Wat ga jij kijkers en verkopers adviseren over de belastingvrije schenking van een ton in 2017 ?

Wat ga jij kijkers en verkopers adviseren over de belastingvrije schenking van een ton in 2017 ?

Zaterdag 3 oktober a.s. wordt weer de Open Huizen Dag georganiseerd. Verkopers en makelaars hopen natuurlijk dat er veel kijkers langskomen om vrijblijvend één of meer woningen te bezichtigen. Want hoe meer mensen komen kijken, hoe groter de kans dat er ook gekocht wordt. Op Prinsjesdag is formeel bevestigd dat er weer de mogelijkheid komt om belastingvrij tot €100.000 te schenken, zolang het geld maar gebruikt wordt om in de eigen woning te steken. De bedoeling is dat die maatregel de woningmarkt verder stimuleert en dat zou dan al kunnen blijken uit hoeveel kijkers na de Open Huizen Dag een bod doen. Helaas is ook nadrukkelijk naar voren gebracht dat de belastingvrije schenking pas in 2017 ingaat en het kan dus goed zijn dat de maatregel tot die tijd juist een dempende werking heeft op de huizenverkoop. Simpelweg omdat kijkers “de kat uit de boom gaan kijken”. Het kan zijn dat ze pas in 2017 serieus werk gaan maken van hun zoektocht naar een nieuwe woning. Op verzoek van enkele makelaars in Maastricht heb ik een notitie geschreven voor huizenkopers om hen duidelijk te maken dat er andere (overheids)maatregelen ingevoerd gaan worden tussen nu en 2017 waardoor ze beter juist nú een huis moeten kopen. De notitie gaat ook in op de mogelijkheid om toch gebruik te maken van de nieuwe belastingvrije schenking van een ton. Oftewel: Hoe een kijker kan profiteren van alle voordelen door niet af te wachten, maar te kopen. Mijn stuk zal waarschijnlijk door een aantal makelaars in Maastricht en Beek worden geprint en tijdens de Open Huizen Dag meegegeven worden aan alle bezoekers. Maar...
Dienstwoning

Dienstwoning

Weet jij hoe een dienstwoning er uit ziet ? Ik in ieder geval niet maar het is wel van belang om te weten of een pand dat jij in de verkoop hebt een “burgerwoning” of dienstwoning is. Want wil je problemen en schadeclaims voorkomen, dan zul je de koper duidelijk moeten opleggen dat deze de beperkingen aanvaardt die bij een dienstwoning horen. Ik kom hierop vanwege een uitspraak van de Rechtbank Arnhem van 10 oktober 2012 en neem graag met je door wat daar speelde. De situatie In 2001 koopt X een woning van Y. Er wordt verder niets vermeld over beperkingen in het gebruik. Dus X denkt een “gewone” woning te kopen. Negen (!) jaar later ontvangt X een schrijven van de gemeente. In die brief meldt de gemeente dat het pand volgens het bestemmingsplan een dienstwoning is en dat omzetting van de bestemming niet zal plaatsvinden. Kennelijk betekent in deze situatie de bestemming dienstwoning dat het gebruik van het pand beperkt is. Ik vermoed dat je er alleen mag wonen als je in een (dienst)betrekking staat tot het bedrijf dat er naast ligt. Hoe dan ook wil X geld zien van Y omdat X schade lijdt. Juridisch is interessant aan de situatie dat er verschillende wetsartikelen worden aangehaald door de partijen om de rechter te overtuigen van ieders gelijk. Voor de liefhebbers: artikelen 15, 17 en 23 van Boek 7 en artikel 101 van Boek 6 van het Burgerlijk wetboek passeren de revue. Belangrijk voor jou om te weten Ik sla de behandeling van die wetsartikelen over en ga door naar datgene waarvan ik denk dat het voor...
Huis te koop: verplaats je in de koper

