Voor de markt uit verkopen bestaat niet

Voor de markt uit verkopen bestaat niet

Twee dagen geleden schreef Perrie Voorbach een interessant blog over de essentie van funda. Daarin stelt hij onder andere dat de enige manier voor een makelaar om een zo hoog mogelijk rendement voor de verkoper te behalen enkel mogelijk is via funda. Tja – daar moet ik toch even op reageren, aangezien ik het niet met hem eens ben. Voor de markt uit verkopen In zijn blog wordt er allereerst gesproken over ‘voor de markt uit verkopen‘. Geen idee wat dat is. Wat is de markt? En waar verkoop je het dan? Is het niet zo dat ‘de markt’ niets anders is dan het aanbod van huizen die te koop staan, en de vraag van kopers naar een huis? Perrie wekt echter de indruk dat funda synoniem staat met de markt. Dat het verkopen van een huis zonder gebruik te maken van funda het ‘voor de markt uit verkopen’ is. Het gaat er toch om dat het huis verkocht wordt? Wie zegt dat funda daar een rol in hoort te spelen? Het gaat weer alleen over geld Tegelijkertijd wordt er gesteld dat de opdracht van de makelaar niets anders is dan, quote; “De woning tegen een zo hoog mogelijk prijs met de beste voorwaarden verkopen”. De valkuil hier is het gedeelte ‘beste voorwaarden’. Want dat is nogal subjectief, terwijl het op hetzelfde moment om hele andere resultaten kan gaan dan een zo hoog mogelijke prijs. Wat is in die vergelijking dan belangrijker? De zo hoog mogelijke prijs, of de beste voorwaarden? Dat zal verschillen per verkoper. Er zijn genoeg situaties waarbij de snelheid van de verkoop vele malen belangrijker is dan €5.000...
Kieswijzer met specialisatie ‘wonen’

Kieswijzer met specialisatie ‘wonen’

Volgende maand gaan we weer stemmen. Maar op welke partij kan je nou het beste stemmen? Ga je stemmen wat je altijd stemt? Kijk je inhoudelijk naar de plannen en keuzes van partijen om op basis daarvan een gedegen en objectieve keuze te maken? Of wordt het een proteststem, gewoon “omdat het anders moet”? Keuze genoeg dit jaar, met maar liefst 28 partijen. Of je ze ook alle 28 serieus moet nemen mag je helemaal zelf bepalen, dat is het mooie van de democratie. Ook al zijn de kiezers de grootste bedreiging van de democratie zelf. Kiezen op basis van ‘wonen’ met de kieswijzer Wanneer jij van mening bent dat je een partij wilt kiezen die enkel en alleen de juiste keuzes maakt op het gebied van wonen, denk hierbij aan de keuzes omtrent de hypotheekrenteaftrek, belastingen voor woningcorporaties, subsidies, scheefwonen en meer van dat, dan is er een hulpmiddel. Het VBO heeft een kieswijzer gemaakt met 16 stellingen, die allemaal over het woonbeleid gaan. Kan jij mooi op inhoud een keuze maken voor een partij die aansluit bij wat jij denkt en vindt. Ideaal toch? Nee. Gewoon nee. KiesWijzerWonen is nutteloos Het idee van de VBO is leuk, de vragen over het algemeen helder geformuleerd en tot zover is het dan ook wel OK. Totdat je leest of ervaart dat je uit wel 8 partijen kan kiezen. De andere 20 partijen (!) vonden het kennelijk niet de moeite waard om de VBO van antwoorden op de 16 stellingen te voorzien. KiesWijzerWonen van VBO is niet echt nuttig. Er worden maar 8 partijen vergeleken. Klik om te Tweeten Naast de...
VBO geeft een cadeau

VBO geeft een cadeau

Vandaag tijdens de lancering van de nieuwe software van Wazzup, Kolibri genaamd ipv Venum 4, sprak ik achteraf nog even met Hans van der Ploeg. Die had een nieuwtje te melden, wat openbaar verteld mag worden. Bij deze. Elk jaar zijn makelaars aangesloten bij de VBO (geldt overigens ook voor NVM en VastgoedPRO) verplicht om hun kennis bij te spijkeren. Dat dienen de makelaars te doen door middel van Permanente Educatie zoals dat heet. Voor elke training, cursus of soms deelname aan een evenement worden PE-punten toegekend. Het is zaak om een minimaal gesteld aantal PE-punten te verzamelen om te voldoen aan de gestelde norm. Die deelname aan de trainingen dient door de makelaar zelf betaald te worden. Tot vandaag. De deelname aan trainingen voor de PE-punten vallen voor VBO makelaars vanaf nu in de contributie van de branchevereniging. Dat is tof zeg! Permanente educatie voor #scvm #nrvt gratis voor VBO leden! Klik om te...
Wat is Wazzup van plan?

