Gratis bestaat niet!

Gratis bestaat niet!

Dit gastblog is ingezonden door een makelaar die graag anoniem wil blijven. Als ondernemer kom je vaak reclame of marketing trucs tegen waarvan je je afvraagt of het wel kan, klopt of waar is. In de meeste gevallen geldt; als het te mooi klinkt om waar te zijn, dan is het vaak ook niet waar! Velen zullen dit herkennen en erkennen. Voor niks gaat de zon op…. Dat is verre van revolutionair, dat is dagelijkse praktijk, elke dag weer. Maar dat is dan ook alleen met die zon zo. Verder is gratis iets dat we graag horen maar zelden krijgen. Dat een blad als Vastgoed zich leent voor een belachelijke actie van de “gratis makelaar” is eigenlijk nog het ergst van alles. Waar laat je je naam en faam voor spannen? Een mank karretje denk ik. De gratis makelaar is een van de meest belachelijke stunts die ik de laatste jaren voor bij het zien komen. Het is helemaal niet gratis, de kosten worden simpelweg verlegd van verkoper naar koper, revolutionair is al helemaal niet, niet in Nederland en ook niet in andere landen. Ofwel de koopsom voor verkoper wordt lager, ofwel de koopsom voor koper wordt hoger…… Gratis bestaat niet - ook niet voor een makelaar. Klik om te Tweeten Dit soort concepten bestaan al jaren en zijn ook al jaren onderdeel van de mix aan mogelijkheden die je hebt als verkoper/koper van een woning. Trieste constatering is dat er qua presentatie en media helemaal niks anders is dan bij de meeste makelaars. Revolutionair is echt de grootst mogelijke overdrijving die gemaakt kan worden. Het is uiteindelijk gewoon...
Waarom Funda essentieel is en blijft voor de verkoop van een woning!

Waarom Funda essentieel is en blijft voor de verkoop van een woning!

Dit gastblog is geschreven door Perrie Voorbach – makelaar bij Succes Makelaars te Amersfoort/Leusden Na de start in 2001 is Funda uitgegroeid tot de nummer 1 woningportal van Nederland. Geschat wordt dat ca. 90% van de Nederlandse woningzoekers zijn of haar woningzoektocht op Funda start. Met daarbij ca. 36 miljoen bezoeken per maand is Funda hét (online) verkoopkanaal van woningen in Nederland. Ondanks het gemak voor zowel kopers als verkopers (al het Nederlandse woningaanbod beschikbaar op 1 portal) is de monopolie positie van Funda al jarenlang onderwerp van discussie. Waar eerder het debat woedde over het wel/niet toelaten van niet-NVM makelaars en de voorkeurspositie van NVM makelaars op het platform is inmiddels de discussie over de toegevoegde waarde van de online vastgoedreus los gebarsten. Woningmarkt op stoom, Funda overbodig! Met het aantrekken van de woningmarkt en de hoge omloopsnelheid van vastgoed (veel woningen verkopen immers al binnen een maand) omzeilen inmiddels een aantal consumenten en makelaars de verkoop via Funda. Via eigen netwerk (zoekerslijsten en Facebook) wordt de woning aangeboden aan belangstellenden. Regelmatig wordt hier al een koper gevonden, zeker in de overspannen stedelijke markten. Oa. via de LinkedIn discussie op de pagina van Geesje Rietveld (hoofdredactrice van makelaarsvakblad VastgoedActueel) blijkt ook dat vele makelaars op deze manier ‘voor de markt uit’ verkopen. Minder financiële en tijdsinvestering en toch een goede koper. De extra service richting zoekers – potentiële nieuwe klanten – is ook mooi meegenomen! Lijkt logisch, niet? Op basis van onze ervaringen: absoluut niet! Een woning verkopen is immers niet de taak van een makelaar. De woning tegen een zo hoog mogelijk prijs met de beste voorwaarden...
Wordt een huis met iDIN kopen heel normaal?

Wordt een huis met iDIN kopen heel normaal?

