De (informatie) oplossing voor het woningmarktprobleem

De (informatie) oplossing voor het woningmarktprobleem

Was het maar zo simpel – dat er ‘de’ oplossing voor het woningmarktprobleem is. Maar het zijn niet alleen makelaars, hypotheekverstrekkers en overheid die er over nadenken. Ook consumenten voelen zich betrokken en kijken vanuit hun eigen expertise naar de situatie om vervolgens met een mogelijke oplossing op de proppen te komen.   Dit is een gastblog van Michiel Deerenberg – huizenkoper en -verkoper, werkzaam als management consultant bij Quantra Als trots bezitter van een appartement (exact een jaar in de verkoop) en een nieuwbouwwoning (10 maanden geleden opgeleverd) ervaar ik de malaise op de huizenmarkt dagelijks in mijn eigen portemonnee. De schrikbarende kengetallen over de huizenmarkt: “sinds 2008 dalen de huizenprijzen” en “als een huis niet binnen drie weken is verkocht, duurt het minstens een jaar” kennen we allemaal en maken niet erg vrolijk. Ook de Nederlandse Vereniging voor Makelaars voelt de malaise: 30 van de 118 mensen zijn ontslagen, de woningmarkt wordt geteisterd door een gigantisch aanbod en de huizenprijzen zullen met een paar procent per jaar dalen. Toch geniet Ger Hukker, voorzitter van de Nederlandse Vereniging voor Makelaars (NVM), met volle teugen. ‘Juist nu levert mijn beroepsgroep toegevoegde waarde‘. Bron : Het Financieele Dagblad 27 oktober 2011 Die toegevoegde waarde valt nog erg tegen, maar ik heb de oplossing om de markt vlot te trekken: deel kennis! Niet alleen over het aanbod, maar ook over de vraagkant van de markt! De vraagkant Funda heeft de makelaardij blijvend veranderd, maar beslaat alleen het aanbod van de markt. Terwijl juist in deze tijd – met veel meer dan voldoende aanbod – de grootste winst aan vraagkant van de markt gehaald...
De kortzichtigheid van de beroepsgroep

De kortzichtigheid van de beroepsgroep

Dit is een gastblog van Alex Ruwers, werkzaam als makelaar en mediator en als zodanig dagelijks bezig met conflicten. Ook in de makelaardij is er een ‘conflict’ – namelijk wel of geen subsidies en wanneer/hoe moet er hervormd worden? Zijn bijdrage vind je hier op De Scherpe Pen.   Kortzichtigheid: het niet in staat zijn om verder te kijken dan de neus lang is. Korte termijn politiek. De wereld staat op z’n kop Crisis, terugvallende inkomsten, langere doorlooptijden van woning verkopen en lagere opbrengsten per dossier. Makelaars worden blijkbaar nerveus van dit gegeven. De beroepsorganisaties van makelaars en hypotheekverstrekkers, de lobbyisten, VEH en al zo niet meer zijn fulltime bezig in Den Haag om er voor te zorgen dat subsidies op de woningmarkt verstrekt blijven worden. Dat “de woningmarkt” gestimuleerd wordt om erger te voorkomen of om deze weer vlot te trekken. De politici hebben beloften gedaan en vallen steeds vaker terug in populisme. De angst om niet meer geliefd te zijn bij het volk en daarmee het einde van hun politieke carrière. Het is belangrijk dat de huizenmarkt niet verder naar beneden gaat, omdat er anders veel mensen een serieus probleem krijgen. Huiseigenaren gaan koppie onder, makelaars kunnen minder (makkelijk) geld verdienen en banken komen in de problemen omdat hypotheken afgeschreven moeten worden. Korte termijn visie Onzin! Alleen maar korte termijn visies. Wat is er nou werkelijk zo erg aan als de woningmarkt een duikeling naar beneden maakt. Dit is in ieder geval beter voor de makelaars. Hoe sneller de markt in elkaar zakt, hoe sneller deze zich zal herstellen en er weer een leuke cashflow zal ontstaan...
Hoezo, huizenprijzen gedaald?

Hoezo, huizenprijzen gedaald?