Wat is Wazzup van plan?

En dan ligt er ineens een VIP toegangsbewijs op de mat voor de Launch 2017 van Wazzup. Met hartjes en ‘liefdes quotes’. Dat is op zijn zachtst gezegd wel wat raar voor een softwarebedrijf in de makelaardij. Een branche waar nog altijd veel haantjes en ego’s werken. Nieuwsgierig de kaart opengemaakt om er achter te komen wat ze van plan zijn. Want de vorige keer dat Wazzup een evenement organiseerde was niet onaardig. Maar eigenlijk staat er niet veel op de uitnodiging over de inhoud. Enkel de tijd/locatie informatie, de sprekers en een quote van Socrates. Maar ik weet dat Gerben Nijmeijer wel van wat suspense houdt. De vorige keer heeft hij de inhoud van het evenement ook zo geheim mogelijk gehouden, alleen laat hij wel cryptische wat dingen doorschemeren. Daarom ben ik de uitnodiging eens gaan uitpluizen en 1 + 1 opgeteld. Of het allemaal klopt? Daar komen we 25 januari wel achter. De sprekers De volgende sprekers staan aangekondigd op de uitnodiging: Lex Groenewegen Cas Lebbink Ronald Evers en natuurlijk Gerben zelf en een, verrassing, surprise guest die fantastisch moet zijn. Lex Groenewegen kennen we van InSocial en Kijk-mijn-huis. Cas Lebbink zegt me zo niet veel, maar een snelle zoektocht op LinkedIn maakt het duidelijk. Het zal niet de floormanager van The Sting zijn, net zo min als de barmedewerker bij Bloopers. Producent/Regisseur bij Filmakers kan ik wel begrijpen, dus daar ga ik maar even vanuit. Ronald Evers zijn er veel van, maar het zal hier om de CTO van het bedrijf gaan lijkt mij. Zij gaan het hebben over de volgende zaken: “Over dark posting op Facebook, over...
De beste makelaar van 2016 komt uit Amsterdam

De beste makelaar van 2016 komt uit Amsterdam

Elk jaar wordt de beste makelaar van het jaar bekend gemaakt door WieIsDeBesteMakelaar.nl, de vergelijkings- en beoordelingswebsite voor makelaars. En het makelaarskantoor met de beste score is: De Makelaers uit Amsterdam is de beste makelaar van 2016   Om in aanmerking te komen voor deze prestigieuze erkenning dient het makelaarskantoor aan de volgende voorwaarden te voldoen: Minimaal 24 beoordelingen Beoordelingen in alle 4 jaargetijden Hoogste gemiddelde score (bij gelijkstand wint de makelaar die de hoogste score met de meeste beoordelingen weet te behalen) De Makelaers hebben afgelopen jaar 76 beoordelingen ontvangen met een gemiddelde score van 9.96. Onwaarschijnlijk hoge score Deze hoge score hebben ze onder andere te danken aan het feit dat de verkopersmarkt in Amsterdam in een sterk opgaande lijn zit. Huizen worden snel verkocht en geregeld boven de vraagprijs. Ja, dan is de verkoper al snel dusdanig blij dat de makelaar met louter tienen als review wordt bedankt. Daarnaast is het verwachtingsniveau van de consument, wanneer het om makelaars gaat, nog altijd laag. Hierdoor is het voor makelaars niet overdreven moeilijk om aan de verwachtingen te voldoen of ze juist (ruim) te overtreffen. Wederom een reden dat de score zo hoog is uitgevallen. Zonder de dagelijkse inzet van de makelaar zelf zal het natuurlijk nooit wat worden, onderschat daarom de bijdrage van de makelaars en het ondersteunende personeel niet! Landelijk gezien zijn er 29 makelaars die aan de criteria voldoen en hoger dan een 9 scoren. De beste makelaars per provincie Dit is de lijst met de beste makelaars per provincie: Groningen Beste Makelaar: F1 & Riant Makelaars – Groningen 9.8 2e plaats: Slim! Makelaardij – 9.6 Flevoland Beste...
Variabele courtage en tevreden klanten versnelt de doorlooptijd

