersteunen bij de verkoop van het huis. Waarschijnlijk herinnert u zich ‘de hond‘ nog wel? Mocht niet van funda. Misschien wel terecht. Hoe kijk je dan tegen een stuntprijzen actie aan, met in de foto aandacht...
Twitteren is een talent

Twitteren is een talent

Inmiddels is mijn voorliefde voor de makelaardij en Social Media wel bekend. Voor mij is dit een combinatie die prima werkt, alleen tussen hen beiden botert het nog niet zo.  Nu staan woningen tegenwoordig wel langer te koop, maar dat mag voor een makelaar geen reden zijn om zijn aanbod op Twitter te spammen. Twitter is geen reclamekanaal en daarom moet je er ook geen wonderen van verwachten, zeker niet op korte termijn. Niet alleen makelaars Nu heb ik het wel over makelaars, maar dezelfde kritiek geldt voor ongeveer de helft van alle tweets die verstuurd worden. Dat zijn ordinaire reclameboodschappen. Zo’n misbruik van Twitter is niet slim. Jouw volgers zitten er niet op te wachten en dus word je niet meer gelezen. Het is beter om je eerst eens tussen je doelgroep te begeven en dan alleen maar een beetje te luisteren. Daarna ga je meepraten en misschien heel voorzichtig iets commercieels zeggen. Biertje? Twitter is net een grote kroeg. Als je daar de vrouw van je dromen ziet staan, dan loop je ook niet op haar af en zegt: “Altijd al aan het water willen wonen?” (hoewel… dat zou trouwens best een goede openingszin kunnen zijn, maar je begrijpt wat ik bedoel). Ook die prachtvrouw wil dat je luistert en met haar praat, voordat je het moment bereikt om iets ‘commercieels’ te zeggen. Inhoud Ik volg @EllenMouthaan niet omdat ik wil weten wat ze doet, maar met wie ze is, waar en waarom. En te weten wat het vak inhoudt en dus niet om te lezen welk huis ze nu weer in de verkoop heeft gekregen. Ik...
Hoe vergroot je je naamsbekendheid voor de prijs van een kopje koffie

Hoe vergroot je je naamsbekendheid voor de prijs van een kopje koffie

Het verkopen van je dienstverlening begint wanneer de consument gaat overwegen om, misschien, een ander huis te willen bezitten. Op dat moment wil jij dat er al aan jou gedacht wordt. Hoe krijg je dat voor elkaar? Top of mind Je kan dat alleen bereiken door je naamsbekendheid (en ook je imago) zo goed voor elkaar te hebben dat die consument als vanzelfsprekend aan jou denkt. Maar wat als dat nog niet het geval is? Als je elke keer weer moeite moet doen om aan die keukentafel te komen zitten? Dan is het tijd om er voor te zorgen dat je naamsbekendheid verbeterd. Beetje bij beetje en het liefst zonder investeringen. Toverstokje Niets gaat vanzelf of makkelijk. Alles kost inspanning, geld of hard werken. Er is geen instant oplossing en er is ook niet 1 unieke methode. Het is een combinatie van vele middelen die allemaal een klein beetje helpen bij het vergroten van je naamsbekendheid. Foursquare Een mogelijk kanaal om in te zetten om je naamsbekendheid te vergroten is foursquare. Het geeft niet als je er nog niet van gehoord hebt, maar ga je er dan wel even in verdiepen. Het gaat hier om ‘geografisch gebaseerde berichten’ (geo based tagging). Door ‘in te checken’ via foursquare op de locatie waar je bent laat je al je ‘vrienden’ weten waar je bent. Lees hier een fantastisch voorbeeld van een horeca ondernemer. Koffie Wat ga je doen? Nadat je jouw kantoor hebt ‘aangemeld’ als locatie op foursquare (als het er nog niet is), maak je kenbaar dat IEDEREEN die op foursquare in jouw kantoor incheckt gratis een kop koffie krijgt....
Google+