Zoals ik al eerder schreef ben ik op huizenjacht. Sinds kort pas heel concreet, maar ik ben al zo’n 4 jaar aan het rondkijken wat er eigenlijk in de buurt te koop is. En vooral voor welke prijs. Voor wij de gang naar de banken maakten om ons te laten informeren over de hoogte van de hypotheek die wij aan konden gaan, waren wij dus in de veronderstelling dat wij een ton minder te besteden hadden, dan bleek. Jaja, bescheidenheid siert de mens… Spelletje Ik heb de afgelopen jaren dus vooral in die lagere prijzencategorie gekeken. Voor de duidelijkheid, ik heb gekeken naar huizen in het midden van het land. Op een gegeven moment wist ik behoorlijk goed wat welke huizen waar gemiddeld kosten. Soms reden we erlangs en dan somde ik op wat de prijs van het huis was wat te koop stond. Thuis checkte ik of ik het goed had, het werd een soort spel voor mij. Crisis Opeens was daar de crisis. De huizenmarkt zou instorten, huizen zouden vanaf dat moment ver onder de vraagprijs verkocht worden want anders raakte je ze niet kwijt. Paniek in makelaarsland! En voor ons een uitgelezen moment om nu eens serieus naar een huis te gaan zoeken… Groter budget Met onze extra ton in de hand, begon ik opgewekt aan de nieuwe zoektocht. Er zou toch een wereld vol nog mooiere huizen open moeten liggen nu. Wat schetste mijn verbazing? In een half jaar tijd was meer dan de helft van de huizenprijzen van de huizen die ik de afgelopen jaren gevolgd had, in mijn nieuwe prijscategorie beland! Er was...
Problemen bij de WOZ-beschikking

Problemen bij de WOZ-beschikking

Dit jaar gaat het een groter probleem worden dan voorheen. De jaarlijkse WOZ-beschikking. Elke consument weet dat er minder huizen verkocht worden, dat de prijzen gedaald zijn. Maar in hoeverre daalt de WOZ mee? Dat is namelijk van invloed op de portemonnee! Een belangrijk item dus. In 2009 zijn de verkopen van bestaande woningen gemiddeld 6.5% gedaald, menig huiseigenaar verwacht dan ook een lagere WOZ-waarde. Het is echter absoluut niet vanzelfsprekend dat de WOZ ook evenredig is gedaald. Een duidelijke uitleg daarover staat in dit persbericht van het VBO. Wat gaan makelaars doen met deze kennis? Er is wat ik ‘de jaren 70’-methode noem: niets, gewoon afwachten, misschien komt er een keer en vraagje van iemand. Of misschien wel ‘de jaren 90’-methode, laat de brancheverenigingen het maar regelen. Iets moderner kan ook: ‘dat-regelt-de-franchisegever-van-mij-wel-want-ik-ben-niet-voor-niets-bij-hen-aangesloten’. Waarom niet zelf iets ondernemen? Beetje cynisch uiteraard, de bovenstaande paragraaf. Toch zijn er nog makelaars die zo denken. Waarom niet zelf iets gaan doen en ondernemen? Dat heeft immers meer kans van slagen en levert ook nog eens nieuwe deals op! Steek je nek een beetje uit, kijk om het hoekje en laat je netwerk weten dat jij er voor hen bent. Je staat klaar om ze te helpen. Er zullen dit jaar meer consumenten zijn die maar wat graag een goede contra-taxatie kunnen gebruiken bij hun bezwaarschrift. Maak het makkelijk voor ze, laat weten dat jij dat graag voor ze wilt regelen. Voorbeelden en ideeën Het is natuurlijk makkelijk gezegd, maar wat kan je dan concreet gaan doen? Mogelijk dat er iets in dit lijstje staat wat je aanspreekt. Organiseer een inloopavond met informatie...
Lappen of schrappen – 5 mogelijkheden