Dit gastblog is geschreven door Patrick Terranea – mede-eigenaar en commercieel directeur van Brixxs BV Sinds 8 mei 2003 is de wet elektronische handtekeningen van kracht. Deze wet geeft het juridisch kader aan voor het gebruik van elektronische handtekeningen. Ondanks het lange bestaan van deze wet wordt er nog altijd onnodig vaak gebruikgemaakt van een ‘natte’ handtekening op papier. De vastgoedbranche en het notariaat zijn nog steeds sterk afhankelijk van deze kostbare, inefficiënte en milieuonvriendelijke manier van werken. Ik ben al jaren actief met het ontwikkelen van innovatieve vastgoed proposities en sinds kort met signingservice.nl actief met de ontwikkeling van digitale ondertekening, identiteit en document management cloudservices voor de makelaar, waaronder met iDIN. Er is op dit moment veel te doen over het gebruik van iDIN voor authenticatie en digitaal ondertekenen van een koopakte of een huurovereenkomst. iDIN kan daarvoor gebruikt worden als je aan de juiste voorwaarden voldoen anders is het niet rechtsgeldig! iDIN is vrij nieuw en er is nog weinig jurisprudentie over de inzet van iDIN. Daar ligt een hele mooie kans voor de vastgoedbranche en brancheverenigingen en hun leden om initiatief te nemen en dit als de standaard voor de branche neer te zetten. Vandaar dit artikel. Ik ga in op de mogelijkheden en voordelen van digitaal ondertekenen en die van iDIN, de techniek er achter en waar je op moet letten vanuit rechtsgeldigheid en rechtsgevolg. Een lang artikel met veel informatie, maar een must read voor elke vastgoed professional die goed voorbereid met digitale ondertekenen en iDIN wil beginnen! De natte handtekening vs digitale ondertekening Het zetten van een natte handtekening op de koopakte van...
Waar gaat de woningmarkt naar toe?

Waar gaat de woningmarkt naar toe?

Dit gastblog is geschreven door Luuk Ophof van Woonaccent makelaars uit Gorinchem en eerder verschenen op zijn website. De woningmarkt kan snel veranderen. Eind 2008 begon de crisis in de woningmarkt, begin 2014 was de bodem bereikt. Nu 2,5 jaar later worden veel woningen weer bizar snel verkocht en is verkopen boven de vraagprijs geen uitzondering meer. Zijn er risico’s? Even terug in de tijd De afgelopen 100 jaar kende de woningmarkt in Nederland 3 keer eerder een crisis. Na een forse prijsdaling stegen de prijzen in ca. 10 jaar naar het niveau van voor de crisis. Dit keer lijkt dat echter nog geen 5 jaar te gaan duren. Gaat dit te hard? Door het hele snelle herstel kan de bouwwereld niet zo snel produceren zodat in de grotere vraag kan worden voorzien. Daarnaast is de rente historisch laag. Zit daar dan het risico? In 1982 stond de rente op 13%, vanaf dat moment is de rente op enkele korte stijgingen na eigenlijk constant gezakt naar de huidige ca. 2%. In al de tussenliggende jaren hebben veel consumenten de rente langer vast gezet omdat ze bang waren voor stijgende rentes. Trends voor de komende 5 jaar De toekomst voorspellen is niet moeilijk, de kans dat je het goed hebt is echter klein. Ik zal enkele trends benoemen voor de komende ca. 5 jaar. Doordat veel mensen met een verhuizing een lagere rente krijgen zullen veel consumenten proberen een andere woning te kopen. Daarnaast is de rentestand zo laag dat vermogende particulieren en bedrijven vastgoed kopen als belegging. Dit zal een opdrijvend effect hebben op de woningprijs. ''Komende 5 jaar...
Kan een makelaar “links” zijn?

Kan een makelaar “links” zijn?

