Zie nu, dat de ‘open brief’ in november 2009 (een jaar geleden) al is geplaatst. Lezers die nu nog steeds makelaar zijn, hebben het begrepen of werken nu met een kleinere personele bezetting.

Is de situatie verbeterd?

“Je onderhandelt als makelaar in het huidige systeem met je courtage om je opdrachtgever te pleasen, zodat hij ‘alstublieft’ de verkoopopdracht aan jouw kantoor geeft (opdracht=inkomen). Dit is tevens de reden waarom de makelaarscourtages in Nederland steeds verder gezakt zijn. De opdrachtgever is van mening, dat alle makelaars hetzelfde doen om hun huis verkocht te krijgen: bord, advertentie, Funda. Zij verleiden de makelaar dus om de courtage te verlagen en deze gaat daar uit concurrentie-oogpunt in mee.

Zou het voor diezelfde opdrachtgever niet veel interessanter zijn als jij als actieve makelaar ervoor zorgt, dat je veel potentiële kopers bereikt, zodat het huis eerder verkocht wordt?

Begin eens aan de andere kant te denken. Welke groep, die te maken heeft met een makelaar, zou groter moeten zijn?

Als je als makelaar een grote groep potentiële kopers aan je kunt binden door het op een creatieve en goedkope manier tentoon spreiden van je service en kennis, dan komen deze mensen bij je terug en doen vooral het nodige ambasadeurswerk voor je. Deze goede aanbevelingen bereiken ook je potentiële opdrachtgevers, die dan zélf naar jou toe komen en graag bereid zijn iets meer courtage te betalen om hun doel, de verkoop van hun woning, te realiseren.”

I rest my case!

Je kunt met de vraag om korting laten zien wat je waard bent als verkoper.

Groeten uit het zonnige Eindhoven
team HGmakelaars.nl

Allereerst hartelijk dank voor jullie reacties!
Mag ik jullie ook vragen hoe jullie denken over het spreiden van de inkomsten? Dus niet alleen courtage, maar gedeeltelijk ook per soort taak (op uur-basis dus)?
Daarmee kan de courtage laag blijven, maar worden wel de diensten betaald die ook daadwerkelijk uitgevoerd worden.