ls er op basis van de gestelde vraagprijs niet binnen een X-periode voldoende interesse getoond is, dan vindt de markt de woning blijkbaar te duur.

Maar dit terzijde, ik ben enorm blij met je uitgebreide respons en de tips.
Een trackrecord bijhouden bijvoorbeeld, dat vind ik een heel goed idee. Het zit uiteraard wel in mijn hoofd; maar om het eens op papier te zetten is een heel ander verhaal.

Deze reactie geeft mij ook weer veel stof tot nadenken, mag ik je heel hartelijk bedanken!

Uiteraard wens ik je ook hele fijne dagen en een goed en gezond 2010

Volgens mij het meest gehoorde / gebruikte excuus in de makelaardij.

Maar kunnen we dat, met z’n allen, dan niet veranderen?
Waarschijnlijk niet. Om 2 redenen.

1. Er is altijd een makelaar die er maling aan heeft en die het toch doet uit concurrentie-overwegingen.

2. De klant wil gewoon te veel voor te weinig.

Aan reden 1 kunnen we niks doen. Dat is nou eenmaal zo en dat zal altijd wel zo blijven.

Aan reden 2 is heel veel te doen. Alles staat of valt bij een supergoede voorbereiding.

Maak een zgn. concurrentieanalyse met daarin de vergelijkbare woningen met te hoge prijzen en de tijd dat ze al in verkoop zijn.

Laat ook zien dat de beter geprijsde woningen veel sneller verkopen en dat ze ook nog eens meer opbrengen.

Houd een lijst bij de hand van prijsverlagingen die je collega’s doorgevoerd hebben en laat deze lijst ook gewoon aan je klant zien. Vraag of ze het leuk zouden vinden om met hun eigen woning in dat soort lijstjes voor te komen of dat ze liever in het lijstje “supersnel verkocht voor een goede prijs” zouden willen staan.

Maar wees voorzichtig want regel 1 van iedere verkooptraining geldt ook hier: Klanten krijg je niet door anderen af te zeiken maar door te laten zien hoe goed je zelf bent.

Hou je eigen trackrecord bij. Laat maar zien hoeveel huizen jij hebt verkocht en hoe kort ze gemiddeld in de verkoop hebben gestaan. En vergelijk dat dan met de gemiddelde doorlooptijd bij je concurrenten.

Maak een zo uitgebreid mogelijk plan van aanpak. Laat zien wat je allemaal voor die hoge courtage gaat doen. Mensen willen best betalen zolang ze maar het gevoel hebben dat ze in jou het beste krijgen dat er te koop is.

Laat alles zien aan je klant. Op papier! Want alles wat op papier staat is immers waar….toch?

Conclusie: vergeet die mooie gedachten aan een perfecte wereld waarin alle makelaars nette mensen zijn die nooit een te hoge prijs noemen en die nooit duiken met hun courtage. Natuurlijk doen ze dat allemaal wel.

Maar jij…. jij bent degene die het vertrouwen van de klant krijgt omdat je aantoonbaar hebt gemaakt wat het huis werkelijk waard is. Omdat je hebt laten zien dat jij je benen uit je lijf loopt voor de klant en omdat jij degene bent aan wie ze hun kostbaarste bezit met een goed gevoel durven toe te vertrouwen.

Fijne feestdagen en een heel goed 2010. Zowel privé als zakelijk.