Dit gastblog is geschreven door Edwin van Tilburg (hij heeft de smaak te pakken) – makelaar bij Joep Makelaardij te Berghem Als makelaars/taxateurs laten wij ons er altijd op voorstaan dat wij alles van “de markt” weten, maar in 2008 werden wij toch geconfronteerd met een klap die veel van ons niet hadden voorzien, de hevigheid ervan al helemaal niet. Hoe kan dat dan eigenlijk? En hebben we deze keer wel een idee hoe het precies zit? Ik twijfel er aan. Laten we eerst eens kijken wat nou eigenlijk “links” en “rechts” ook alweer is. Wanneer we het woord “links” in de mond nemen dan bedoelen we daarmee een “socialist” en als we het hebben over “rechts” dan hebben we het over een “liberaal.” Die twee stromingen hebben twee zeer kenmerkende verschillen van inzicht die –althans als uitersten- flink botsen. Het verschil tussen links en rechts (politiek gezien) Een “hardline liberaal” gelooft in, en vertrouwt op, de kapitalistische productiewijze (kapitaalbezit/productiemiddelen) en in de markteconomie (markten) om de vraag en aanbod van de geproduceerde goederen en diensten bij elkaar te brengen. Een “hardline socialist” is op zijn beurt van mening dat de productiemiddelen van iedereen horen te zijn en wijst daarmee het accumuleren van kapitaal af. Voor productie van goederen en diensten vertrouwt een socialist niet zomaar in markten, er dient naar zijn idee zorgvuldig te worden gepland (plan economie). Nuchter bekeken zal een makelaar dus niet snel uiterst links zijn, we leven immers van de markt en van kapitaalbezit. Onze beroepsgroep leeft op dit moment met de geruststelling dat in Nederland geen politieke partij actief is die het kapitalisme (kapitaalaccumulatie)...
Het vrije makelen van vandaag

Het vrije makelen van vandaag

Dit gastblog is geschreven door Edwin van Tilburg – makelaar bij Joep Makelaardij te Berghem Natuurlijk, het vak is veranderd, huizen (ver)kopen en taxeren is net als ieder ander vak onderhevig aan vele veranderingen waarbij we bij voorkeur uitgaan van verbeteringen. Een belangrijke verandering was dat “de markt” het allemaal moest overnemen van de overheid en daarom moest en zou -tegen wil en dank van de makelaars in- de aloude beëdiging worden vervangen. Markten doen nu eenmaal alles efficiënter en goedkoper, althans dat was (en is) het wat dommige liberale credo toen men eerst de tarieven en toen de wettelijke beëdiging afschafte. Het argument dat het allemaal goedkoper zou worden is nogal discutabel, de vraag is dan altijd voor wie namelijk. Tot 2001 werd een kandidaat makelaar na de vaktest (in feite was dat ballotage) en beëdiging benoemd. Vervolgens sloten we een verzekering af en konden we gaan taxeren. De meesten werden (of waren al) lid van één van de drie branche organisaties. Tegenwoordig moeten we om omzet te kunnen genereren lid zijn van een brancheorganisatie, verplicht in NRVT en/of VastgoedCert staan, voor elke inschrijving permanente educatie volgen, verplicht aanmelden bij minimaal een validatiebureau (voor taxaties) en moeten we voldoen aan de richtlijnen daarvan. Van het liberale credo “privaat is efficiënter dan publiek” is gewoon helemaal niets waargemaakt, het verkoopargument om de beëdiging af te schaffen was een onzinnige verandering, precies zoals de makelaars in die tijd voorspeld hadden. Je kan dus met goede argumenten concluderen dat het overbrengen van het “reguleren” van het werk van makelaars en taxateurs van publiek naar privaat gewoon is mislukt, tenminste als het...
Traditionele (verhuur)makelaar kantoorruimte verliest terrein