Lappen of schrappen – 5 mogelijkheden

Wellicht trap ik er een open deur mee in, maar het kan geen kwaad om eens kritisch te kijken naar de kantoorkosten door gebruik te maken van (nieuwe) moderne technieken of door simpelweg wat onnodige luxe te schrappen. Kosten reduceren is immers de snelste manier om geld te verdienen. Staat er op kantoor een heel machinepark dat bestaat uit een kleurenprinter, een scanner en diverse gewone printers? Het is dan zeer de moeite waard eens te informeren of al die apparaten niet vervangen kunnen worden door één machine die alles kan. Meestal worden dit soort apparaten gehuurd of geleasd en er zijn bedrijven die oude contracten over willen nemen als ze je er een kunnen leveren die alles kan… Op telefoonkosten valt ook te besparen. Je kunt natuurlijk minder bellen, maar dat is voor een makelaar nou eenmaal geen optie. Denk bijvoorbeeld eens aan (Hosted) Voip (Voice-over IP). Een soort Skype voor bedrijven. Handig daarbij is een online telefooncentrale die overal benaderbaar is. Let er wel op dat de leverancier een goede spraakkwaliteit garandeerd. Waterkoeler(s) op kantoor? Je kunt natuurlijk gewoon kraanwater drinken, dat is uiteraard de goedkoopste manier. Er zijn ook apparaten op de markt die aangesloten worden op de waterleiding en zorgen ook voor koel water. Geen dure flessen mineraalwater meer nodig en het scheelt ook nog opslagruimte. We vinden het (meestal) niet leuk om te doen, maar ramen lappen en stofzuigen kun je ook zelf. Zeker als de agenda het toelaat. Maak desnoods een rooster, zodat het niet steeds dezelfde is die alles doet. Breng opstartkosten in rekening om de eerste kosten te dekken zoals: Funda,...
10 Redenen om geen huis te kopen

10 Redenen om geen huis te kopen

Nu is de beste tijd om een woning te kopen! Veel aanbod, lage hypotheekrente dus een goede kopersmarkt. Iedereen roept en schrijft het. De marktcijfers van de NVM vertellen ook al goed nieuws. Top! Terug naar de realiteit. Er zijn natuurlijk ook redenen waarom het niet verstandig is om een eigen woning te kopen. Ik heb een opsomming gemaakt van 10 redenen waarom het beter is om geen woning te kopen. Zeker als er al enige twijfel heerst zal dit lijstje een goede leidraard bieden. Wanneer er meerdere redenen van toepassing zijn: opgepast! Wees uiterst voorzichtig met het kopen van een woning. 1 – Geen eigen geld Het is niet meer zo vanzelfsprekend als in het verleden om 100% van je woning te financieren, plus de kosten koper. Al helemaal niet als er dan ook nog een nieuwe keuken of badkamer meegefinancierd wordt. Met eigen geld is het verkrijgen van een hypotheek simpelweg eenvoudiger. 2 – Kredietnotering Geregistreerd bij het BKR staat iedereen wel, de vraag is of het kredietadvies positief of negatief wordt op basis van die registratie. Met een, zoals het in de volksmond heet, ‘negatieve BKR registratie‘ is de kans op het krijgen van een hypotheek slecht, of de rente van die hypotheek wordt ondraaglijk hoog. Want… Let op: Geld lenen kost geld! 3 – Te hoge maandlasten Wanneer de maandlasten al meer dan 50% van het inkomen vergen, is het risico te groot om daar ook nog een hypotheek aan toe te voegen. Advies van een goede financiële adviseur (niet je makelaar) is hier zeker op z’n plaats – een gewaarschuwd mens moet extra voorzichtig...
Kort en bondig cliché

Kort en bondig cliché

Het is niet mijn stijl, clichés. Dat neemt echter niet weg dat het wel degelijk gemeend is! 2009 was een zwaar jaar voor de makelaardij, dankzij de gebeurtenissen die hun oorsprong in 2008 hadden. Een diepe buiging voor degenen die weten te volharden, vaak dankzij het aanpassen van het ondernemersplan aan de huidige, veranderende markt. Chapeau voor hen die er dankzij of ondanks de crisis in zijn geslaagd hun bedrijf te laten groeien. Ik wens iedereen die op welke wijze dan ook actief is in, of betrokken bij, de makelaardij een formidabel goed twee punt nul één nul! Omarm de veranderende markt, verstevig je positie in de gekozen niche, luister naar wat de consument verwacht van de dienstverlening en overtref die verwachting. Lees ook deze blogpost die hier erg goed op...
Moddergevechten zijn weer populair

