Jaap.nl heeft een zwager gekregen: Koos.nl

Jaap.nl heeft een zwager gekregen: Koos.nl

Een nieuw concept op de Nederlandse woningmarkt: dat kan je Koos.nl zeker noemen. Koos.nl biedt woningeigenaren die reeds adverteren op Jaap.nl de mogelijkheid om te ruilen van elkaars woning, uiteraard waar nodig met bijbetaling van het verschil in waarde van Huis A en Huis B. Een extra kans dus voor woningbezitters, dat zeker! Of Koos.nl nu slaagt of niet, het is in ieder geval het bewijs dat de instelling van de mens bepalend is voor zijn handelen. Zie je bij een crisis alleen maar belemmeringen of zie je nieuwe kansen die je kan (proberen) te benutten? De mensen achter Koos.nl zien in ieder geval duidelijk kansen en die willen ze proberen te benutten. Kansen benutten: een insteek waar ik me helemaal in kan vinden. Het ruilen van huurwoningen is sinds de jaren ’70 al een bekend gegeven en niet ongebruikelijk. Een ideale uitkomst als bijvoorbeeld persoon A van een flatwoning naar een eengezinswoning wil verhuizen en persoon B precies andersom. Resultaat: beide partijen tevreden. Het ruilen van koopwoningen is, in ieder geval in Nederland, absoluut niet gebruikelijk en zeker tijdens de ‘gouden jaren’ die inmiddels achter ons liggen niet nodig geweest. Wilde je een grotere of juist een kleinere woning? Dan ging je op zoek en kocht je die en ondertussen verkocht je ‘even’ je huidige woning In de huidige markt ligt het iets anders. Er worden nog steeds woningen snel verkocht, maar er zijn ook woningen die langer te koop staan. Een van de redenen hiervan is dat mensen nu eerst willen verkopen, voordat ze een andere woning willen kopen. Verstandig, absoluut, wij adviseren op kantoor niet anders....
Algemene Beschouwingen anders bekeken

Algemene Beschouwingen anders bekeken

Soms komen er bepaalde dingen met elkaar overeen, waar dat normaal eigenlijk niet het geval is. Vandaag dus wel. Politiek en makelaardij. Niet echt hetzelfde zeg maar. Alhoewel… Tijdens de Algemene Beschouwingen die vandaag, de dag na Prinsjesdag, zijn begonnen wordt duidelijk dat de politieke partijen alvast stelling nemen voor de verkiezingen. Verkiezingen? Ja, in 2011 naar verwachting! Alle plannen van het huidige kabinet worden –per definitie– afgekraakt. Ik vraag me daarom ook af wat de huidige oppositie partijen belangrijker vinden. Het winnen van stemmen, of het regeren van het land door de slechte tijden heen. Het maakt niet uit hoe er over het huidige kabinet gedacht wordt, zij zijn wel diegenen die momenteel de keuzes maken. Maar om die keuzes hoe-dan-ook te verwerpen om alvast zieltjes te winnen voor over twee jaar, dat is gewoon sneu en zielig. Maar hoe zit dat dan in de makelaardij? Ook daar gaat het slecht en heb je een meer-partijen-stelsel van verschillende brancheverenigingen en van verschillende franchiseorganisaties. Gaat het daar dan wel goed? Nou nee. In een ander bericht hier op het blog wordt de saamhorigheid van de makelaars aan de orde gesteld. En in de verschillende reacties wordt er druk gedebatteerd (geen toevallige woordkeuze) over het wel of niet concurreren of inhaken tijdens een Open Huizen Dag, of Open Huizen Route. Wie maakt er gebruik van wie en wie was er nou het eerste? Daar gaat het toch helemaal niet om? Wordt de verkoper van een woning, de betalende klant, daar nou echt beter van? Zou het voor de kopers en verkopers van woningen nou niet geweldig zijn als alle verschillende...
Verkopen van eigen dienstverlening