Traditionele (verhuur)makelaar kantoorruimte verliest terrein

Dit gastblog is geschreven door Koen de Wit – werkzaam bij Flexas.nl die gespecialiseerd zijn in het bemiddelen bij huur en verhuur van kantoorruimte. Hotels, vluchten, telefoons, boeken en laptops: het zijn allemaal diensten en producten die  veelvuldig online aangeschaft worden. Jaar op jaar blijft het aantal online aankopen toenemen en de traditionele retailsector inleveren. Deze trend is nu ook duidelijk zichtbaar op de huizenmarkt en kantorenmarkt. Online bemiddelaars winnen steeds meer terrein ten opzichte van traditionele makelaars en het aantal ondernemers dat online op zoek gaat naar kantoorruimte blijft toenemen. Niet verrassend als je bedenkt dat de digitalisering in alle markten en branches plaatsvindt. Te laat Organisaties en makelaars in het commercieel vastgoed zijn te lang vast blijven houden aan hun werkwijze en vergeten te innoveren. Zij beschikken meestal wel over een website, maar deze dient vaak meer als portfolio en is zelden geoptimaliseerd voor een hoge ranking in Google. Zoek maar eens in Google op ‘kantoorruimte huren’ of ‘vastgoed makelaar’. DTZ Zadelhof, de grootste vastgoed makelaar van Nederland, staat bij beide zoekopdrachten niet in de top 100 zoekresultaten. Traditionele makelaars hebben hier een gapend gat in de markt opengelaten, waar online bemiddelaars gewillig ingesprongen zijn. Dit had eenvoudig voorkomen kunnen worden als zij op tijd beseft hadden dat ontwikkelingen op de kantorenmarkt inherent verbonden zijn met de ontwikkelingen rond het gebruik van internet. Inmiddels is de opgelopen online achterstand praktisch onmogelijk in te lopen. Dat online bemiddelaars zo snel terrein winnen komt ook onder andere door de toename van het aantal nieuwe verhuurconcepten zoals HNK, TOO, WeWork en Spaces. Deze flexibele kantorenconcepten spelen in op de toenemende vraag van...
Huisvesting middeninkomens ook taak voor woningcorporaties

Huisvesting middeninkomens ook taak voor woningcorporaties

Dit gastblog is afkomstig van Ernest Kuiper – business developer bij OSRE en voorheen werkzaam bij WoningNet De Woningwet, die vorig jaar in werking is getreden, brengt lage middeninkomens in de knel. Mensen met een jaarinkomen tussen de €35.000 en €45.000 komen niet in aanmerking voor een sociale huurhuis en het aanbod betaalbare huurhuizen in de vrije sector is schaars. Een koophuis is met de huidige rente aantrekkelijk, maar door strenge hypotheekregels niet altijd haalbaar. Woningcorporaties distantiëren zich van deze doelgroep en dit probleem, terwijl zij juist de oplossing in handen hebben. Groot marktaandeel van woningcorporaties Vandaag de dag bezitten de bijna 400 corporaties samen circa 2,3 miljoen huizen. Dat betekent dat één op de drie huizen in ons land in het bezit is van een corporatie. Ondanks hun grote aandeel in de woningmarkt durven corporaties zelf nog te weinig stelling te nemen in het maatschappelijk probleem dat nu gaande is: een stagnerende woningmarkt. In plaats daarvan laten ze zich beperken door regels van de overheid, die als je het mij vraagt eerder iets weg hebben van lapmiddelen, dan van daadwerkelijke oplossingen. Het doel is niet om de woningmarkt eerlijker te maken, maar om de woningcorporaties terug in hun mand te krijgen en het tekort op de overheidsbegroting te dichten. Kwaliteit en betaalbaarheid Het ontstaan van organisaties, die we nu kennen als woningcorporaties, dateert uit 1901. Hoewel de omstandigheden in de afgelopen decennia flink veranderd zijn, is de kerntaak van deze organisaties gelijk gebleven: het bouwen en verhuren van goede, betaalbare huizen voor huishoudens met een lager inkomen. In 1995 vond er een verzelfstandiging van de woningcorporaties plaats. Alle subsidies die...
De versnelling van de digitale revolutie in de vastgoedsector gaat nu echt beginnen