Variabele courtage en tevreden klanten versnelt de doorlooptijd

De vakjury tijdens de verkiezing van woningmakelaar van het jaar, georganiseerd door het vakblad Vastgoed, was er duidelijk over. De casus (en de pitch tijdens de award uitreiking) over variabele courtage die Van Herk Makelaardij had ingestuurd, was de winnaar. Allemaal met eigenlijk iets eenvoudigs als basis. Ambassadeurs voor je bedrijf Elke makelaar wil het graag, maar welke makelaar is bereid om het businessplan dusdanig aan te passen dat ze altijd tevreden klanten als resultaat hebben? Van Herk Makelaardij in elk geval wel. Sterker nog, ze willen graag van elke klant een echte ambassadeur maken. Iets waar ze met het volledige team in 7 kantoren hard aan werken. Het onhandige is echter dat je van tevoren niet weet of een klant tevreden zal gaan worden. En hoe kan je er van tevoren voor zorgen dat je als makelaar afspraken maakt met de klant, waardoor je ze tevreden houdt, ook als de klant aan het einde van de rit niet echt tevreden is? Wat zou jij aan je bedrijfsproces aanpassen hiervoor? Want de tijd terugdraaien om iets anders te doen lukt niet. De oplossing kan wel eens eenvoudiger zijn dan je vermoed. Juist daarom ook dit blog, zodat dit award winnende idee ook door jou geïmplementeerd kan worden. Variabele courtage Wat Van Herk Makelaardij heeft gedaan is het invoeren van twee courtage-tarieven, vandaar dat het variabele courtage heet. Het ene tarief wordt toegepast als de klant tevreden is, en het andere tarief als ze ontevreden zijn. Dat wordt dus bij aanvang van de opdracht bepaald en vastgelegd. Het mooie van dit systeem is dat er duidelijkheid is. Voor de klant en de...
4 nieuwsbrief tools voor makelaars vergeleken

4 nieuwsbrief tools voor makelaars vergeleken

Dat de nieuwsbrief voor makelaars zijn nut nog heeft heb je eerder kunnen lezen in het blog “Vervang jij de nieuwsbrief voor sociale media?” van drie weken geleden. De vraag die dan al snel gesteld wordt is deze: “Welke tool kan ik het beste gebruiken om nieuwsbrieven te versturen?“. Er zijn veel mogelijkheden die je kan inzetten om een nieuwsbrief in elkaar te zetten en te versturen. De vier meest voor de hand liggende opties heb ik op een rijtje en naast elkaar gezet zodat je eenvoudig kan vergelijken. De vier nieuwsbrief tools Outlook wordt nog wel eens onderschat als software. Het is, en kan veel meer dan eenvoudige emailtjes ontvangen en verzenden. In combinatie met Word kan je heel precies je emails targeten aan de hand van je gebruikers met bijbehorende interesses. Realworks is het meest gebruikte CRM pakket voor makelaars. Vandaar dat zij in dit overzicht zijn meegenomen. MailChimp is een laagdrempelige en goedkope online oplossing voor het beheren en versturen van nieuwsbrieven. Bovendien kan het goed geïntegreerd worden met onder andere je eigen website. MakelMail is voor en door makelaars gemaakt. Het sluit exact bij de doelgroep aan en kan met jouw CRM geïntegreerd worden. Waar let je op bij het kiezen van een nieuwsbrief tool Welke tool je kiest om te gebruiken voor het versturen van je nieuwsbrief maakt niet uit. Maar weet wel waarom je juist voor die tool kiest! Uit ervaring weet ik dat makelaars wel wat weg hebben van de klassieke ‘verkopers’. Zodra het niet het echt leuke werk binnen het vak is, worden ze lui. Er wordt gekozen voor gemak, eenvoud en snelheid. Nieuwsbrieven worden al...
3D printen van een huis met beton