Verkopen van eigen dienstverlening

Makelaars hebben het zwaar, wat zeg ik, ze hebben het gewoon ronduit moeilijk! De redenen hiervoor zijn bekend: crisis, teveel makelaars, slechte dienstverlening en consumenten krijgen geen hypotheek van de bank voor de aanschaf van een huis etcetera. Het is dus cruciaal voor makelaars om de klant duidelijk te maken waarom er juist voor hem/haar gekozen moet worden. En daar wordt het moeilijk. Makelaars communiceren niet altijd even goed met hun (potentiele) klanten. Daarnaast zullen makelaars de noodzaak in moeten zien om met hun markt (lees: klanten) mee te veranderen qua communicatie. Makelaars zijn conventioneel, iets nieuws of anders wordt niet zo snel opgepakt. Gelukkig beginnen er steeds meer vernieuwende intiatieven zich te ontplooien – men moet wel! De NVM/SOM gaat makelaar 2.0 cursussen geven, er verschijnen steeds meer makelaars op twitter en ook het bloggen wordt nu meer en meer gezien als een praktische en goede methode om de klanten blijvend te informeren. Recentelijk las ik een blogpost van de marketing guru Seth Godin met een suggestie waarvan ik er het volste vertrouwen van heb dat het ook voor makelaars inzetbaar is. Ik kom even terug op mijn opmerking over het slechte communiceren van makelaars. De verkooppresentatie in dit specifieke voorbeeld. Het moment dat de makelaar voor het eerst om de tafel zit met de mogelijke opdrachtgevers, mensen die hun woning willen verkopen. Vaak gaat het daar al mis – de makelaar wijst er namelijk graag op dat het bedrijf al x jaar bestaat, dat ze weet-ik-hoeveel % marktaandeel hebben en daarom dus goed zijn. Maar dat is niet wat de klant wil weten…. Die wil weten wat...
De wet van Behoud van Tijd

De wet van Behoud van Tijd

Heerlijk is dat, lekker lui zijn tijdens de vakantie. 3 boeken heb ik verslonden, van die dikke spannende fiction verhalen. Wat vaak blijkt in die verzonnen, maar mogelijk realistische verhalen, zeker daar waar het ‘good guys – bad guys’ betreft is het volgende: Des te belangrijker een aanknooppunt wordt gevonden, des te meer tijd er in geïnvesteerd wordt om het uit te zoeken. Wanneer dat inderdaad de juiste weg blijkt te zijn – de ‘bad guys’ worden dus opgespoord ofzo, dan was dat dus goed geinvesteerde tijd. Maar wat nou als het het verkeerde pad was, doodlopend… Dan blijkt in ene dat er te weinig tijd in een andere richting geinvesteerd is, waardoor men op een (grote) achterstand staat. De tijd die je ergens in stopt, komt evenredig terug Dat kan ook wel de ‘wet van behoud van tijd’ genoemd worden. Vergeet nu de ‘bad guys’ uit het boek, verplaats u nu even naar de wereld van de marketing – los van uw beroepsdeformatie. Marketeers die met een onderbuik gevoel een richting kiezen voor een campagne kunnen van een koude kermis thuiskomen als blijkt dat het succes uitblijft. Alle tijd die in die bepaalde richting is gestopt blijkt dan ‘voor niets’ geweest te zijn. En dan? Achterstand, grote achterstand. Dat is volgens mij dan ook de reden dat het veel slimmer is om tijdens een campagne meerdere richtingen tegelijk uit te zetten, waarbij de ene het liefste de andere nog versterkt ook. Klinkt logisch, echter is dat nog lang niet altijd het geval! Ja, bij de grote jongens, uiteraard, die hebben er dan ook het geld voor. Hoe moet dat...
Hoe goed kent u uw klant?

Hoe goed kent u uw klant?

Wat is voor veel makelaars het grootste probleem? Waarschijnlijk het bij elkaar brengen van kopers en verkopers met een succesvolle transactie als gevolg.  Momenteel denken verkopers dat de onderkant van de markt wel bereikt zal zijn, mede gezien de berichtgevingen daarover, terwijl de kopers de prijzen graag nog verder zien zakken. Hoe moet u daar nou tussendoor navigeren?  Het belangrijkste is om in de schoenen van de klant te gaan staan. Wat is hun achtergrond, de motivatie voor hun beslissing? Het is heel belangrijk om hierbij goed te luisteren naar wat er niet gezegd wordt, naast wat er wel wordt verteld. Leer tussen de regels te lezen, vaak wordt het complete verhaal niet door uw klant verteld. U zult de witte vlakken zelf, correct, moeten invullen.  Als u goed weet wie uw klant is en wat ze graag willen, met de achterliggende gedachte, pas dan kan u efficient met ze communiceren. Kies de juiste methode voor uw communicatie – namelijk die wijze die uw klant prettig vindt! Uw klant zal dat waarderen. Wees ook bereid om met regelmaat en via verschillende kanalen contact met uw klant te hebben. Denk aan nieuwsbrieven per email, maar ook gedrukte flyers en informatie door de brievenbus (gepersonaliseerd!) en uiteraard op gepaste tijden een persoonlijk telefoontje.  Maak duidelijk waarom u uniek bent. Wat is uw expertise en waarom, deel uw kennis en ervaring met uw klanten, zodat ze een gedegen en objectieve keuze voor hun makelaar kunnen maken. 13 in een dozijn is eenvoudigweg niet goed genoeg.  De sleutel tot succes volgens velen is het volume. Zorg voor voldoende inventaris (listings) en communiceer met zoveel...
Verhogen NHG is slechts een begin

