Geen geld dus ook geen huis kopenVolgens mij is er niets zo logisch aan het feit dat je niets kan kopen als je geen geld hebt. Waarom zou dat dan niet voor een huis gelden?

De kwartaalcijfers van 2010 zijn nog maar net bekend of we horen al dat het in 2012 ook maleur blijft. De NHG zal dit voorjaar weer ‘getoetst’ worden en nu al weten we dat de NHG grens omhoog gaat. Kortom, het wordt moeilijker om geld te lenen als je geen geld hebt of verdiend.

Niet Eerlijk

  • Oneerlijk, zo zeggen diegenen zonder geld, want nu kan ik geen huis kopen
  • De overheid moet er iets aan doen, roepen de brancheverenigingen
  • De banken durven geen geld meer te lenen, hoe kunnen we dan ooit een huis kopen

Ergens zie ik het probleem niet….

Stagnatie

Is het nou echt zo erg dat er minder huizen verkocht worden? Wanneer ze wel verkocht worden is het voor een lagere prijs, is dat wel rampzalig? Een huis is waard wat de koper er voor wil betalen. Niet meer, niet minder. Dus als er minder huizen verkocht worden omdat de koper niet genoeg geld heeft…

  • zal de vraagprijs verder moeten dalen
  • zal de koper een kleiner of goedkoper huis moeten zoeken
  • zal de verkoper mogelijk met een restschuld achterblijven
  • zullen er makelaars een ander vak gaan (moeten) zoeken

Zeuren

Zie het maar onder ogen, het gaat gebeuren. Verwacht geen reddende engel, of regeltjes die zodanig worden veranderd dat er ‘plopsa’ in een keer weer geld te verlenen is. Ga niet zeuren dat ‘iemand anders’ er iets aan moet doen. De overheid gaat de boel mogelijk, eindelijk, een keer op de schop nemen. Dat zal effect gaan hebben, over een jaar of 5 of later. Ga er maar niet vanuit dat de banken in ene makkelijker geld zullen gaan lenen, zeker niet als de lener het niet terug kan betalen. Zou jij toch ook niet doen?

Wat dan wel

Het is natuurlijk heel makkelijk om vanaf de zijlijn te staan schreeuwen, zoals ik hier doe. Maar hoe kan je er voor zorgen dat jouw makelaardij wel blijft bestaan en je collega niet? Een paar suggesties

  • Neem alleen woningen in de verkoop die binnen 6 maanden verkopen. Jij bepaalt de concurrerende verkoopprijs, anders niet doen
  • Lever echte kwaliteit en super dienstverlening (zie andere artikelen op dit blog)
  • Kies een niche-markt en wordt daar de beste. Niemand kan in die markt nog om jou heen
  • Luister eens naar je klanten en leer van hun adviezen
  • Schoenmaker blijf bij je leest. Laat de fotografie aan een fotograaf over, schakel voor de styling een stylist in en laat de eigenaar van het huis, in een video, vertellen waarom het daar zo prettig wonen is

“Iedereen wil verandering, maar niemand wil veranderen”

The following two tabs change content below.
Grondlegger van de De Scherpe Pen waar hij samen met andere bloggers kritisch over de makelaardij schrijft. Oprichter van de vergelijkingssite voor makelaars WieisdeBesteMakelaar.nl waarmee hij zowel consumenten als makelaars ondersteunt.
Google+