Huis te koop: verplaats je in de koper

Dit gastblog is afkomstig van Barend Treep – eigenaar van De Vuurtoren Makelaardij te Weesp. Eigenlijk is dit blog meer gericht op consumenten, toch vind ik het nuttig om het hier te plaatsen. Immers, het is een goed voorbeeld wat je als makelaar kan benutten om de klant eenvoudig maar duidelijk te informeren. En dan nu het blog van Barend…. De woningmarkt zit op slot, de koper is aan de macht. Het consumentenvertrouwen is fragiel en de leencapaciteiten zijn steeds beperkter. Kortom: de woningmarkt verkeert in zwaar weer. Toch besluiten dagelijks vele Nederlanders dat zij hun thuis willen verkopen. Logisch: het leven gaat door. En bij iedere levensfase hoort een ander type woning. De allereerste en tegelijkertijd de belangrijkste vraag die u zich zou moeten stellen, is: wil ik verkopen? Of wil ik te koop staan? Wat moet u zich nog meer afvragen voordat u uw huis te koop zet? Een checklist. Checklist vóór u uw woning te koop zet Verkoop ik mijn thuis? Of begrijp ik de koper en verkoop ik het huis dat de koper zoekt? Juist in deze tijd van veel aanbod en minder vraag moet een eigenaar gaan denken als de koper. Alleen zo kunt u succesvol zijn. Blijft u denken als verkoper, dan is de kans dat uw woning te koop blijft staan erg groot. Wil en kan ik starten met de juiste vraagprijs? De juiste vraagprijs is er één die relevant is voor de koper. Indien deze vraagprijs een optelsom is van historische kosten zoals de koopsom + kosten en de eventuele verbouwing is de kans groot dat deze vraagprijs niet relevant is voor de koper. De hoogte van de hypotheek en/of de W.O.Z. zijn vaak geen waarde indicator. Kan mijn beoogde koper de gewenste verkoopprijs financieren? Uw makelaar kan...
Home staging bij de verkoop van een huis

Home staging bij de verkoop van een huis

Voor het verkopen van een huis is het vaak goed om te kijken naar de inrichting. Het is heel normaal dat de smaak van mensen die jarenlang in een huis gewoond hebben, terug te zien is in de inrichting. Dit geldt natuurlijk ook voor de persoonlijke spullen. Mensen die in het huis wonen denken daar zelf eigenlijk niet over na. Voor hen is het ook vaak moeilijk om te kijken met de blik van toekomstige kopers. Voor een makelaar is dit wat makkelijker. Het is daarom ook goed om je als makelaar te verdiepen in de opties die er zijn met betrekking op het inrichten van een huis om de verkoop te bevorderen. Helemaal in deze lastige tijd voor de huizenmarkt . Een trend van de laatste jaren is Home Staging. Hierbij wordt het huis helemaal nagekeken en alle persoonlijke spullen worden eruit gehaald. Ook worden de meubels in ieder geval anders neergezet. Vaak worden er ook andere meubels in het huis geplaatst. Het voordeel van Home Staging is dat mensen bij een bezichtiging een beter idee krijgen van de mogelijkheden van een huis. Dit kan helpen bij de verkoop. Omdat ruimte toch een belangrijke reden is voor mensen om een huis te kopen is dit vooral een belangrijk onderdeel van Home Staging. Het huis zo inrichten dat de ruimte zo groot mogelijk lijkt. Het is natuurlijk lang niet altijd nodig om een huis volledig te restylen maar soms kan het zeker helpen. De manier waarop het bankstel en de tafel neergezet worden heeft een grote invloed op het beeld dat mensen meenemen van het...
Vergeet QR – Scan het huis! Layar op Real Estate Connect