De versnelling van de digitale revolutie in de vastgoedsector gaat nu echt beginnen

Dit gastblog is afkomstig van Thomas & Thomas (Thomas Zwart is oprichter van Realmark en Jurjen Thomas is oprichter van OSRE). Wie nu nog durft te beweren dat er geen digitale revolutie in het vastgoed plaats vindt, is niet meer geloofwaardig. Veranderingen in de vastgoedsector beginnen elkaar steeds sneller op te volgen en daarmee is bereidheid tot innovatie noodzakelijk. Dat gaat eenvoudiger als je niet kijkt naar digitalisering als bedreiging, maar ontdekt welke mooie kansen het juist biedt. Data delen als onderdeel van de digitale revolutie Anno 2016 is de markt in beweging gekomen en de digitale revolutie zal flink gaan versnellen in de tweede helft van het jaar. Binnen de vastgoedsector is iedereen wel bezig met het digitale proces, maar veel partijen blijven achter als het gaat om het delen van data. Zo is het op dit moment niet mogelijk om 1-op-1 de leads van de bekende platforms in het CRM systeem te laden. Zonde, want dat maakt het lastig om al die verschillende datastromen te monitoren. Als gebouweigenaar wil je immers je leads en andere relevante informatie goed kunnen managen om succesvol te kunnen zijn. Zeker in een markt die steeds lastiger te voorspellen is, is deze realtime informatie cruciaal. Eenzelfde weerstand merken we in de woningmarkt, waar de monopolie positie van een aantal partijen ter discussie staat. Ook hier is er behoefte aan het delen van data. Voor ons is het dan ook helder: platforms die alle data goed delen met makelaar én eigenaar hebben de toekomst. Makelaars zouden meer data met elkaar moeten delen om klanten te helpen. #Thomas&Thomas Klik om te Tweeten Webbased toekomst Op de langere termijn zal...
Online makelaar? De voor- en nadelen op een rijtje

Online makelaar? De voor- en nadelen op een rijtje

Dit gastblog is geschreven door Emily Berger – online specialist bij Libero Aankoop (voorheen de Onderhandelmakelaar) De makelaarswereld verandert. Waar je vroeger met de makelaar in persoon moest afspreken, gebeurt dit tegenwoordig steeds vaker online en telefonisch. En kijken welke woningen er te koop staan door langs de etalage van de makelaar te lopen, is ook al zo goed als verleden tijd. Er bestaan nu tal van woningsites waar je heel gemakkelijk het aanbod kunt bekijken en waarop je je woning te koop aan kunt bieden. Ook hypotheekverstrekkers werken steeds vaker online. Daarnaast wordt het voor consumenten steeds makkelijker om de tips & tricks voor het kopen van een woning online te vinden. Dit is misschien even wennen voor de ‘traditionele’ makelaar. Maar steeds meer makelaars gaan met hun tijd mee en zijn online te vinden. Online makelaar De Onderhandelmakelaar (aankoopmakelaar) en Makelaarsland (aankoop- en verkoopmakelaar) zijn voorbeelden van makelaars die enkel online en telefonisch werken. Andere makelaars die ook veel online werken zijn bijvoorbeeld e-makelaar met online doe-het-zelf-pakketten (verkoopmakelaar) en Makelaar Online (verkoop- en aankoopmakelaar), die verschillende pakketten online aanbiedt. Er zijn ook makelaars die deels online werken, maar waarbij de klant ook een face-to-face afspraak met de makelaar heeft, zoals Huisportaal (verkoopmakelaar). Online seminars Naast het online makelen is het verzorgen van online seminars een trend. Op het gebied van huizen kopen zijn online seminars dus in opkomst. De Onderhandelmakelaar geeft bijvoorbeeld informatie en tips over het aankopen van een woning door middel van een webinar, een online training. De Onderhandelmakelaar is niet de enige die online seminars geeft over het kopen van een huis. De ING-bank,...
ZZP’er de dupe van goedkope prijs van woningfotografie