3D printen van een huis met beton

Dat de Chinezen al een huis kunnen printen hebben we gezien. Dat was een plastic huis. Klink niet aantrekkelijk, en al helemaal niet in een land waar baksteen en cement de dé facto standaard zijn. Maar wat nou als je met beton een huis kan printen? Dan zou het maken van dat huis/huizen vast wel goedkoper worden dan het inhuren van bakstenen-leggers. Al doen die er 1000 per uur, tegen een beton-spuit-machine kunnen ze echt niet op. Zie hier twee filmpjes van dit fenomeen. Wat denk je – hoe lang gaat het duren voordat dit ‘gewoon’...
Zonder mobiele versie van je website word je slechter gevonden

Zonder mobiele versie van je website word je slechter gevonden

Google is flink bezig. In mei 2016 maakte Google al bekend om specifiek aan te geven of een website geschikt was voor gebruik op een mobile device (met name smartphones) door middel van de mobile-friendly algorithm boost. Inderdaad, dat is minder dan een jaar geleden. Dat betekende onder andere dat wanneer er gezocht werd via een telefoon op Google, dat websites met een goede mobiele website hoger in de ranking werd weergegeven. Logisch, want het was immers op een telefoon. Daar komt nu verandering in. Ook in de ‘gewone’ ranking van de resultaten die Google je voorschotelt als je aan het zoeken bent worden mobiele websites eerder getoond. Tenminste, daar zijn ze nu mee aan het experimenteren. Grote kans dus dat dit de standaard manier wordt van het tonen van zoekresultaten. Tijd voor paniek Is jouw website nog niet geschikt voor smartphones? Dan weet ik een goede plek om a) het overgebleven budget van 2016 naar toe te sturen en b) waar je begin 2017 budget voor uit wilt trekken. Tenzij…, tenzij je zo’n goede business doet zonder Google dat je het niet nodig hebt. Alleen ga je dan wel alle gebruikers die graag op een telefoon jouw informatie op de website willen lezen frustreren. Want ten eerste gaan die naar jouw website via Google in plaats van de rechtstreekse url in te voeren, en ten tweede komen ze op een website die niet prettig te gebruiken is. Veel gebruikers typen de url van een website in de Google zoekbalk in om vervolgens het eerste resultaat aan te klikken – met inderdaad exact dezelfde url. Wist je al dat het merendeel...
Aardbevingen in Nederland – is je huis dan minder waard?

Aardbevingen in Nederland – is je huis dan minder waard?

Je zal maar in Oost-Groningen wonen, in de buurt van Loppersum waar aardgas gewonnen wordt. Ja, dat is midden in het aardbevingsgebied van Nederland. Ga het niet direct vergelijken met Italië, maar toch schud de grond regelmatig in Oost-Groningen vanwege aardbevingen met schade aan huizen en boerderijen als gevolg. Je zal er maar wonen en je wilt verhuizen. Kan je dat huis dan nog wel verkocht krijgen voor een normaal bedrag? Dat is wat Woningmarktcijfers heeft uitgezocht en het resultaat is verbluffend! Hieronder de informatie zoals in het persbericht verstuurd door Woningmarktcijfers. Woningmarkt Groningen volgt de landelijke trend, ook in het aardbevingsgebied De woningmarkt in Groningen volgt in grote lijnen de landelijke ontwikkelingen. Het aardbevingsgebied laat geen grote afwijkingen zien. Dat blijkt uit onderzoek van Woningmarktcijfers.nl. De gemiddelde koopsom is in vergelijking met het gehele jaar 2015 gestegen met 4%. Landelijk komt de stijging uit op 5,4%. Het aantal transacties is in Groningen gestegen met 22,8%, een fractie hoger dan het landelijke cijfer van 22,3%. In Groningen kost een woning momenteel gemiddeld € 178.600, het aantal woningtransacties over de eerste 9 maanden kwam uit op 4.687 stuks. Ook koopsomstijging in het risicogebied van de aardbevingen Woningmarktcijfers.nl heeft bovendien de ontwikkelingen op wat langere termijn bekeken en ook uitgesplitst naar wel of geen risicogebied voor de aardbevingen. In 2013 beleefde de woningmarkt in Groningen, net als in de rest van Nederland het dieptepunt. In de grafiek is duidelijk te zien dat de prijsdaling in het aardbevingsgebied na 2013 nog even doorzet. Vanaf 2013 tot nu is de gemiddelde koopsom in Nederland met 13,7% gestegen. De provincie Groningen geeft een stijgingspercentage...
Vervang jij de nieuwsbrief voor sociale media?