Vergeet QR – Scan het huis! Layar op Real Estate Connect

Je begint ze steeds vaker te zien, de QR-codes bij een huis. Scan die code en je komt meestal op een website terecht. Nog te vaak op de homepage terwijl dat eigenlijk de specifieke pagina over datgene zou moeten zijn waar de informatie over gaat. Voor een makelaar zou je dus direct naar de pagina van het huis moeten gaan. Nog iets specifieker, naar de mobiele pagina van het huis. Dus als je wat met QR wilt gaan doen, zorg er dan eerst voor dat je een goede mobiele site hebt. Maar dit gaat niet over QR. Het kan makkelijker. Want die QR-code moet je eerst maken (eenvoudig, maar toch) en hij neemt extra ruimte in op je advertentie. Waarom niet gewoon het huis scannen (vanaf print) met de camera van je mobiele telefoon waardoor je digitale actieknoppen te zien krijgt. Druk op de knop van jouw keuze en klaar. Met layar kan dat. Kijk maar hoe het werkt… Claire Boonstra van Layar was keynote speaker op de Real Estate Connect in New...
In zwart/wit het jaar uit

In zwart/wit het jaar uit

Nog eentje dan. Een laatste blogje dit jaar. Gewoon omdat het kan en omdat ik op het blog van Fundament All Media een video tegen kwam die toch echt nog even gedeeld moet worden! Er moet meer, maar vooral beter, gebruik gemaakt worden van video door makelaars. Een prima doel voor 2012! In het verleden hebben we al mooie stimulerende beelden uit Australië gezien met actiefilm en mooie dames. Want, dat weet je, sex sells. Dit keer is Neo Property een andere richting in geslagen, met video in zwart/wit en stijlvolle klassieke muziek. Ze blijven ons verrassen met hun videoproducties. Wanneer gaan de Nederlandse makelaars hier een voorbeeld aan nemen? Goed, even terug naar deze video. Wie heeft er vaak de broek aan als het aankomt op verhuizen? Juist, de vrouw des huizes. Waarom dan geen video maken die de dames inspireert? 92 Savoy Drive – Broadbeach Waters from PlatinumHD on Vimeo. De payoff is fantastisch – kom het zelf in kleur bekijken. Maar wees even eerlijk, waar lette jij nou het meeste op toen je de video bekeek? A) de man, B) de dame of C) het...
Ervaren bewoner zoekt woning (m/v)

Ervaren bewoner zoekt woning (m/v)

Dit is een gastblog van Arjan Veelers – Directeur van Nieuwbouw Nederland. De Scherpe Pen heeft mij al meerdere keren gevraagd om een column te schrijven, en hier is ie dan. De aanleiding voor mij is een DM (Direct Message) via Twitter van deze “Ervaren Bewoner”. Uiteraard ben ik dan erg nieuwsgierig wie deze ervaren bewoner is. Voordat ik zijn naam bekend maak, laat hij via een filmpje weten wie hij is en wat hij zoekt; In Amsterdam Een vaste, tijdelijke, oppas of anti-kraak woning Als het kan met, natuur, park, tuintje, begane grond én een Sauna? En als het kan per 1 januari 2012 Voor € 0,- tot € 500,- per maand Maar wie is dan deze ervaren bewoner? Mundo Resink, 29 jaar en medeoprichter van WOVOX.com Verbindt mensen met hun droombaan Rookt, drinkt, spuit en slikt NIET, maar Danst en zingt WEL Enfin, bekijk het filmpje maar eens dat hij voor zijn zoektocht heeft gemaakt en je zult de tekst hierboven vanuit een ander perspectief bekijken. Naast een filmpje heeft de ervaren bewoner ook een blog waarop je alle ontwikkelingen kunt volgen. Uiteraard ontbreken Flickr, Facebook en een persoonlijke site niet. Mundo heeft nog 11 dagen om zijn doel te bereiken. Door aan mij (@vastgoedspreker en @nieuwbouwNL) een DM via Twitter te sturen, heeft hij hierdoor in ieder geval meer dan 6.000 volgers weten te bereiken die geïnteresseerd zijn in vastgoed. En het zal me niet verbazen dat hier zomaar een makelaar uit Amsterdam bij zit die nog wel iets (voor) Mundo heeft. Uiteraard lijkt dit allemaal erg ludiek en grappig, maar het tegendeel is waar. Social media...
Particuliere koop en verkoop van woonhuis moet schriftelijk