ZZP’er de dupe van goedkope prijs van woningfotografie

Dit is een gastblog van iemand die actief is in de makelaardij, de fotografie om precies te zijn. Om scheve verhoudingen te voorkomen blijft deze persoon liever anoniem. Commercieel werken is prima, maar mag dat ten koste gaan van alles? Van hardwerkenden in deze branche? Makelaarspresentaties. Wat kost dat nou en wie doet het werk, bij wie ligt het voordeel en wie betaalt uiteindelijke de prijs van een presentatie? De basis voor een fotopresentatie is natuurlijk de makelaar die dit moet verkopen aan zijn klant. Lukt dit hem…zo ja, lekker bezig! Wie maakt die foto’s dan? Is dat de makelaar? Mooi als die dat “goed” kan. Zo niet… dan wordt er een bureau of fotograaf ingeschakeld. Goedkoop Hier komt nu mijn zorg. De presentaties moeten zo goedkoop mogelijk worden ingekocht. Begrijpelijk. Maar wie betaalt dan uiteindelijk de prijs? Nee, niet de klant, niet de makelaar, maar de ZZP’er die geacht wordt de beste kwaliteit te leveren met professioneel materiaal voor zo weinig mogelijk geld. Even terzijde, inmeten is ook een van de tools die tegenwoordig worden ingekocht. Ook hier gaat iets mis, bij diverse partijen wordt deze dienst in het buitenland uitbesteed in Nepal, Tsjechië, India, enzovoorts. De prijzen die betaald worden door de makelaar, het bureau of de particulier – daar is de uiteindelijke creatieve de dupe van. Een leverancier aan bijvoorbeeld één van de grotere makelaars, die wordt geen €120,- per opdracht betaald maar €69,- voor een presentatie. En ja, de fotograaf is vaak minimaal 1 uur bezig, daar komt nog wat reistijd bij, doet ongeveer 30 minuten aan nabewerking, rijdt een eigen auto, heeft professionele apparatuur, afschrijving etcetera en vaak een concurrentiebeding getekend…...
Een update over de funda statistieken

Een update over de funda statistieken

Dit gastblog is geschreven door Peter Dekker – webcare @funda, als reactie op eerdere blogs over statistieken op funda. Afgaande op twee recente blogs, door Robbert van Gorp (5 redenen waarom funda statistieken verwarrend kunnen zijn) en Han Tuttel (statistieken op funda – zijn die verwarrend?) lijkt het dat er wat verwarring bestaat over de statistieken die funda presenteert. We zijn bij funda continu in gesprek met makelaars en consumenten om onze functionaliteiten te verbeteren, daarom vinden we het jammer wanneer een en ander anders geïnterpreteerd wordt. Ik besprak dit met Han Tuttel, die voorstelde één ander in een gastblog te nuanceren. Bij deze! Statistieken van funda Verwarring ontstaat wellicht omdat er naast onze eigen platformen nog enkele partijen zijn die gebruik maken van (een deel van) onze statistieken. Op de presentatie hiervan hebben wij zelf geen invloed. De statistieken van funda tonen we op twee plekken. Voor de verkoper In “Mijn funda” account van de verkoper. Hier wordt getoond hoe vaak het huis is ‘gevonden’ en ‘bekeken’, met daarbij eenvoudige analyses gebaseerd op deze cijfers. In de knoppen bovenaan zitten vraagtekens verwerkt. Zodra je daar met je cursor overheen gaat, verschijnt er uitleg over wat de cijfers inhouden. Helemaal rechtsboven kan men instellen of men de laatste 7, 14 of 30 dagen bekijkt. Onder de grafiek staat een tabel met de totaal aantallen ‘gevonden’ en ‘bekeken’ en wordt de conversie tussen die twee berekend. De liefhebber kan de gehele historie downloaden in een CSV bestand. Voor de makelaar In de funda desk van de makelaar. De makelaar ziet dezelfde statistieken als zijn verkoper, uitgebreid met cijfers over het...
Google+