Verhogen NHG is slechts een begin

Geweldig dat de Tweede Kamer besluit om de woningmarkt te stimuleren door middel van het verhogen van de Nationale Hypotheek Garantie (NHG). Vanaf 15 juli heeft de consument de mogelijkheid om een woning tot 350.000 euro (huidige grens 265.000 euro) af te sluiten met NHG. Er wordt al langer gesproken over maatregelen om de woningmarkt te stimuleren, eindelijk is het zover en wordt er concreet actie ondernomen. Het verhogen van de NHG is een stap in de goede richting voor mensen die overwegen een woning te kopen. Voor hen kan de beslissing om daadwerkelijk nu ook te gaan kopen aantrekkelijker worden. Reden tot juichen is deze verhoging nog niet, de vastgelopen woningmarkt heeft meer nodig om weer gezond te worden. De voornaamste reden waarom de woningmarkt stil ligt is niet de hoogte van de NHG, maar het niet kunnen verkrijgen van een goede hypotheek. De rente van de Europese Centrale Bank staat op dit moment op een historisch laagterecord (1% variabel, 2% voor 1 jaar vast). Desondanks wordt aan de gewone particulier een hypotheekrente van 5,5% tot 6% gevraagd wanneer zij een woning willen aankopen. Wanneer er met NHG gekocht wordt scheelt dit meestal 0.5%, toch blijft het belachelijk dat de banken het rentevoordeel van de ECB niet gebruikt voor de consument. Daarom roep ik minister Bos op om middels de twee banken ABN Amro en Fortis een prijsoorlog te starten. Verlaag de hypotheek rente naar bijvoorbeeld 4%, dan gebeuren er twee belangrijke dingen: 1: Andere banken zullen dit goede voorbeeld wel moeten volgen, anders verkopen ze geen hypothecaire lening meer. 2: Consumenten krijgen een enorme aankoopimpuls voor het...

Who do YOU blame?

On socialtoo there a is survey trying to find who YOU blame for the current financial crisis and the fact that it is taking so long. Please go here to answer the survey – you can also leave a comment: http://socialtoo.com/survey/view/1354 Naturally I am well aware that this topic is stale, annoying and plain wrong. Then again, I found the answers slightly amusing! So have a look and just tick a...
Taboes, heilige huisjes en crisis

Taboes, heilige huisjes en crisis

Eens in de pak-hem-beet zeven jaar is het zover. Een dip in de economie. En je kan er haast de klok mee gelijk zetten dat dan een aantal vaste punten weer besproken worden. Om er een paar op te noemen: aow leeftijd hypotheekrente aftrek verworven rechten He, dat laatste, dat is interessant. Kijk – over de  crisis hoef ik niets te schrijven. Dat wordt al genoeg gedaan en dan nog vaak eenzijdig ook. Goed nieuws is geen nieuws, dus alleen aan slechte gevallen wordt uitgebreid aandacht gegeven. Iedereen gaat het dan geloven dat het slecht gaat, men stopt met geld uitgeven en ziedaar: de economie stagneert. Overigens, laatst was er een verslaggever/journalist op pad met een mij bekende makelaar. En nadat de makelaar de situatie had verduidelijkt dat het op zich niet slecht gaat – was de verslaggever/journalist in ene niet meer geinteresseerd in een artikel. zucht. Nee, dan de verworven rechten. Wat is dat nou eigenlijk, dat verworven recht. Als u het weet zie ik graag een reactie op dit artikel! Waar ik aan denk is iets zoals als dit: Al vijf jaar lang parkeer ik mijn auto op dezelfde plek bij mijn huis. De buren hebben er sinds kort een auto bij die nu met regelmaat daar staat waar ik mijn auto al vijf jaar parkeer. Dat was toch ‘mijn plekje’? Ik heb toch het recht verworven daar te parkeren? Dat bezittelijke van ons klopt natuurlijk van geen meter. Als er jaren lang besloten is dat je tot je 65e moet werken, dan betekent dat toch niet dat het niet gewijzigd kan worden? Natuurlijk wel! Overigens zijn...
Google+