Particuliere koop en verkoop van woonhuis moet schriftelijk

Dat heeft de Hoge Raad der Nederlanden bepaald. Mondelinge overeenkomsten kunnen zowel door koper als verkoper als niet rechtsgeldig worden bestempeld waardoor ze van de koop/verkoop af kunnen zien zonder juridische gevolgen. Het moet op papier staan met beide handtekeningen voordat de koop/verkoop gesloten is. Korte samenvatting van de uitspraak De koop en verkoop van een woonhuis aan een particuliere koper moet volgens de wet schriftelijk worden vastgelegd. Mondelinge overeenstemming is dan niet geldig. De particuliere koper én de particuliere verkoper kunnen zich erop beroepen dat een mondelinge koopovereenkomst niet geldig is. Achtergrond Een particuliere verkoper en een particuliere koper hadden mondeling overeenstemming bereikt over de verkoop van het woonhuis van de verkoper. De verkoper heeft de koopakte niet ondertekend. De koper eiste dat de verkoper zou meewerken aan ondertekening van het koopcontract, maar de verkoper weigerde dat. Volgens de verkoper was er geen bindende koopovereenkomst omdat het contract nog niet was ondertekend. Volgens art. 7:2 Burgerlijk Wetboek (BW) wordt de koop van een woonhuis schriftelijk aangegaan als de koper een particulier is. Een mondelinge overeenkomst is in dat geval niet geldig. (Art. 7:2 BW regelt ook dat de koopakte aan de koper ter hand moeten worden gesteld. De koper heeft daarna drie dagen om de koop te ontbinden. Dat is in deze procedure niet aan de orde.) De rechtbank Breda (LJN BB6668) gaf de verkoper gelijk. Volgens artikel 7:2 BW had de koop van het woonhuis schriftelijk moeten worden aangegaan. Dat was niet het geval omdat de verkoper de koopakte niet had ondertekend. Tussen verkoper en koper was dus geen geldige koopovereenkomst tot stand gekomen. De verkoper is...
Wil je adverteren met je huis?

Wil je adverteren met je huis?

Voor de zekerheid zal ik de vraag herhalen: Wil jij adverteren met je huis? Goed lezen, want ik vraag dus niet of je het huis geadverteerd wilt hebben. Dat is wat anders. In de Verenigde Staten (waar anders) is een nieuwe vorm van adverteren ontstaan. Omdat er menig huishouden echt in de financiële problemen zit en de mortgage niet meer kan betalen heeft Adzookie een fantastische oplossing bedacht. Billboard Waarom het oppervlak van het huis niet gebruiken als giga-groot-billboard? Maak van je huis een advertentieruimte en de kosten van je hypotheek zijn gedekt. Kan je blijven wonen waar je woont en zijn de zorgen van de maandelijkse lasten verdwenen. Verschil In Amerika is dit eenvoudig te doen. Er zijn echter twee hele grote verschillen tussen het land van de onbegrensde mogelijkheden en het kikkerlandje van ons. De advertentie wordt geverfd. In Nederland is het gros van de huizen gebouwd met bakstenen of beton. In Amerika voornamelijk hout. Welstandscommissie. Moet ik er meer over zeggen? Idee Ik vind het een geweldig idee! Ook in Nederland vind ik dat het zeker opgepakt zou moeten worden. Want die Vinex-wijken met allemaal dezelfde saaie huizen en eenzijdig gekleurde voordeuren is ook niets. Een beetje leven in de brouwerij! Trouwens, waarom nog gebruik maken van Te Koop borden als je de gevel tot Te Koop advertentievlak kan omtoveren? Wie durft? ps- over adverteren...
Hoogspanning

Hoogspanning

Elke week is het zover, gespannen gezichten bij de brievenbus. Komt het populairste weekblad vandaag of morgen? Het is onvoorstelbaar hoe lang een Donald Duck blijft zwerven. Elke keer opnieuw wordt het Duckje weer gelezen. Soms kom je dan iets tegen waar je heerlijk om kan grinniken, uit 2004 in dit geval. Maar wat heeft dat nou met de makelaardij te maken? Kijk...
Ontslag hoofdelijke aansprakelijkheid vaak vergeten

