Onze vastgoedboys blijven steken in traditionele methoden

Onze vastgoedboys blijven steken in traditionele methoden

Vorige week was ik even op de Provada. Dat was 2x schrikken! 1) Ik was de enige zonder driedelig grijs. 2) Wat een geld wordt daar besteed aan ons-kent-ons borrels. Beurzen zijn niet meer van deze tijd. En commerciële mensen in de vastgoed wereld zijn ook niet bij de tijd. Dat is een mening, maar ik wil dat wel even toelichten. Vastgoed Ik ken de vastgoed wereld niet erg goed, maar sinds ik 3 jaar geleden bij JAAP.NL ben gaan werken, kom ik regelmatig in aanraking met vastgoedontwikkelaars voor woningen. Ik merk dat de marketing en verkoop van nieuwbouw erg traditioneel is. Dat is ook logisch, want het is jaren erg makkelijk gegaan in die wereld, en met deze crisis moet er weer hard gewerkt worden. Maar ik krijg de indruk dat onze vastgoedboys niet meer weten hoe dat moet. Het werkt natuurlijk niet om nog harder te gaan borrelen en babbelen. In de nieuwe wereld moet je je ook eens verdiepen in internet marketing bijvoorbeeld. En laat dat nou net mijn vak zijn. Borrelen Veel nieuwbouw projecten voor woningen lopen niet goed. Dan kan je twee kanten op: Nog meer gaan borrelen en je targets naar beneden bijstellen en heel hard de crisis de schuld geven. Je verdiepen in de methodes van de toekomst en daarmee aan de slag gaan. Het is namelijk zo dat men niet meer met de fax communiceert maar met email. En dat mond tot mond reclame steeds meer via Facebook en zo gaat. Blaricum Neem Blaricum als voorbeeld (daar woon ik). We hebben een prachtig mooi gebied, de Blaricummermeent en daar komen woningen....
Verkoop nieuwe woningen trekt eerste kwartaal aan

Verkoop nieuwe woningen trekt eerste kwartaal aan

De verkoop van nieuwe woningen in Nederland lag in de maand maart 56% hoger dan in maart vorig jaar. Over de eerste drie maanden van dit jaar kwamen de verkopen 70% hoger uit vergeleken met dezelfde periode een jaar eerder, maar bijna 50% lager dan enkele jaren terug normaal was, meldt NVB Vereniging voor ontwikkelaars & bouwondernemers. De gezamenlijke ontwikkelaar en bouwondernemers verkochten in het 1e kwartaal 6.100 woningen. Nog niet zo lang geleden waren dat ruim 12.000. De kredietcrisis heeft al met al hard toegeslagen in de woningverkoop, maar is gelukkig wel aan het uitbodemen. Toch verwacht NVB niet dat het herstel op de korte termijn doorzet. Voor het 2e kwartaal verwacht de NVB alweer een terugslag van de woningverkoop tot 5.000 woningen. Met in de aanloop naar de verkiezingen hebben alle politieke partijen de aftrek van de hypotheekrente tot (hoofd)item van hun verkiezingsprogramma’s gemaakt. Zoiets is direct merkbaar op de woningmarkt. Uit een recente woonenquête blijkt dat 51% van de mensen die op zich geïnteresseerd zijn in een koophuis nu (even) geen huis durven kopen uit zorgen over de houdbaarheid van de renteaftrek. Bron:...
Google verkoopt uw huis…