Moddergevechten zijn weer populair

Waar vinden makelaars tegenwoordig hun steun? Het houvast dat ze nodig hebben in roerige tijden, de rots in de branding. Er zijn een aantal opties, waarvan hier een paar in willekeurige volgorde: klanten, collega’s, branchevereniging, franchiseorganisatie, hypotheeknemers, familieleden. Kent u zelf nog wat voorbeelden? Vergeet het maar, het is allemaal onjuist. Makelaars krijgen nergens meer steun, ze staan er alleen voor. Klanten Te duur! Makelaars kosten alleen maar geld en ze kunnen er niets van. Het mag duidelijk zijn dat er van de klant geen steun verwacht mag of kan worden. Maar wie goed oplet ziet af en toe echt nog wel een tevreden klant voorbijkomen! Jammer dat daar zo weinig mee gedaan wordt. Welke makelaar heeft (echte!) testimonials op z’n website staan? Op funda kan men nog steeds geen ‘waarderingen’ of ‘ratings’ aan makelaars geven. De NVM is daar kennelijk bang voor, terwijl funda dit graag op hun site wil integreren. Sterker nog, de techniek hiervoor heeft funda al op de plank liggen. Collega’s Niet de andere (assistent)makelaars onder hetzelfde dak maar de collega’s van het kantoor een paar straten (of dorpen) verderop. Natuurlijk wordt er niet samengewerkt! Het is toch mijn concurrent? Stel je toch eens voor dat ik iets positiefs voor mijn concurrent zou doen. Gevaarlijk! Dat dit klink-klare onzin is, is nog niet doorgedrongen bij de meesten. Tijdens het Nationaal Symposium Makelaardij in november 2009 was dit zelfs het onderwerp van het volledige evenement. Samenwerken moet juist wel, maakt elkaar sterk en verbeterd het algehele imago van de branche. Dat het werkt is duidelijk te zien in de meubelbranche, met de meubelboulevard als ultiem bewijs....
Prijs van makelaar afhankelijk van de markt

Prijs van makelaar afhankelijk van de markt

Dat is althans wat er gesteld wordt. Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) gaf vorige week woensdag te kennen dat de prijzen van makelaars met 2% gedaald zijn. Snelle rekensom: courtage was (stel) €3000, dan was het dus het derde kwartaal 2009 maar €2940. Dat is schrikken! Nu stelt het CBS dat die daling onder andere het gevolg is van het minder aantal verkochte woningen ten opzichte van een jaar eerder. Omdat er 31,4% minder woningen van eigenaar zijn verwisseld, ten opzichte van het 3e kwartaal 2008, laat de makelaar de courtage met 2% zakken. Oh ja, er is ook nog eens meer concurrentie, aldus het CBS. Als ik me niet vergis was de ‘crisis’ in het 3e kwartaal van 2008 al in volle gang. Is de concurrentie in de makelaardij het afgelopen jaar dan toegenomen? Aan de ene kant niet, aangezien het aantal makelaars zelfs is afgenomen. Maar… omdat de taart veel kleiner is geworden LIJKT het alsof de concurrentie is toegenomen. Ok, dan verlagen we toch gewoon de prijzen? Als dat de oplossing zou zijn, is 2% prijsdaling dan genoeg? Retorische vraag inderdaad. De enige manier wanneer een prijsdaling echt zin heeft, is als het om het product gaat. Mag ik even zo vrij zijn om een vergelijk te trekken met de supermarkt-oorlog? De winnaar was degene die het beste communiceerde wat de voordelen waren van het winkelen bij hen. Gewoon. Maar was het ook de goedkoopste? Is die keten nu de goedkoopste? Het laten dalen van de prijs kan een prima manier zijn om business te genereren, mits goed gecommuniceerd. Au, dat is de pijnlijke...
Makelaardij op rijm, kan dat echt zo zijn?

Makelaardij op rijm, kan dat echt zo zijn?

De makelaars zijn in rep en roer, staan op hun kop en zoeken het stuur Er worden geen huizen verkocht, consumenten vinden ze te duur Wat moeten ze doen, wie heeft wijze raad Misschien dat de eerste spreker op het NSM4 het verklaart De directeur van funda, een wijs man en goed onderlegd Maar niet iedereen is het met hem eens, zoals men ook hier op het blog zegt Ongepolijst, eerlijk en alles op foto’s en video laten zien De kamer, keuken, garage en rommelhok ook bovendien Opvallen, service verlenen en een niche creëren voor je bedrijf Dat staat in de retailwereld allang buiten kijf Wil je dat goed doen moet je het ook vertellen, je moet gaan communiceren Maar het blijkt dat veel makelaars dat nog moeten leren Praten doen de makelaars vaak als brugman Zolang het over het huis gaat kunnen ze er wel wat van Maar wat nu als het gaat om socio-demografische dingen Dan horen we de meeste makelaars een toontje lager zingen Horen we daar stemmen positief zijn over het verhaal makelaar twee punt nul Er zijn ook sceptici die vinden dat nieuwe gedoe allemaal flauwekul Gelukkig horen we over de 2.0 trainingen goede verhalen Ondanks een aantal aanwezigen die alleen maar punten komen halen Wat gaat er daadwerkelijk met de makelaarseed gebeuren De minister schijnt een herinvoering niet goed te willen keuren Maakt die titel dan uiteindelijk het echte verschil Of zit dat in de uitvoering, daadkracht en de goede wil Antwoorden op al die vragen vind je hier op het blog Door specialisten geschreven, dat waarderen we toch Een hele grote zak...
Open brief aan alle makelaars