Ontslag hoofdelijke aansprakelijkheid vaak vergeten

Het begint altijd goed. Mensen gaan samenwonen of trouwen en kopen een huis. Voor de hypotheek zal de bank beide personen als hoofdelijke schuldenaars in de hypotheekakte opnemen. Ieder is dan voor de hele schuld aansprakelijk. Loopt de relatie eenmaal stuk, dan moet er een beslissing worden genomen. Wordt het huis verkocht? Of neemt een van beiden de woning over? In het eerste geval kan een makelaar worden ingeschakeld. Een overwaarde wordt eerlijk verdeeld. In het tweede geval dient de overnemende partner de ander uit te kopen en moet contact worden gelegd met de bank om ervoor te zorgen dat de ander wordt ontslagen uit de hoofdelijke aansprakelijkheid. De praktijk leer dat dit laatste wordt vergeten of dat er te lang mee wordt gewacht met alle gevolgen van dien. Immers, zolang de bank de vertrekkende partner niet uit de hoofdelijkheid ontslaat, blijft deze tegenover de bank (mede)aansprakelijk voor de gehele schuld. Het kan gebeuren dat de ‘achterblijver’ in inkomen terugvalt of dat er andere problemen ontstaan die tot gevolg hebben dat er een betalingsachterstand ontstaat. In dat geval zal de bank de lening opeisen en dreigt een executoriale verkoop. De ex-echtelieden / partners lopen dan kans met een forse restschuld achter te blijven. Om dit te voorkomen dient dan alsnog zo snel mogelijk een makelaar te worden ingeschakeld om de woning in de verkoop te zetten. Diegene die niet meewerkt aan het verkopen van de woning kan zo nodig door de voorzieningenrechter in een kort geding daartoe worden gedwongen. Moraal van het verhaal is om – hoe lastig soms ook – bij het uit elkaar gaan in een vroeg...
Heeft marketing zin of verkoopt een huis toch wel?

Heeft marketing zin of verkoopt een huis toch wel?

Twee vragen waarbij ik op elke vraag volmondig ja kan zeggen. Om met de eenvoudigste maar te beginnen; elk huis verkoopt uiteindelijk, ook zonder enige marketing en met een passieve makelaar met slechte foto’s. Alleen is het dan de vraag voor welke prijs? Het doel is om een huis te verkopen voor de in deze markt hoogst haalbare prijs. En wil je dat bereiken dan is een goede marketing essentieel! Dus dat is de tweede “ja”. De P’s Om die hoogst haalbare prijs in deze markt te kunnen realiseren moet er een balans zijn tussen plaats, prijs, presentatie en promotie en daarbij rekening houdend met de doelgroep. Gewoon marketing dus! Ik ben me er goed van bewust dat er veel makelaars zijn die het woord marketing bij wijze van spreken niet kunnen schrijven en in het geheel niet weten waar we het over hebben als je het hebt over object marketing, maar er zijn ook steeds meer makelaars die wel weten hoe je het beste resultaat voor je klant kunt realiseren. Fulltime objectmarketing Mijn makelaarskantoor is niet groot (incl mezelf 3.8 ft) maar op ons kantoor is een kandidaat makelaar fulltime bezig met alleen maar objectmarketing; van schrijven van brochures, klaarmaken van drukwerk, inzetten van verschillende social media, plaatsen van borden tot het lopen van buurtmailingen etc.etc.. Echt een dagtaak dus! De twee makelaars zijn vervolgens bezig met bezichtigingen en alles wat daar om heen te doen is en natuurlijk het verwerven van nieuwe opdrachten en de office manager regelt verder het algehele kantoor. Verandering Ja, het vak van makelaar is ontzettend onderhevig aan verandering. Persoonlijk moet ik zeggen...
Google+