Google verkoopt uw huis…

Om tegenwoordig de woningen huizen beter aan de man te brengen is inzicht in het gedrag van de consument nog belangrijker dan dat het vroeger al was. Er zijn op dit moment allerlei  initiatieven, bijvoorbeeld ZoWilIkWonen, die tot doel hebben de nieuwbouw beter af te stemmen op de wensen en eisen van de consument. Dat is goed! Echter dit moet wel goed gecommuniceerd worden, op een manier die aansluit bij de belevingswereld van de consument. Een vraag die ik vaak stel tijdens presentaties aan makelaars, projectontwikkelaars en communicatie/marketing specialisten is:”waar zoekt de consument nu eigenlijk op? Woningen of huizen?” 9 van de 10 keer wordt er volmondig en vol overtuiging:”woning” geroepen. Nu heb ik er nooit wetenschappelijk onderzoek naar gedaan, dus er rest mij eigenlijk niks anders dan het maar aan Google te vragen. Zij meten het zoekvolume, dus waarschijnlijk bieden zij meer inzicht. De uitkomst is altijd een eye-opener….op het woord woning wordt vrijwel niet gezocht! Hieruit zou je kunnen afleiden dat het gebruik van het woord “woning” niet handig is, de consument zoekt er blijkbaar niet op en waarschijnlijk wordt hij ook niet getriggered door het woord. Het is misschien de moeite waard om niet alleen online het woord woning te vervangen door huis, jouw website wordt dan eerder gevonden door Google, maar pas het ook aan in de offline communicatie. Zo zijn er nog een aantal leuke weetjes (via Google Insights for Search en kijk ook eens naar een mijn vorige artikel hierover). “Wanneer zou je een huis of appartement in de verkoop moeten doen?” Inderdaad na de zomervakantie…wellicht vanwege het feit dat mensen dan de...
Nieuwbouw Groningen: Hoe dik is het ijs?

Nieuwbouw Groningen: Hoe dik is het ijs?

Afbeelding via Kluun Een paar maanden geleden werd in Groningen de nieuwbouwbeurs georganiseerd. Op zich niks ergs zou je zeggen, echter, de net aangetreden burgemeester van Groningen, de heer Rehwinkel, wist daar doodleuk te melden dat we het ergste achter de rug hadden en dat de consument weer vol vertrouwen nieuwe huizen kon gaan zoeken en kopen. Om mij heen werd door de aanwezigen vanuit “de branche” gegniffeld en her en der vroeg men zich fluisterend af of de heer Rehwinkel het wel over Groningen had. Nu kun je de heer Rehwinkel weinig kwalijk nemen. Hij was net aangetreden en heeft deze speech waarschijnlijk niet zelf geschreven maar gebaseerd op input vanuit de dienst RoEz. Toch vond ik de reactie van de aanwezigen opmerkelijk ik kreeg zelfs een beetje de kleren-van-de-keizer gevoel. Ik heb het laten rusten, ik dacht “no harm done”. Maar wat schetst mijn verbazing? Dit artikel van de heer Frank de Vries, wethouder RoEz Groningen: “Woningbouwproductie en verkoop nieuwbouwwoningen in Groningen trekken aan” kunt u hier lezen. In dit artikel geeft de heer de Vries zijn visie op de woningmarkt in Groningen en met name de nieuwbouwmarkt. De uitspraken die de heer de Vries doet, doen mij in ieder geval geloven dat het allemaal fantastisch gaat en dat ik mij als burger nergens zorgen over hoef te maken en vooral moet gaan verhuizen, zo ik daar behoefte aan zou hebben. Er wordt zelfs gerept over “aantrekkende verkopen” en dat dit “vertrouwen” geeft. Ik vind dit gevaarlijke uitspraken voor een wethouder. Blijkbaar ziet hij zaken die ik niet zie, terwijl ik toch een aardig beeld heb van...
Recensie van uw ‘eigen woning’ – het guru boek

Recensie van uw ‘eigen woning’ – het guru boek

Dit is weer een keer wat anders! Recentelijk is in de guru-reeks een boekje uitgekomen met als titel: Eigen Woning – over kopen, verkopen en onderhoud. Via twitter sta ik in contact met de auteur Arjan Dasselaar. Aangezien de titel van het boek aansluit bij de inhoud van dit blog heb ik de auteur verzocht om een recensie-exemplaar. Wat mij bijzonder aanspreekt is dat het boekje is geschreven omdat de auteur had gewild dat het er was toen hij zijn eerste huis ging kopen. Des te meer omdat er klaarblijkelijk teveel is misgegaan destijds. Het boekje Eigen Woning leest lekker weg. Niet onverwacht aangezien Arjan Dasselaar economisch journalist is en al meerdere andere boekwerken en artikelen op zijn naam heeft staan, dus gewend om te schrijven. Daarbij weet hij uitstekend ingewikkelde materie helder te verwoorden. Af en toe, maar zeker niet te vaak, wordt er met een knipoog wat humor toegevoegd aan de informatie. Dit gaat gepaard met de persoonlijke ervaring van de heer Dasselaar en geeft het boekje daarom een persoonlijke tintje. Zo nu en dan staat er een leuke cartoon bij de tekst, die goed gekozen zijn. De opbouw van de hoofdstukken ben ik minder over te spreken, ronduit rommelig. Er zal vast wel voor een bepaalde structuur gekozen zijn, mij ontgaat die echter. Zo wordt het hoofdstuk ‘bezichtigen en onderhandelen’ pas na het hoofdstuk ‘verhuizen’ genoemd. Ook binnen de hoofdstukken zelf wordt er wel eens van de hak-op-de-tak gesprongen. Wanneer u een ‘zappende’ lezer bent zult u alleen die hoofdstukken lezen die voor u van belang zijn en maakt de volgorde niet veel uit. De tijdsgeest is uitermate...
Weblog moet kopers binden aan nieuwbouwproject