Open brief aan alle makelaars

Dat het onrustig is in de makelaardij is bekend. Consumenten maken zich zorgen om het verkopen van hun woning. Anderen kunnen geen woning kopen omdat er geen hypotheek te verkrijgen valt. Ook makelaars zelf maken zich druk. Ellen Mouthaan onderneemt actie, middels een open brief. Beste collega makelaars X, Y en Z, Al tijden zit ik me af te vragen of ik met jullie dit gesprek zou moeten aangaan. Een gesprek over iets dat mij, maar ook jullie aangaat en ook bezighoudt. Niet één collega die het er nooit over heeft! En omdat ik een weblog heb en deze maand via ons vakblad Vastgoed aandacht wordt besteed aan mijn blog, heb ik bedacht dat het wellicht een goed idee is om op deze manier een open brief naar jullie allemaal tegelijk te sturen. Ik wil het met jullie namelijk hebben over: de courtage, volgens de Dikke van Dale “cour·ta·ge [koertaazje] de; v -s makelaarsloon, provisie” En volgens Wikipedia Courtage is de afsluitprovisie die een makelaar ontvangt bij de aan- of verkoop van een huis. Deze provisie bedraagt meestal tussen de 1,2 en 2,5% (excl. btw) van de koopsom van de woning. De provisie bij aan- en verkoop van aandelen wordt soms courtage genoemd. Het wordt steeds meer gebruikelijk om met de makelaar over de courtage te onderhandelen.” Zoals op Wikipedia staat te lezen is de courtage iets waar onze opdrachtgevers op kunnen onderhandelen. Iets dat ze natuurlijk doen! Zou ik ook doen, als ik weet dat ik heeeeel makkelijk geld kan besparen door te zeggen dat ik niet de volle mep wil betalen en al van alle kanten heb gehoord...
Hoe voorkom ik betalingsproblemen met mijn hypotheek?

Hoe voorkom ik betalingsproblemen met mijn hypotheek?

Duizenden mensen die hun hypotheek de komende jaren moeten verlengen, kunnen in de problemen komen. De hypotheekrente is sinds 2003 gestegen van 3,2% naar bijna 6% nu. Dat betekent dat uw maandlasten bij verlenging bijna zullen verdubbelen. Kan gebeuren, zal uw buurman zeggen. U had die lage rente langer dan zes of zeven jaar vast moeten zetten. De kans is groot dat de rente ooit weer zou gaan stijgen. Voor een deel heeft de buurman gelijk. Maar wat nu? Probleem is dat een grote groep mensen die hogere lasten niet (meer) op kan brengen. Om dit te voorkomen is het verstandig nu al goed naar uw hypotheek te laten kijken. Wat is op dit moment uw maandlast en met welk rentevoorstel zal uw bank gaan komen. Uw adviseur kan uitrekenen wat de consequenties voor uw maandlast zullen zijn. Via o.a. de website van het Nibud kunt u samen met uw adviseur bepalen wat voor u een verantwoorde maandlast is. Daarnaast zijn er wel wat tips om de maandlasten stijging te beperken. Zo is het niet raadzaam om klakkeloos het renteaanbod van uw bank te accepteren. Uw adviseur kan voor u shoppen naar een betere aanbieding. Tevens zijn de overlijdensrisicopremies de laatste jaren sterk gedaald. Een overstap van verzekeraar kan lonend zijn. U kunt ook vragen of uw bank uw huidige rente wil middelen met de nieuwe zodat uw rente minder snel stijgt. Kortom er zijn wel mogelijkheden om de klap minder hard te laten aankomen, maar dan zult u zelf het initiatief moeten...
Google+