Vervang jij de nieuwsbrief voor sociale media?

Sociale media is hip, hot en bovenal snel en simpel. Daardoor ontstaat al snel de neiging om de tijdrovende klus van het maken en versturen van een nieuwsbrief te stoppen, en daar Facebook of iets anders voor in de plaats te gaan gebruiken. Maar is dat slim? Dit is een blog over het nut, de kansen en het succes van het goed inzetten van de e-mail nieuwsbrief. De nieuwsbrief per e-mail wordt onderschat Een belangrijke reden waarom e-mailmarketing, zoals de nieuwsbrief per e-mail ook wel genoemd wordt, onderschat wordt is de onbekendheid met het juiste gebruik er van. Ja, dat durf ik hardop te zeggen. Wanneer de nieuwsbrief niet goed ingezet wordt, wordt er ook geen voordeel mee behaald. Dat geldt natuurlijk net zo makkelijk voor het inzetten van sociale media. Of je dat nou via Facebook, Twitter, Snapchat, Instagram, Pinterest of WhatsApp doet. Maar daar waar een simpele snap of facebookbericht in 10 seconden geregeld is, ben je met een nieuwsbrief wat meer tijd kwijt. Helemaal als het een goede nieuwsbrief is. Het zal niemand verbazen dat sociale media daarom gretig omarmt wordt door de makelaardij, ten koste van een goede nieuwsbrief. En dat terwijl er niet veel makelaars zijn die de relevantie en het succes van de inzet via sociale media meten – en dan bedoel ik niet ‘het bereik’, maar de conversie. Wat levert het echt op? 85% van de Nederlanders schrijft zich in voor nieuwe nieuwsbrieven Als je dacht dat e-mail dood is en niemand meer nieuwsbrieven wil ontvangen of leest, dan heb je het goed mis! Maar liefst 85% van de Nederlanders geeft aan zich het...
Is de taxateur nog geloofwaardig?

Is de taxateur nog geloofwaardig?

Het consumenten programma ‘De Monitor’ durft het stellig te zeggen: niet elke taxateur is eerlijk. Dat doen ze mede na een gesprek met NVM makelaar Frits Markus, die het heel netjes verwoord: ‘Er is een groep (taxateurs) die te lichtzinnig taxeert om maar een deal te kunnen sluiten’. Niet elke taxateur is eerlijk. Klik om te Tweeten Anders gezegd, er zijn kennelijk taxateurs die de taxatiewaarde op dat bedrag zetten (of iets erboven) van datgene wat de koper graag wil, zodat ze een hypotheek kunnen krijgen. Gebeurt dat dan? Ja hoor (eigen ervaring). Bekijk hier de video met Frits Markus, afkomstig van ‘De Monitor‘. Wat is de waarde van een taxatie Eigenlijk begint de vraag met de waarde van een taxatie. Want, tijdens een taxatie is het de taak van de taxateur om ‘de juiste waarde’ van een huis te taxeren. Alleen, die waarde verschilt met de dag (nou ja, iets ruimer, maar je snapt het wel). Want, wat is een huis waard? Een huis is niet meer waard dan wat de koper er voor wil betalen. Voor exact hetzelfde huis, in dezelfde staat et cetera wilde de koper er in 2010 beduidend minder voor betalen dan vandaag. Terwijl er in feite niets is veranderd aan het huis. Wat is een taxatie dan nog waard? Een taxatie is niet meer dan een momentopname. Maakt dat taxaties nutteloos? Klik om te Tweeten Banken, daar zijn ze weer… Die taxatie is nodig voor de koper om een hypotheek te kunnen afsluiten. Want, de bank wil graag zekerheid voordat ze een hypothecaire lening afsluiten. Ze willen de zekerheid dat a) de koper de maandlasten kan betalen,...
Google+