Weblog moet kopers binden aan nieuwbouwproject

Onlangs werd de weblog http://www.dehavenmeester.info/ voor het nieuwbouw project de Havenmeesters gelanceerd. Deze nieuwe vorm van nieuwbouwcommunicatie zal voor meer verkopen moeten leiden stelt Janneke van Aaken van het bedrijf Van der Weegen, dat samen met Panagro het project ‘De havenmeester’ ontwikkelt. “Direct na de zomervakantie willen we in verkoop, mensen kunnen zich al aanmelden. We merkten dat behoorlijk wat mensen erg nieuwsgierig zijn naar wat er gaat gebeuren en willen weten welke woningen er komen. Om die mensen te informeren en betrokken te houden ben ik de weblog begonnen. Daar blijkt veel belangstelling voor. De eerste week al meer dan 2.000 bezoeken“. Volgens Van Aaken is dit een goede manier om nieuwtjes te verspreiden: “Het nieuws uit eerste hand krijgen is altijd beter dan van horen zeggen”. De projectontwikkelaar beantwoordt op de weblog en de twitterpagina vragen van lezers en vertelt over beslissingen die genomen worden. “Volgende week stellen we de afwerking van de woningen vast. Houten kozijnen of aluminium, vloerverwarming of radiatoren. Belangrijke keuzes voor de uiteindelijke koper. Zodra we er uit zijn schrijf ik erover”. Nu het de projectontwikkelaars en makelaars steeds duidelijker wordt dat zij niet alleen in woord maar ook in daad naar hun (potentiele) klanten moeten gaan luisteren, begint langzamerhand de opmars van 2.0 in de projectontwikkeling. Een aantal grote projectontwikkelaars, zoals AM, Heijmans, Blauwhoed, Volker Wessels Bouw en Vastgoed en BAM Woningbouw maken op corporate niveau al gebruik van projectwebsites en communities, echter ook de kleinere ontwikkelaars gaan nu steeds vaker dit soort applicaties gebruiken. De reden dat er steeds meer gebruik gemaakt wordt van online middelen zoals projectwebsites, communities, weblogs, twitter,...
Nieuwbouw data op Google Maps

Nieuwbouw data op Google Maps

Er begint steeds meer rumoer te ontstaan rond de integratie van huizendata via Google Base richting Google Maps. Zo publiceerde Hyped onlangs het artikel: Google komt met huizensite. Concurrent voor Jaap en Funda? Hopelijk gaat Google binnenkort ook Nederland in staat stellen gebruik te maken van de leuke manier van zoeken via Maps. Om je de lol van het zoeken via Maps niet te onthouden hierbij een korte screencast hoe de data via NIKI.nl op Maps getoond wordt: Nieuwbouwdata op Google Maps Google geeft aan dat er veel meer via Google gezocht wordt op onroerend goed, dus het is niet verwonderlijk dat zij zich hierin ook actiever gaan opstellen, ook in de Nederlandse markt. Benieuwd in hoeverre dit bedreigend is voor Jaap en Funda of wellicht is dit juist een nieuwe kans voor deze partijen om nog meer traffic naar hun site te krijgen. Google wordt erin ieder geval beter van want dat zal weer een aardige duit in het advertentiezakje van de onderneming uit Mountain View brengen. Via Nieuwland een overzicht van een aantal andere leuke toepassingen van de mogelijkheden die Maps...
Google+